宇視:堅(jiān)持被集成,堅(jiān)定全球化,守好安防“土”地
“我們以后不叫安防了,叫智慧物聯(lián)網(wǎng)!3月26日,宇視AIoT合作峰會在烏鎮(zhèn)舉行,宇視科技總裁張鵬國在發(fā)表演講時(shí)這樣說道。
翻看宇視的官方信息,宇視現(xiàn)在的定位是“全球公共安全和智能交通的解決方案提供商,以可視、智慧、物聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)為核心的引領(lǐng)者”。
過去,宇視一直是公共安全解決方案的提供商,去年被千方收購后,宇視開始將智能交通納入版圖,而現(xiàn)在,宇視在合作峰會上特別強(qiáng)調(diào)了AIoT的概念?梢哉f,宇視正積極擁抱一個(gè)更大的賽道。
一個(gè)澎湃的時(shí)代
“因?yàn)?span id="kl9b7kt" class='hrefStyle'>安防技術(shù)的大規(guī)模的應(yīng)用,我們迎來了一個(gè)非常激情澎湃的時(shí)代!睆堸i國說,一個(gè)澎湃的時(shí)代需要滿足四個(gè)條件:一是市場空間足夠大,而且快速增長;二是產(chǎn)業(yè)鏈完整,足夠細(xì)分,參與者眾多;三是新技術(shù)和新應(yīng)用層出不窮;四是有非常多的變量和不可測的因素。安防正是一個(gè)滿足了以上所有要素的行業(yè)。
張鵬國提到:“安防就像核反應(yīng)堆,內(nèi)涵在不斷裂變,外延在迅速擴(kuò)張。”
安防行業(yè)的內(nèi)涵已經(jīng)從事后取證調(diào)查,向預(yù)判、預(yù)警和預(yù)防演進(jìn)。與此同時(shí),可以發(fā)現(xiàn)視頻監(jiān)控不僅僅是用于公共安全,還有如視頻的直播和對講、食品衛(wèi)生監(jiān)督管理、工業(yè)自動(dòng)化、生產(chǎn)自動(dòng)化、司法公正、警務(wù)公開、政務(wù)公開等等。
此外,外延還能體現(xiàn)在用戶的需求上。用戶的需求從最早的視頻監(jiān)控、門禁和報(bào)警;演進(jìn)到除了光學(xué)之外具備多種感知手段的物聯(lián)網(wǎng),再到更多智能的物聯(lián)網(wǎng)狀態(tài)。解決方案從最早的圖像的采集、圖像的傳輸、到圖像存取、顯示,到現(xiàn)在發(fā)展成各種智能業(yè)務(wù)和更智能的用戶的業(yè)務(wù)流、管理流、數(shù)據(jù)流。更多的新技術(shù)和新產(chǎn)品形態(tài)化入了安防行業(yè),“比如智能鎖。鎖最早歸屬家電行業(yè),但是因?yàn)槿四樧R別技術(shù)、指紋識別技術(shù)、虹膜識別技術(shù)的結(jié)合,現(xiàn)在也屬于安防行業(yè)!
可以說,安防的邊界正在模糊化,安防技術(shù)的應(yīng)用正走向多元化。這意味著“安防”將擁有更大的市場,而只有擁抱這樣的趨勢,才能打破傳統(tǒng)安防場景的壁壘,謀求更大的發(fā)展。
“安防很’土’。”張鵬國說,“但這個(gè)行業(yè)是一個(gè)被嚴(yán)重低估的行業(yè)!
堅(jiān)持被集成與全球化
雖然擁抱AIoT,但宇視定位自己為一家設(shè)備商,將將堅(jiān)持“被集成”。
張鵬國提到,首先,宇視堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì),堅(jiān)持不做總包。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、IT企業(yè)都在講被集成,但說到容易,做到是困難的。”
張鵬國認(rèn)為,被集成需要三個(gè)條件:第一是否想好了,想清楚了放低姿態(tài)被別人集成。第二,要做好被集成。產(chǎn)品技術(shù)必須高度標(biāo)準(zhǔn)化。第三,做好服務(wù)和維保工作,確保集成商的回款要及時(shí)!八詧(jiān)持做集成也不是一件容易的事情,也是需要做大量艱苦的工作!
