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2萬一針的童顏針,能否復制玻尿酸造富神話

2023-11-27 09:13
氨基觀察
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安靜的赤水河畔核心釀酒區(qū),財富永動機轟隆作響。

同樣的財富機會,也在醫(yī)美行業(yè)涌現(xiàn)。玻尿酸作為最常青的醫(yī)美產(chǎn)品之一,有著高溢價、高頻次和上癮性等美好特質,這也反映在玻尿酸頭部企業(yè)的財報中。

愛美客,毛利率常年在95%左右,凈利率也超過60%,暴利程度較貴州茅臺有過之無不及;華熙生物、昊海生科的毛利率幾乎也達到了75%以上。

在2023胡潤女企業(yè)家榜中,玻尿酸行業(yè)也誕生出兩位女富豪——愛美客簡軍和華熙生物趙燕,以375億身家和350億身家分列第十和第十二位。

市場一直在尋找,玻尿酸之后下一個醫(yī)美造富神話。

肉毒素還在追趕海外神話——艾爾建年銷售額超10億美元的醫(yī)美銷冠保妥適,另一個以再生為目的的醫(yī)美產(chǎn)品也開始積蓄力量。

近兩年,2萬一針的“童顏針”、“少女針”帶火了醫(yī)美再生材料,市場熱度上升最快。

所謂“再生”,就是把注射劑打入皮膚,經(jīng)過一段時間后能夠刺激人體膠原蛋白的再生,達到抗衰效果,相比玻尿酸的填充效果更自然,也成了分析師眼中的下一個“玻尿酸”。

華東醫(yī)藥“少女針”上市一年,銷售額超6億元,今年繼續(xù)高歌猛進,上半年收入接近5億元;

愛美客并未披露“童顏針”的具體銷量,但其在今年三季報中表示,濡白天使繼續(xù)放量增長。據(jù)券商測算,濡白天使收入2億,同比增長120%。

本質上,這是獨有品類的紅利。但不同于肉毒素、玻尿酸在海外的暢銷,同樣上市十幾年的“童顏針”,在海外注射類醫(yī)美項目中的占比非常低。

根據(jù)ISAPS數(shù)據(jù),2019年全球非手術類醫(yī)美項目量前十中,肉毒素項目量達到627萬例,占比達46.1%;“童顏針”只有9萬例,占比0.7%。

那么,國內的發(fā)展會是例外嗎?“童顏針”又能否能復制玻尿酸神話?

/ 01 / 注射醫(yī)美的“再生時代”

早在2021年,就有人預言,醫(yī)美微整形或許將從“填充時代”進入“再生時代”。

國內主流的醫(yī)美再生材料包括聚左旋乳酸(PLLA)、聚己內酯(PCL),產(chǎn)品主要是以PLLA為核心成分的“童顏針”、以PCL為核心成分的“少女針”。

當年,圣博瑪?shù)陌S嵐、愛美客的濡白天使和華東醫(yī)藥的伊妍仕拿到Ⅲ類醫(yī)療器械認證,開啟國內再生元年。

所謂“再生”,顧名思義,就是把注射劑打入皮膚之后,能夠刺激人體自身組織的再生。通過人體自身的組織再生,起到結構重塑和容積填充的作用,達到抗衰老的目的。

而“填充”,就是把各種各樣的填充劑,用注射的方式填入皮下,用外來之物,讓凹陷的組織充盈起來。早期的填充材料是不可降解的,從愛貝芙到奧美定,后來為了更安全,改為可降解材料,主角是玻尿酸。

與此同時,另一個以再生為目的的系列產(chǎn)品開始積蓄力量,準備和玻尿酸家族一爭天下,它就是聚乳酸家族。

注射用聚左旋乳酸填充劑(童顏針)不同于玻尿酸和膠原蛋白填充劑,它不是單純的物理填充,而是通過刺激宿主的免疫反應,吸引皮下大量的巨噬細胞和其他免疫細胞,這些細胞可以產(chǎn)生趨化因子和細胞因子,導致成纖維細胞的增值及其肌成纖維細胞的分化,合成大量的膠原蛋白,從而恢復皮下容量,彌補膠原的流失。之后PLLA在體內被降解為二氧化碳和水并排出體外。

這也是“再生”的含義。

早在1954年,這一材料被法國化學家首次合成,在全球醫(yī)學界廣泛使用了幾十年,骨科、運動醫(yī)學、外科、心內科等領域都有應用。1999年,聚乳酸材料在歐洲被應用于軟組織填充。

