2023年，疫苗巨頭們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的“撤退”令人猝不及防。

去年10月，葛蘭素史克將帶狀皰疹疫苗的中國(guó)權(quán)益交給了智飛生物；11月，輝瑞也將13價(jià)肺炎疫苗的中國(guó)權(quán)益交到了北京科園手中。

這樣的舉動(dòng)引發(fā)了廣泛的關(guān)注，在市場(chǎng)看來(lái)，這不僅涉及商業(yè)利益，更可能映射出了國(guó)際格局的變化和跨國(guó)大藥企戰(zhàn)略的調(diào)整。

在地緣政治緊張局勢(shì)加劇的背景下，美國(guó)制藥公司似乎對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投資和支持顯得相對(duì)保守。因此，這些動(dòng)作難免讓人多重解讀。

但目前而言，跨國(guó)大藥企在華一系列的轉(zhuǎn)變，可能更多只是基于商業(yè)層面的考量。當(dāng)中國(guó)本土力量的顯著增強(qiáng)，跨國(guó)藥企不得不重新審視它們的布局和策略。

從跨國(guó)藥企的近期的一系列動(dòng)作來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)仍是他們的焦點(diǎn)。今年以來(lái)，阿斯利康在青島、蘇州的項(xiàng)目相繼開工，總投資超過(guò)10億美元。

在3月初的研發(fā)日活動(dòng)上，諾和諾德明確表示，中國(guó)區(qū)域未來(lái)的收入占比將會(huì)大幅提高。

日前，禮來(lái)首席執(zhí)行官David Ricks在與國(guó)內(nèi)高層的會(huì)晤中，也明確表示：愿意增加在中國(guó)的投資并加強(qiáng)研發(fā)合作，以更好地服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)。

看起來(lái)，到目前為止，醫(yī)藥市場(chǎng)還是相對(duì)“純粹”。

/ 01 / 持續(xù)加大投資

目前看，用實(shí)際行動(dòng)加注中國(guó)市場(chǎng)的跨國(guó)大藥企，并不少。

例如，諾和諾德便是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有極高期待的藥企。在3月初的研發(fā)日中，諾和諾德有一個(gè)專門的“Region China”章節(jié)。

根據(jù)數(shù)據(jù)，中國(guó)區(qū)域的銷售貢獻(xiàn)占 International Operations (IO) 業(yè)務(wù)的11%~12%。雖然2022年開始，受帶量采購(gòu)的影響中國(guó)銷售貢獻(xiàn)有所下滑，但未來(lái)中國(guó)收入比重將會(huì)提升。

諾和諾德預(yù)計(jì)，到2030年中國(guó)區(qū)占比達(dá)到17%。至于增量來(lái)自哪里，相信并不難尋找答案：GLP-1。公司透露，司美格魯肽肥胖適應(yīng)癥品牌Wegovy將于今年獲批在國(guó)內(nèi)上市。

為此，諾和諾德加大了在中國(guó)地區(qū)的固定資產(chǎn)投資力度。2023年第一季度，諾和諾德在天津投資11.8億人民幣啟動(dòng)成品車間擴(kuò)建項(xiàng)目，引進(jìn)預(yù)填充注射筆生產(chǎn)線。而在2024年3月19日，諾和諾德再一次宣布，在天津投資約40億人民幣用于無(wú)菌制劑擴(kuò)建項(xiàng)目。

加大在華投資力度的，不僅是諾和諾德，還包括阿斯利康。今年2月份，阿斯利康對(duì)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)行了升級(jí)，宣布上海成為其第五大全球戰(zhàn)略中心。這意味著，這家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)最為了解的MNC，再次深化其在華布局。

與戰(zhàn)略升級(jí)緊隨而至的，是持續(xù)的固定資產(chǎn)投資。3月1日，阿斯利康宣布，將在無(wú)錫高新區(qū)投資4.75億美元新建小分子藥物工廠，預(yù)計(jì)未來(lái)在國(guó)內(nèi)上市的阿斯利康特定小分子藥物將在無(wú)錫新工廠實(shí)現(xiàn)從制劑到包裝的生產(chǎn)，并供應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

而在日期臨近的2月末，位于青島高新區(qū)的阿斯利康吸入氣霧劑生產(chǎn)供應(yīng)基地項(xiàng)目進(jìn)入全面施工階段，該項(xiàng)目總投資7億美元，產(chǎn)品主要包括呼吸類疾病治療藥物。

3月24日，阿斯利康CEO蘇博科對(duì)此表示，推動(dòng)這兩項(xiàng)投資的核心原因，是他對(duì)該公司在中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展信心滿滿。

另外，去年，輝瑞還與中國(guó)健康研究中心簽署了一份諒解備忘錄，以支持公共衛(wèi)生研究和改善農(nóng)村人口的健康。只是，目前為止還沒(méi)有宣布具體投資。

