文|智能相對(duì)論(aixdlun)

作者|佘凱文

從去年開(kāi)始新一輪的機(jī)器人投資熱潮一直持續(xù),據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)僅今年1-5月機(jī)器人領(lǐng)域就完成了81筆融資,粗略估計(jì)融資總額已超百億人民幣。其中又以移動(dòng)/服務(wù)機(jī)器人成為融資筆數(shù)最多的領(lǐng)域達(dá)到34筆,占比42%,掃地機(jī)器人這一品類(lèi)再次成為資本寵兒。

原因?看當(dāng)下618數(shù)據(jù)便一目了然,據(jù)AVC數(shù)據(jù)顯示,第23周掃地機(jī)器人線(xiàn)上零售量、零售額同比分別增長(zhǎng)196%和89．75%,洗地類(lèi)產(chǎn)品更是增長(zhǎng)643．8%及594．7%。

顯然,在掃地機(jī)器人賽道一輪新的博弈正悄然上演。

資本與市場(chǎng)雙頭熱,掃地機(jī)器人又一次大步向前

相較于2020年資本市場(chǎng)的情況,2021年機(jī)器人行業(yè)的融資無(wú)疑迎來(lái)了一個(gè)小高潮。據(jù)鯨準(zhǔn)洞見(jiàn)的數(shù)據(jù)顯示,2020年全年,全國(guó)機(jī)器人領(lǐng)域融資數(shù)都沒(méi)有超過(guò)120筆。

具體來(lái)看,這一輪新的投資熱潮下像赫特智慧、云鼠科技、哇力機(jī)器人、樂(lè)生智能等掃地機(jī)器人品牌都拿到了數(shù)千萬(wàn)元融資,而高仙機(jī)器人更是拿到1億美元融資,要知道上次資本對(duì)于機(jī)器人賽道如此厚愛(ài)還在2016年。

當(dāng)然資本的熱潮,融資只是一個(gè)方面,另一個(gè)方面則體現(xiàn)在了股市。掃地機(jī)器人領(lǐng)域的兩大玩家,科沃斯和石頭科技的股價(jià)在近一年內(nèi)只能以“一飛沖天”來(lái)形容,像石頭科技在2020年6月初其股價(jià)為352元,截止到2021年6月17日其股價(jià)已經(jīng)飆升至1430元,市值達(dá)到953億;更夸張的則是科沃斯去年6月初其股價(jià)大致19元左右,而截止到2021年6月17日其股價(jià)達(dá)到驚人的193元,短短一年時(shí)間十倍增長(zhǎng),破千億的市值,且仍在不斷刷新著最高價(jià),以至于股民開(kāi)玩笑稱(chēng)之為“A股最強(qiáng)掃地僧”。

當(dāng)然,資本的熱捧也好,股價(jià)的爆增也罷,都與品牌方市場(chǎng)表現(xiàn)密不可分。以科沃斯為例,通過(guò)4月27日科沃斯發(fā)布的2020年報(bào)可以看到,報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入72．34億元,同比增長(zhǎng)36．17%;歸母凈利潤(rùn)6．41億元,同比增長(zhǎng)431．22%;扣除非經(jīng)常性損益的歸母凈利潤(rùn)5．31億元,同比增長(zhǎng)426．51%。

2021年Q1更是延續(xù)了其火熱的狀態(tài),據(jù)科沃斯2021年一季報(bào),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22．25億元,同比增長(zhǎng)131．00%;歸母凈利潤(rùn)3．33億元,同比增長(zhǎng)726．6%。

另外,再對(duì)比科沃斯近幾年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),其營(yíng)業(yè)收入從2016年32．77億元上升至2020年72．34億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)21．89%;同期的歸母凈利潤(rùn)從0．51億元上升至6．41億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)88．29%。

顯然,頭部企業(yè)的營(yíng)收大幅增長(zhǎng),即市場(chǎng)商業(yè)化能力獲得認(rèn)可,也為掃地機(jī)器人賽道注入了一劑強(qiáng)心劑,基于此資本將目光又一次放到了掃地機(jī)器人身上,隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張,不少巨頭也在通過(guò)資本的形式企圖加入戰(zhàn)局。

比如此次高仙機(jī)器人融資的背后就站有騰訊、美團(tuán)的身影、云鼠科技獲得的戰(zhàn)略投資則是來(lái)自于OPPO。掃地機(jī)器人市場(chǎng)的活力,讓不少巨頭企業(yè)都想要參一腳,但想要打破現(xiàn)有市場(chǎng)格局或許并不那么簡(jiǎn)單。

據(jù)AVC數(shù)據(jù)可以看到,2020年掃地機(jī)器人品牌線(xiàn)上占比榜單科沃斯、小米和石頭三者分別以43．8%、14．1%、11．2%位列前三,在線(xiàn)下科沃斯更是一家獨(dú)大,份額達(dá)78．2%;2021年Q1科沃斯仍以43%的市場(chǎng)占比位列線(xiàn)上第一,線(xiàn)下占比則是達(dá)到近80%。

可見(jiàn)當(dāng)下頭部玩家的地位非常難以撼動(dòng),那么持續(xù)多年穩(wěn)坐市場(chǎng)第一的科沃斯又是在憑借什么?

科沃斯霸榜618邏輯何在?

