在過去幾年時(shí)間里，世紀(jì)疫情疊加百年變局，讓我們身處的世界發(fā)生了很大的變化。

在這個(gè)更加動蕩不安的世界，不管是小企業(yè)還是大企業(yè)，都在根據(jù)情況的變化，不斷調(diào)整應(yīng)對策略。

在國內(nèi)創(chuàng)新藥領(lǐng)域更是如此，當(dāng)醫(yī)藥大變革碰上創(chuàng)新藥企崛起，作為全球第二大市場的中國，也正在從全球藥品的“主銷地”向“主產(chǎn)地”和“主創(chuàng)地”轉(zhuǎn)變，如何更好地經(jīng)營和開發(fā)中國市場，對所有跨國藥企都是一場全新的考驗(yàn)。

在過去一年的時(shí)間里，我們也能頻繁看到，不少跨國大藥企在進(jìn)行著人事變動、組織架構(gòu)的調(diào)整，試圖找到一種與中國創(chuàng)新藥生態(tài)更適配的狀態(tài)。

最新進(jìn)行大調(diào)整的是葛蘭素史克，并定下一個(gè)新目標(biāo)，在2030年力爭躋身中國跨國制藥公司前十強(qiáng)。而在2020年，這一目標(biāo)還是中國區(qū)第一。

短短三年，創(chuàng)新藥世界滄海變桑田。

/ 01 / GSK再度戰(zhàn)略調(diào)整

為了更好的應(yīng)對不斷變化的國內(nèi)創(chuàng)新藥生態(tài)，海外大藥企的戰(zhàn)略調(diào)整越來越頻繁。比如大藥企葛蘭素史克，今年以來便調(diào)整動作不斷。

據(jù)“醫(yī)藥代表”消息，近日葛蘭素史克進(jìn)行了一次企業(yè)架構(gòu)重組。從2024年開始，GSK將按照產(chǎn)品決策，調(diào)整市場戰(zhàn)略，重點(diǎn)投資核心產(chǎn)品。

具體來說，改革之后2024年葛蘭素史克將重新組建三個(gè)核心業(yè)務(wù)部門，分別為疫苗業(yè)務(wù)部、呼吸業(yè)務(wù)部、特藥業(yè)務(wù)部。

其中，葛蘭素史克的傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)疫苗業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)人仍然為馮碧霞；而呼吸業(yè)務(wù)部主要產(chǎn)品包括普藥與IL-5單抗美泊利珠單抗，負(fù)責(zé)人為余錦毅。

事實(shí)上，今年1月4日余錦毅剛剛加入GSK中國，接任副總裁及呼吸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人職務(wù)。而就在9月11日，余錦毅又進(jìn)行了職位調(diào)動，開始正式擔(dān)任副總裁、特藥業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。眼下余錦毅再次回到了呼吸業(yè)務(wù)部。

另外主要產(chǎn)品覆蓋系統(tǒng)性紅斑狼瘡、乙型肝炎、HIV這三大適應(yīng)癥的特藥部門，將由葛蘭素史克副總裁、中國總經(jīng)理齊欣暫時(shí)出任臨時(shí)負(fù)責(zé)人。

值得一提的是，在本月初特藥業(yè)務(wù)部剛剛迎來人事變動。原倍力騰全國銷售總監(jiān)鄧僑因家庭原因離職，原疫苗事業(yè)部下毛建軍接任，但目前特藥事業(yè)部職位暫時(shí)空出。

在這樣的調(diào)整下，葛蘭素史克計(jì)劃，將在2030年力爭躋身于中國跨國制藥公司前十強(qiáng)。

事實(shí)上，對于葛蘭素史克的這種組織架構(gòu)調(diào)整，也并不完全令人意外。葛蘭素史克中國的架構(gòu)調(diào)整，也是在跟隨葛蘭素全球的業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整。2022年，葛蘭素史克將消費(fèi)者保健業(yè)務(wù)分拆。分拆完成后，GSK業(yè)務(wù)來源分為特藥、疫苗、普藥三大板塊。

而這樣的組織架構(gòu)變革，能讓葛蘭素史克始終聚焦在優(yōu)勢領(lǐng)域，將拳頭產(chǎn)品的銷售做到極致。這對眼下的葛蘭素史克，尤為重要。

/ 02 / 從中國區(qū)第一到中國區(qū)十強(qiáng)