/ 02 / 淘金也是一種選項(xiàng)

除了直接發(fā)展，“淘金”中國(guó)分子，也是MNC的一種選項(xiàng)。

去年以來(lái)，包括阿斯利康、默沙東、BioNTech、禮來(lái)在內(nèi)的大藥企，先后與國(guó)內(nèi)藥企達(dá)成合作，斥巨資引進(jìn)管線。

典型如阿斯利康，過(guò)去一年其已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多家創(chuàng)新藥企建立合作關(guān)系，引進(jìn)了部分藥企的早期管線，如其與誠(chéng)益生物就GLP-1藥物ECC5004達(dá)成20.1億美元的合作。

不僅是阿斯利康，葛蘭素史克首席商務(wù)官同樣Luke Miels認(rèn)為，中國(guó)創(chuàng)新藥市場(chǎng)是一個(gè)很好的狩獵場(chǎng)。GSK也是在用行動(dòng)，去證明這一點(diǎn)。

去年10月份，葛蘭素史克就宣布，以最高15.7億美元的價(jià)格，引進(jìn)了翰森制藥的B7-H4 ADC藥物。

雖然部分藥企還未完成引進(jìn)動(dòng)作，但對(duì)中國(guó)分子虎視眈眈。

去年10月，輝瑞首席執(zhí)行官Albert Bourla表示，新冠之后腫瘤會(huì)成為輝瑞下一個(gè)希望攻克的重點(diǎn)領(lǐng)域，而他認(rèn)為中國(guó)的科學(xué)實(shí)力能夠成為幫助全球患者的新創(chuàng)新源泉。

潛臺(tái)詞是，輝瑞將會(huì)利用“中國(guó)科學(xué)”作為新藥的來(lái)源。雖然引進(jìn)還沒(méi)有發(fā)生，但輝瑞新任腫瘤學(xué)主管在對(duì)媒體表示，目前在尋求ADC藥物的交易，包括來(lái)自中國(guó)的ADC藥物。

或許，接下來(lái)輝瑞在“淘金”中國(guó)分子方面，會(huì)有后續(xù)動(dòng)作。

/ 03 / 難以割舍的市場(chǎng)

MNC做出的種種決定，并不難理解。時(shí)至今日，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，早已成為巨頭難以割舍的市場(chǎng)。

雖然過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企玩家都把出海作為共同的目標(biāo)。仿佛只有到海外去，到藥物不限價(jià)、沒(méi)有醫(yī)保談判的美國(guó)市場(chǎng)去，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企才有未來(lái)。

但實(shí)際上，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)天花板并不低。這一點(diǎn)，通過(guò)巨頭們的財(cái)報(bào)中，就能窺探一番。2023年，默沙東中國(guó)區(qū)域收入達(dá)到68億美元，占其全球業(yè)務(wù)比重接近13%。

就目前來(lái)看，默沙東中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)收入并未觸及天花板。其收入主要來(lái)自九價(jià)HPV疫苗。過(guò)去因?yàn)楫a(chǎn)能、接種年齡等因素限制，國(guó)內(nèi)女性九價(jià)HPV疫苗的潛能并未充分釋放；另外，男性適應(yīng)癥還有待開墾。

在這一背景下，默沙東必然不會(huì)輕易放棄中國(guó)市場(chǎng)。這也是其他跨國(guó)大藥企重視中國(guó)市場(chǎng)的核心原因。

而回到”淘金“角度。近幾年國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥企發(fā)展迅猛，創(chuàng)新質(zhì)量正在不斷提升。不僅license out數(shù)量一年比一年多，被挑中的管線質(zhì)量也整體上了一個(gè)臺(tái)階，一些管線都有著競(jìng)爭(zhēng)全球FIC/BIC的潛力。

對(duì)于大部分國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō)，眼下還不具備自主出海的實(shí)力。因此，對(duì)外授權(quán)可以說(shuō)是階段性的無(wú)奈之舉。

在葛蘭素史克看來(lái)，國(guó)內(nèi)之所以是一個(gè)很好的分子狩獵場(chǎng)，原因就在于，這里雖然有著極大的工程師紅利，能夠誕生競(jìng)爭(zhēng)力的分子，但中國(guó)公司通常只要國(guó)內(nèi)權(quán)利。

很顯然，不管是出于中國(guó)本土市場(chǎng)的掘金需求，還是全球化發(fā)展的管線補(bǔ)強(qiáng)需求，中國(guó)市場(chǎng)都是跨國(guó)大藥企難以回避的一個(gè)問(wèn)題。

       原文標(biāo)題 : 2024，哪些跨國(guó)藥企在加注中國(guó)市場(chǎng)？