今年618科沃斯集團(tuán)全渠道成交額突破了18億元,同比去年618增長(zhǎng)266%,其中科沃斯機(jī)器人成交額破9億元,同比去年增長(zhǎng)115%,并且科沃斯地寶又一次同時(shí)在天貓、京東和蘇寧占據(jù)掃拖機(jī)器人品類(lèi)第一。

1、橫向多元化與縱向多元化結(jié)合

據(jù)艾瑞咨詢(xún)2021年最新的掃地機(jī)器人消費(fèi)行為報(bào)告可知,目前消費(fèi)者采購(gòu)掃地機(jī)器人的主要考慮因素是清潔效果好。這意味著,主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人的主因正從“以心理因素主導(dǎo)”向“功能型引導(dǎo)轉(zhuǎn)變”,這對(duì)于掃地機(jī)器人行業(yè)而言,無(wú)疑是最大的利好。

當(dāng)然這也對(duì)掃地機(jī)器人品牌提出更高的要求,比如如何更全面地滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)需求,以及如何深入到各個(gè)階層的消費(fèi)者之中。

科沃斯能夠常年實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)第一,也是抓住了這一關(guān)鍵問(wèn)題。其解決方式是“橫向多元化與縱向多元化結(jié)合”的布局。所謂橫向多元化,是指在家用服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域的橫向擴(kuò)張,除了掃地機(jī)器人“地寶”產(chǎn)品,科沃斯還有擦窗機(jī)器人“窗寶”以及空氣凈化機(jī)器人“沁寶”等,科沃斯初步構(gòu)建出了屬于自己的產(chǎn)品生態(tài)矩陣。在這次618,這兩個(gè)品類(lèi)也取得了亮眼的成績(jī),沁寶在空氣凈化器3000元以上價(jià)位段全網(wǎng)市占第一,擦窗機(jī)器人同樣位列品類(lèi)市占第一。

而縱向多元化是指科沃斯在同類(lèi)產(chǎn)品上的多價(jià)格段和多功能性,以“地寶”為例,科沃斯以T系列產(chǎn)品帶動(dòng)了行業(yè)的高端化,高端產(chǎn)品占比不斷提升,同時(shí)將全局規(guī)劃技術(shù)下放到中端產(chǎn)品,顯著提升了性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的使用體驗(yàn);科沃斯在全新的T9系列產(chǎn)品上不僅全面提升了導(dǎo)航避障強(qiáng)拖功能,還首創(chuàng)香氛功能,而地寶N9+則被科沃斯賦予了掃拖洗一體的自清潔能力。豐富的產(chǎn)品選擇,伴隨著科沃斯品牌效應(yīng)的不斷提升,科沃斯在占領(lǐng)用戶(hù)心智方面取得了巨大成功。

2、創(chuàng)新能力上的“不拘一格”

毫無(wú)疑問(wèn),創(chuàng)新則是科沃斯的另一大驅(qū)動(dòng)力。包括科沃斯在內(nèi)的大部分行業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上的投入都在逐年增長(zhǎng),科沃斯作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌投入規(guī)模增長(zhǎng)更為明顯,2020年其研發(fā)費(fèi)用達(dá)3．38億元,同比2019年增長(zhǎng)21．88%。

當(dāng)然,不止是科沃斯,基本所有的掃地機(jī)器人賽道的玩家,都清楚創(chuàng)新對(duì)于“掃地機(jī)器人”這一硬件產(chǎn)品的重要性,例如云鯨的自清潔,360的隱藏式激光雷達(dá),但是可以看見(jiàn),這些創(chuàng)新雖然對(duì)于行業(yè)有著極大的助力,但大都集中在一個(gè)功能或細(xì)節(jié)上。科沃斯則是“不拘一格”,選擇對(duì)導(dǎo)航和路線(xiàn)規(guī)劃、避障能力、清潔能力以及其它功能方面進(jìn)行全面提升。

如科沃斯今年推出的地寶T9,除了升級(jí)2019年在T8產(chǎn)品上就率先采用的D-ToF和3D結(jié)構(gòu)光技術(shù)以提升產(chǎn)品導(dǎo)航和避障能力,全新升級(jí)的OZMO Pro 2．0高頻振動(dòng)擦地系統(tǒng),能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)480次/分鐘的靜音強(qiáng)拖,能夠全面滿(mǎn)足了用戶(hù)的清潔需求,配合內(nèi)置大容量一次性塵袋的Auto-Empty自動(dòng)集塵座使用,將解放用戶(hù)雙手做得更為徹底。

在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外,科沃斯在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上也一直走在行業(yè)前列,從影視植入、頭部主播帶貨到直播發(fā)布會(huì),科沃斯在營(yíng)銷(xiāo)總能出奇出新,這次618科沃斯在直播領(lǐng)域收獲頗豐,首個(gè)抖音超品日科沃斯半小時(shí)即登頂抖音帶貨榜榜首,同時(shí)利用遍布全國(guó)的門(mén)店科沃斯實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上線(xiàn)下的破圈聯(lián)動(dòng),618期間線(xiàn)下門(mén)店直播356場(chǎng)。

全方位產(chǎn)品布局與能力提升,加上創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的全量曝光,這正是科沃斯常年霸榜的原因所在,而這些優(yōu)勢(shì)也將使科沃斯行業(yè)地位更加鞏固。