不少人或許已經(jīng)遺忘，如今在國內(nèi)市場銷售額排不進(jìn)前十名的葛蘭素史克，曾是中國藥物銷售的頭部玩家。2009年至2012年，葛蘭素史克中國區(qū)的收入約為39.78億元、48.62億元、55.29億元、69.75億元。

那幾年，葛蘭素史克的整體收入連年下滑，中國區(qū)收入則連年保持兩位數(shù)的增長，占其總收入的比例也從14%一路上漲至26%。中國區(qū)可以說是葛蘭素史克全球表現(xiàn)最好的區(qū)域，對其業(yè)績增長重要性不言而喻。

但是，在2013年葛蘭素史克中國經(jīng)歷行賄風(fēng)波之后，其在中國市場開始了長達(dá)數(shù)年的刮骨療毒。這也導(dǎo)致2013年之后，葛蘭素史克中國區(qū)業(yè)務(wù)遭遇重創(chuàng)，營收連續(xù)12個(gè)季度下滑。

如今，距離葛蘭素史克的行賄案件已經(jīng)過去了十年，但其在國內(nèi)的領(lǐng)先地位一直未恢復(fù)。

基于國內(nèi)市場的龐大規(guī)模，葛蘭素史克想要重振中國區(qū)業(yè)務(wù)增長的決心，一直并未改變過。所以，我們也能看到，近些年來，葛蘭素史克一直在國內(nèi)的動作頻頻。

早在2020年5月，葛蘭素史克就進(jìn)行過一次戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整。當(dāng)時(shí)，葛蘭素史克將創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部和經(jīng)典事業(yè)部進(jìn)行了合并，中國區(qū)呼吸團(tuán)隊(duì)則劃分為南北兩個(gè)區(qū)域管理。這一戰(zhàn)略調(diào)整，意在鞏固其在呼吸、疫苗、特藥領(lǐng)域的核心領(lǐng)導(dǎo)地位。

當(dāng)時(shí)，葛蘭素史克給自己定下的目標(biāo)是：在2030年實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)銷售額達(dá)到30億英鎊，成為中國排名第一的跨國藥企。

不過，面對近年來國內(nèi)醫(yī)藥市場的巨變，葛蘭素史克顯得有些力不從心。

伴隨著新一輪的戰(zhàn)略調(diào)整，葛蘭素史克的目標(biāo)變成了力爭中國區(qū)十強(qiáng)。從第一到十強(qiáng)，其中的落差，不可謂不大。

某種程度上，也并非葛蘭素史克不努力，而是對手太強(qiáng)大。前有阿斯利康靠奧希替尼等腫瘤及達(dá)格列凈糖尿病暢銷藥盤踞榜首，后有默沙東靠K藥和HPV疫苗兩大爆品登頂中國區(qū)銷冠。

今年上半年，默沙東以35.81億美元收入，成為中國醫(yī)藥市場收入規(guī)模最大的跨國藥企。

而在葛蘭素史克的管線中，最具想象空間的帶狀皰疹疫苗，因?yàn)閮r(jià)值、市場教育等因素，在國內(nèi)的銷售情況并不算樂觀。

與此同時(shí)，市場競爭還在肉眼可見加劇，葛蘭素史克曾計(jì)劃在2026年實(shí)現(xiàn)帶狀皰疹疫苗收入翻一倍的目標(biāo)，中國則是該增長戰(zhàn)略的基石。

或許也正因此，10月9日，葛蘭素史克決定帶狀皰疹疫苗的銷售交到了本土地頭蛇智飛生物手中，由智飛生物代理其帶狀皰疹疫苗的銷售。后者一手創(chuàng)造了默沙東HPV疫苗的爆賣。

表面看，這是葛蘭素史克在國內(nèi)疫苗領(lǐng)域的撤退，但無論如何，作為世界第二大藥品市場的中國，是葛蘭素史克不能放棄的市場。

尤其是當(dāng)下，葛蘭素史克自身處境并不算太好。在未能趕上新冠紅利、產(chǎn)品管線青黃不接的情況下，葛蘭素史克股價(jià)連跌，眼下其市值僅為750億美元，已經(jīng)跌出了全球前十大pharma的排名。

換句話說，即便短期內(nèi)不能成為中國區(qū)第一，葛蘭素史克也要繼續(xù)變革之路，以在中國市場謀求更大的想象空間。

/ 03 / 來自中國市場的誘惑與考驗(yàn)