Sculptra是海外的主流產(chǎn)品,在全球超過20個國家和地區(qū)均拿到Ⅲ類醫(yī)療器械認證,包括歐盟、美國、巴西、迪拜和臺灣等。2009年拿到歐盟CE認證和美國FDA認證,應用于治療艾滋病人面頰缺陷;2010年被臺灣地區(qū)批準用于醫(yī)美。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展,Sculptra的有效性被證實可以持續(xù)25個月以上,但是,目前該款產(chǎn)品仍未獲得中國NMPA的批準,反倒是讓國內選手率先上市。

相比玻尿酸,再生型注射劑的好處是激發(fā)自身的成纖維細胞分泌膠原蛋白,所以效果更自然,而且可以讓皮膚光澤度增強,實現(xiàn)整體的面部年輕化,維持時間也更久;不足之處則是,即時性效果較差,畢竟要等著自身組織的生長,所以其注射效果是漸進式顯現(xiàn),需要3-6個月才能顯現(xiàn)出來。

大部分人第一次聽說童顏針,應該還是多年以前臺灣醫(yī)生宣傳王菲斥資500萬打“童顏針”。如今,隨著多款產(chǎn)品的上市爆火,“再生時代”來臨了嗎?

/ 02 / 冰火兩重天

關于這個問題,如果從愛美客“童顏針”濡白天使和華東醫(yī)藥“少女針”的迅速放量來看,答案似乎是肯定的。

愛美客在今年三季報中表示,濡白天使繼續(xù)放量增長,據(jù)券商測算濡白天使三季度收入2億元,同比增長120%;華東醫(yī)藥“少女針”上市一年,銷售額超6億元,今年繼續(xù)高歌猛進,上半年收入接近5億元。

本質上,這是先行者享受到的獨有品類紅利。但如果把目光放到海外市場來看,卻又是另一番景象。

與肉毒素、玻尿酸一樣,“童顏針”也早已在海外上市十幾年。

在全球醫(yī)美市場中有兩款主流“童顏針”,分別為法國的Sculptra塑然雅、美國的DermaVeil得美顏。其中,塑然雅在全球市場中居于主導地位。但經(jīng)過近20年的發(fā)展,在海外童顏針仍然不算是受歡迎的項目。

從體量來看,肉毒素和玻尿酸在全球注射類針劑中占據(jù)主導地位,而“童顏針”占比較小,2020年僅占到全球注射類針劑的1.14%,在美國、德國、巴西、韓國(2015年數(shù)據(jù))的占比分別為1.99%、0.46%、2.65%、0.35%。

當然,由于基數(shù)小,“童顏針”的增速相對較快,根據(jù)ISAPS數(shù)據(jù),2015年全球“童顏針”注射案例約為6.4萬例,2020年增長至12.1萬例,2015-2020年復合增長率高達13.55%,超過玻尿酸的7.18%和肉毒素的6.07%。

國內市場剛剛起步,正處于快速增長階段,但如果參考海外市場來看,“童顏針”的天花板實際上是比較低。

甚至于,有些業(yè)內人士認為,再生類醫(yī)美,或者將PLLA類產(chǎn)品“刺激膠原蛋白再生”延展成具有再生醫(yī)學概念的再生醫(yī)美,是中國特色,在國際上并沒有這個趨勢,國際醫(yī)美藥械大廠對于這一領域較為保守。

究竟是什么造成了海外“童顏針”市場的冷清呢?

/ 03 / 老一代產(chǎn)品的鍋

海外“童顏針”市場發(fā)展不佳,自然是產(chǎn)品本身存在痛點。

具體來說。其一,在整形界有一句話名言:永久的產(chǎn)品有永久的問題。妨礙“童顏針”市場擴張的最大阻力就是其安全性,這主要體現(xiàn)在效果可逆性較低。

海外產(chǎn)品PLLA微球顆粒直徑較大且易沉淀,對醫(yī)生技能要求高,需要注射部位和皮膚層次精準、用量適當、注射速度較快,不然注射過程易引發(fā)血管栓塞、注射后可能導致肉芽腫;

其二,童顏針為凍干粉包裝,在使用之前需要提前進行復溶或浸泡才可注射使用,醫(yī)生進行復溶時,需要對比例進行精準把握才能達到理想效果,復溶期間存在一定的染菌風險;

其三,不同于玻尿酸以及肉毒素,童顏針在注射之后需要等待一段時間。以Sculptra為例,需要至少6周時間效果才能逐漸顯現(xiàn), 而多數(shù)求美者希望在注射醫(yī)美產(chǎn)品之后,能夠達到立竿見影的效果,因此童顏針在見效時間上處于劣勢。

