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華熙生物“網(wǎng)紅化”轉(zhuǎn)型或卡殼 自定義合成生物又是什么

《投資者網(wǎng)》蔡俊

站在風(fēng)雨中的華熙生物(688363.SH,下稱“公司”),可能還在淋雨。

今年4月,公司公告原核心技術(shù)人員馬守偉離任。資料顯示,此前馬守偉任上海研發(fā)中心功能性護(hù)膚品開發(fā)總監(jiān),主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)配方技術(shù)和功能性產(chǎn)品配方研發(fā)。加入公司前,其履歷在聯(lián)合利華、歐萊雅等國際品牌。

馬守偉的研發(fā)領(lǐng)域主要在化妝品,這契合公司過去幾年來的努力方向,即從玻尿酸原料轉(zhuǎn)型成一家化妝品企業(yè)。不過,2023年公司告別了高增速,轉(zhuǎn)型之路或卡殼。

2023年, 公司營業(yè)收入、歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為60.8億元、5.87億元,各自同比下降4.37%、39.5%。公司表示,報(bào)告期內(nèi)主動(dòng)擺脫過去成功的路徑依賴,但受各業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)展階段及發(fā)展模式差異的影響,功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)出現(xiàn)階段性下降。

遇阻的因素有很多,自2023年起華熙生物又自定義一家合成生物企業(yè),新概念的葫蘆里賣的什么藥,還有待觀察。

或卡殼化妝品轉(zhuǎn)型

從玻尿酸原料到化妝品,華熙生物的轉(zhuǎn)型或卡殼。

2023年上半年,公司功能性護(hù)膚品業(yè)務(wù)收入19.66億元,同比下降7.56%,占營收的63.92%。潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活等四大品牌的銷售額均下滑。同期,珀萊雅、丸美股份的營收分別為36.27億元、10.59億元,各自同比增長(zhǎng)38.12%、29.64%。

這里面,專注精準(zhǔn)護(hù)膚硬核抗老的夸迪站在風(fēng)雨中。報(bào)告期內(nèi),該品牌銷售額5.4億元,同比下降10.1%。而且,這股風(fēng)雨至今還未停歇。

今年3月,中國非處方藥物協(xié)會(huì)的官方網(wǎng)站公開了一則信息,名為《華熙生物夸迪1個(gè)月遭投訴38次:被指產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)變質(zhì)、隱瞞過敏風(fēng)險(xiǎn)、面膜多次出現(xiàn)異物、虛假宣傳》。

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截圖協(xié)會(huì)網(wǎng)站

信息顯示,多位消費(fèi)者投訴,購買過程中夸迪旗艦店未盡告知義務(wù),沒有聲明次拋精華產(chǎn)品的成分可能引起過敏,導(dǎo)致使用后有紅腫的強(qiáng)烈不適癥狀。此后,消費(fèi)者要求公司退貨、退款、賠償,但均遭拒絕。

幾乎同期,夸迪的主理人枝繁繁在個(gè)人小紅書賬號(hào)發(fā)布視頻,提到“時(shí)間不語,聚散有期,歲月不急,各有歸處”,意欲離開品牌。從高增長(zhǎng)到失速,再到困局,夸迪的沉浮帶有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代印記。

早在2018年,枝繁繁就參與夸迪的品牌運(yùn)作,個(gè)人IP與品牌也逐漸綁定。真正讓兩者出圈的,為2020年雙方首次登陸李佳琦的直播間,并參加綜藝節(jié)目《所有女生的OFFER》。如同其他國貨美妝搭上頂流的風(fēng)口,夸迪的銷售額也駛?cè)敫咚佟?/p>

2021年,夸迪銷售額9.8億元,同比增長(zhǎng)150.19%。其中,在李佳琦雙十一的預(yù)售渠道實(shí)現(xiàn)3.34億元。2022年,該品牌銷售額13.69億元,同比增長(zhǎng)39.73%。

需要指出,2022年李佳琦曾“隱退”直播間3個(gè)月。同年下半年,夸迪在杭州開設(shè)分公司,組建市場(chǎng)部媒介和達(dá)人直播的BD組,通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)來投放、直播營銷。因此,夸迪和枝繁繁,雙方誰更成就誰,一直被拿來討論。