在葛蘭素史克堅(jiān)定押注中國創(chuàng)新藥市場背后，是國內(nèi)市場展現(xiàn)出的巨大想象空間。這一點(diǎn)，默沙東就是最好的注解，從2020年到2022年，默沙東來自中國的收入從27.51億美元增長至51.91億美元，近乎翻倍。

有這樣的鮮明案例在前，即便在中美脫鉤言論的影響下，堅(jiān)定下注中國創(chuàng)新藥市場的海外大藥企，仍然在不斷增多。

這種下注不僅是包含已上市產(chǎn)品的商業(yè)開拓，還包括前期管線的“淘金”。

比如，今年7月，拜耳宣布與北京大學(xué)達(dá)成合作針對腫瘤、心血管、腎臟、免疫等多個(gè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究成功向新藥的研發(fā)轉(zhuǎn)化，以探索“來自中國的更令人激動、更具突破性的創(chuàng)新”。

今年10月，輝瑞首席執(zhí)行官Albert Bourla也表示，新冠之后腫瘤會成為輝瑞下一個(gè)希望攻克的重點(diǎn)領(lǐng)域，而他認(rèn)為中國的科學(xué)實(shí)力能夠成為幫助全球患者的新創(chuàng)新源泉。

今年以來，包括阿斯利康、默克、BioNTech、禮來在內(nèi)的大藥企，先后與國內(nèi)藥企達(dá)成合作，巨資引進(jìn)管線。典型如阿斯利康，過去一年其已經(jīng)與國內(nèi)5家創(chuàng)新藥企建立合作關(guān)系，引進(jìn)了部分藥企的早期管線，如其與誠益生物就GLP-1藥物ECC5004達(dá)成20.1億美元的合作。

更何況，在不少人看來，中美生物制藥領(lǐng)域的脫鉤并不會發(fā)生。

此前，Sectoral Asset Management投資經(jīng)理Arwen Liu就表示，雖然拜登政府正在朝著支持美國國內(nèi)生物技術(shù)行業(yè)的方向發(fā)展，但考慮到制藥行業(yè)的全球化和一體化程度，美國制藥行業(yè)與國內(nèi)已經(jīng)走得如此之近，幾乎不可能脫鉤。

國內(nèi)創(chuàng)新藥市場之廣闊及國內(nèi)創(chuàng)新實(shí)力的日益增強(qiáng)是毋庸置疑的，而對于跨國大藥企來說，后者帶來的全球競爭壓力還能通過與之合作“化解”，而具體到國內(nèi)市場，則是一場避免不了的硬仗。

盡管國內(nèi)藥企整體水平相比跨國大藥企的實(shí)力依舊懸殊，但不可否認(rèn)，如今的國內(nèi)市場正在發(fā)生著一個(gè)不能忽視的變化：哪怕是海外大藥企，想要在國內(nèi)獲得一席之地，其難度也在陡然提升。

因?yàn)�，�?dāng)下海外大藥企們要面對的不僅僅是來自其他海外大藥企的競爭，更要抵御數(shù)十百計(jì)正在崛起中的國內(nèi)藥企的攻勢。

仍然拿葛蘭素史克來說，其帶狀皰疹疫苗疫苗在國內(nèi)獲批上市不久，就遭遇了來自百克生物的狙擊。憑借著更低的售價(jià)，百克生物的帶狀皰疹疫苗，成為了葛蘭素史克的有力競爭對手。除此之外，還有不少布局帶狀皰疹疫苗的國內(nèi)藥企正在摩拳擦掌。

這樣的競爭不僅是葛蘭素史克要面對的，也不僅發(fā)生在疫苗領(lǐng)域，未來幾乎會體現(xiàn)在每一個(gè)靶點(diǎn)、每一個(gè)熱門賽道。而這種生態(tài)變化，自然要求海外大藥企們，及時(shí)做出改變。

正如葛蘭素史克副總裁，在接受E藥經(jīng)理人采訪中所談到的，“過去幾年，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的變化非常迅速，創(chuàng)新產(chǎn)品快速迭代的過程中，做大一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)間窗口已變得愈發(fā)短暫。

因此，我們要比以往任何時(shí)候都更加聚焦在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，將拳頭產(chǎn)品做到極致，并對潛在的重磅產(chǎn)品保持敏銳。”

       原文標(biāo)題 : GSK戰(zhàn)略大調(diào)整，目標(biāo)是中國區(qū)十強(qiáng)