既然產(chǎn)品存在痛點,為何不進行升級?這就涉及到各家公司對于“童顏針”的策略了。

以Sculptra為例。Sculptra最早由Dermik公司研發(fā),后被賽諾菲公司收購,當初研發(fā)時下了很大力氣,也在很多國家拿證上市。

只不過,Sculptra最初剛上市時是大顆粒,如果進行工藝改進,需要在已經(jīng)取證的國家重新進行申請,成本很大,在銷售量不是很高的情況下,賽諾菲不愿意做這種冒險投入,更何況,其本身是做藥物起家的。

2014年的時候,Sculptra輾轉到了高德美手中,也就是擁有瑞藍玻尿酸的那家公司。

有調研機構在2021年表示,Sculptra幾乎沒有增長,歐洲的數(shù)據(jù)平均一個月3萬支,基本沒有增速且不斷萎縮。

高德美接手后轉變策略,主攻身體部位,增速有所提高,但由于相比假體和自體脂肪,童顏針無法讓臀部迅速變大,所以存在競爭劣勢。此外,因為硬結問題不能主攻面部,因此Sculptra增速仍是一般。

除此之外,最主要的還有價格昂貴因素。

歐美等發(fā)達國家醫(yī)美起步較早,各類產(chǎn)品線十分豐富,雖然童顏針效果自然、維持時間較長,但相比于玻尿酸和肉毒素,童顏針價格較高,更多的求美者可能會選擇見效快、性價比高的玻尿酸或肉毒素。

諸多因素下,海外的童顏針一直不溫不火。這些問題,困擾國內選手的同時,也提供了突破點。

/ 04 / 能否復制玻尿酸神話

目前看,針對傳統(tǒng)童顏針存在的問題,國內已上市的產(chǎn)品,基本都從懸浮性、顆粒直徑及包裝等方面進行了改進。

比如愛美客的濡白天使是復配成分,即玻尿酸+PLLA,能夠實現(xiàn)即刻填充+刺激自體膠原蛋白再生的作用,彌補了目前市面上海外品牌童顏針的見效慢的不足。

再比如,圣博瑪?shù)陌S嵐號稱不會形成結節(jié)與肉芽腫,因為其聚左旋乳酸材料的高旋光性和高純度,無免疫原性,微球規(guī)則設計可以避免被巨噬細胞所吞噬。

但就此說注射醫(yī)美進入“再生時代”,仍有些為時過早。畢竟,目前國內僅3款合規(guī)產(chǎn)品。這個數(shù)量無法撐起“時代”一詞的周期存在感。

但不可否認,再生類產(chǎn)品是醫(yī)美市場需求催生的一個細分新興賽道,是玻尿酸紅海逐步形成之后新的增長空間。整個市場方興未艾,在資本、醫(yī)美企業(yè)的大力布局下,目前至少已有12款“童顏針”和“少女針”產(chǎn)品處于研發(fā)或注冊階段。

未來幾年,隨著更多產(chǎn)品上市,市場將進一步爆發(fā)。至于復制玻尿酸神話,“童顏針”還有很長的路要走,需要克服多方面的難題。

首先是技術層面,功能有待進一步優(yōu)化。

“再生”這項功能對求美者來說,可能是把雙刃劍,它既意味著更長效的效果,也意味著可能出現(xiàn)不可逆的影響。相較于玻尿酸注射不滿意可以打溶解酶溶掉,如果求美者對再生類注射產(chǎn)品的效果不滿意,效果不好、出現(xiàn)硬結只能等待其自己吸收代謝掉。這也是“童顏針”在歐美混了十多年,依然是小眾產(chǎn)品的重要原因之一。

因此,未來產(chǎn)品更安全和有效、醫(yī)生操作便捷性更高,將成為擴大市場份額的關鍵點。

其次是產(chǎn)品差異化層面,包括適用部位、定價等因素。

玻尿酸經(jīng)過多年發(fā)展,市場上已有多個部位、不同價位的產(chǎn)品,可覆蓋人群廣泛,甚至正在往消費應用領域延伸。

現(xiàn)在的“童顏針”主要針對中重度鼻唇溝皺紋,但其潛在適應癥廣,可用于大面積注射,包括全臉注射、豐胸和豐臀。

與此同時,當前“童顏針”終端價格普遍較高,合規(guī)產(chǎn)品售價在13000元-18000元/針左右,具體打幾針,還要看醫(yī)生的診斷結果,花費輕松超過5萬。未來能否形成如玻尿酸市場一樣,不同產(chǎn)品多層次定價體系,也關系著是否能進一步擴大市場占有率。

最后,還包括市場教育、醫(yī)生培訓。

如果“童顏針”大規(guī)模推廣,勢必會和已經(jīng)被玻尿酸教育的“快餐消費”醫(yī)美文化狹路相逢。狹路相逢,誰是最后的勇者,還要等待市場給出的反饋。

       原文標題 : 2萬一針的童顏針,能否復制玻尿酸造富神話

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯(lián)系舉報。

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