枝繁繁曾公開披露,前期起號(hào)時(shí)是一人把控內(nèi)容產(chǎn)出,粉絲擴(kuò)大后才招聘助理和客服。根據(jù)果集·飛瓜數(shù)據(jù),2022年下半年枝繁繁單場(chǎng)GMV最高超2500萬元,接近頭部帶貨主播。該平臺(tái)還預(yù)估,同年四季度枝繁繁賬號(hào)的直播銷售額占夸迪的抖音達(dá)播收入40%。

不過,雙方的相互成就到2023年開始走向拐點(diǎn)。上半年,夸迪推出“臻金蘊(yùn)活輕齡眼霜”、“凈顏按摩深清霜”等2款新品,但放量效應(yīng)不明顯。下半年,夸迪和枝繁繁聯(lián)合李佳琦的美ONE,推出“配方游戲——成分中國”營銷,但李佳琦又陷入“哪里貴了”輿論風(fēng)暴中,連帶國產(chǎn)美妝遭質(zhì)疑。

或許,華熙生物的化妝品轉(zhuǎn)型成也互聯(lián)網(wǎng),但卡殼可能也在個(gè)人IP和渠道頂流。

自定義合成生物

轉(zhuǎn)型之路受阻,華熙生物籃子里的其他雞蛋就擔(dān)起增速重任。

2023年上半年,公司醫(yī)療終端業(yè)務(wù)收入4.89億元,同比增長(zhǎng)63.11%,占營收的15.9%。該板塊主營各種醫(yī)美注射劑,由公司上游玻尿酸原料延伸而來。

海通證券統(tǒng)計(jì),當(dāng)下國產(chǎn)面部玻尿酸分為3000元/針以下、3000-10000元/針、10000元/針以上等三個(gè)價(jià)位。公司潤百顏、潤致等系列處于前兩者,同類競(jìng)品有愛美客的嗨體、昊海生科的海薇、姣蘭。

根據(jù)同行的披露,2023年愛美客以嗨體為核心的溶液類注射產(chǎn)品收入16.7億元,同比增長(zhǎng)29.22%,昊海生科收入6.02億元,中等以下價(jià)位達(dá)3.72億元。因此,公司同類產(chǎn)品的規(guī)模處于國產(chǎn)第二。

然而,華熙生物的醫(yī)美雄心不止于此。

公司對(duì)醫(yī)美業(yè)務(wù)已進(jìn)行了2年左右的變革,調(diào)整包括產(chǎn)品、渠道和組織架構(gòu)等。產(chǎn)品上,公司整合潤致系列,把流量單品轉(zhuǎn)向產(chǎn)品組合。渠道上,針對(duì)優(yōu)化直銷和經(jīng)銷的比例,如提升頭部客戶的直銷比例,中小客戶以經(jīng)銷覆蓋。組織上,事業(yè)部將部分前端銷售人員轉(zhuǎn)化為運(yùn)營賦能專家。

同時(shí),公司覬覦了重組人源膠原蛋白。2023年,錦波生物因獨(dú)家的重組Ⅲ型人源膠原蛋白的熱銷,實(shí)現(xiàn)營收7.8億元,同比增長(zhǎng)99.96%,凈利潤3億元,同比增長(zhǎng)174.61%。為擴(kuò)大產(chǎn)能保障原料供應(yīng),該企業(yè)與歐萊雅合作,后者向其提供膠原蛋白原料。

截至目前,公司有7-8種在研膠原蛋白并完成試產(chǎn),實(shí)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的制備和原料上市。同行中,巨子生物、愛美客等也在加速布局膠原蛋白領(lǐng)域。公司要脫穎而出,競(jìng)爭(zhēng)必將加大。

值得注意的是,2023年華熙生物自定義為一家“以合成生物科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的生物科技公司”,試圖用更寬泛、新鮮的合成概念界定稀缺性。

資本市場(chǎng)上,凱賽生物、川寧生物等均有合成生物的標(biāo)簽,分別主營生物基、抗生素中間體,對(duì)應(yīng)PE約65倍、30倍。目前,華熙生物的PE約30倍,從轉(zhuǎn)型化妝品到自定義合成生物,里面有何算盤,時(shí)間會(huì)給出答案。(思維財(cái)經(jīng)出品)■

來源:投資者網(wǎng)

       原文標(biāo)題 : 華熙生物“網(wǎng)紅化”轉(zhuǎn)型或卡殼 自定義合成生物又是什么

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