而宇視的另一個(gè)堅(jiān)持則是“全球化”。
中國的前幾名就是世界的前幾名!睆堸i國認(rèn)為,中國安防傳統(tǒng)企業(yè),在中國市場積累了技術(shù)和需求方案的優(yōu)勢。規(guī)模也獲得成本優(yōu)勢,技術(shù)和成本都是補(bǔ)充的資產(chǎn)。所以全球化既是必然的,也是聰明的選擇,而且全球化有助于評定一個(gè)公司的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn),有助于提升一個(gè)公司的品牌。
據(jù)了解,截至2018年底,宇視交付的產(chǎn)品方案涉及全球145個(gè)國家和地區(qū),以2017年的營收計(jì)算位居全球視頻監(jiān)控市場第6位。去年,宇視在韓國、越南、俄羅斯等地設(shè)立分公司,而今年宇視還將繼續(xù)拓展海外市場,成立10個(gè)海外分公司。
安防是絕對的碎片化市場
安防行業(yè)的確迎來了澎湃時(shí)代,但同時(shí)也要看到安防行業(yè)的特點(diǎn)——絕對的碎片化。
安防行業(yè)究竟有多碎?“我們有些訂單,每單發(fā)貨只有幾萬元。”宇視供應(yīng)鏈管理部部長劉?嫡f道,安防產(chǎn)品的種類繁多,遠(yuǎn)超汽車和通信行業(yè)。據(jù)了解宇視目前可售的SKU編碼數(shù)超過10000個(gè)。
劉?颠M(jìn)一步解釋道,安防產(chǎn)品是光機(jī)電、網(wǎng)絡(luò)、智能融合的解決方案,安防產(chǎn)品方案的落地場景很多,定制化需求也很多,對交付速度的要求很高,因此對安防從業(yè)者而言是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。
而面對這樣碎片化,以及需要快速響應(yīng)的市場需求,劉?嫡J(rèn)為安防適合用模塊式管理,”宇視是行業(yè)模塊化與歸一化做得最好的廠商,因?yàn)槲覀冇衅脚_基因與架構(gòu)支撐!
據(jù)了解,在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)層面,一些安防企業(yè)是每個(gè)PT生產(chǎn)測試部門招聘各自的結(jié)構(gòu)工程師,而宇視是由結(jié)構(gòu)工程部來統(tǒng)一規(guī)劃管理,按照需求分配結(jié)構(gòu)工程師。這樣的好處是可以實(shí)現(xiàn)人力和知識的共享,更有利于技術(shù)難題的攻克,且產(chǎn)品工藝能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一。
雖然安防是一個(gè)絕對碎片化的市場,但在AI和IoT等技術(shù)的碰撞下,這意味著進(jìn)入細(xì)分市場的機(jī)會越來越多了!氨热缥覀儚奈聪脒^做閘機(jī),當(dāng)人臉識別突破后,客戶就提出刷臉通過,密碼鎖等就加入了人臉功能。目前,我們正在做辦公室的人臉門禁,烏鎮(zhèn)峰會現(xiàn)場眾籌已經(jīng)超過1000萬元!眲⒊?嫡f道。
張鵬國也鼓勵(lì)廠商深耕細(xì)分領(lǐng)域,他認(rèn)為在AIoT時(shí)代,技術(shù)的復(fù)雜度和實(shí)施的難度10倍于過去,因此集成商和工程商的重要性也10倍于過去。強(qiáng)工程屬性、強(qiáng)場景屬性、強(qiáng)集成屬性,這也是各廠商的巨大機(jī)會點(diǎn),“但我有一點(diǎn)想拜托各位,請你們堅(jiān)持在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作,堅(jiān)持細(xì)分領(lǐng)域城市服務(wù),不要太早做太多的橫向擴(kuò)張!
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