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并不意外的銷量,是極氪后來居上的自信與挑戰(zhàn)!

一個(gè)新品牌能否成功,一炮打響太重要了!而極氪就做到了。6月15日,極氪第一款車上市整整2個(gè)月,而聰聰也迫不及待發(fā)布了這一好消息。

聰聰是極氪智能科技CEO安聰慧的花名,在極氪上市前夕,吉利集團(tuán)董事長李書福帶頭下,吉利的高管紛紛去總化,取花名,其中,安聰慧叫“聰聰”。

一件深灰色T恤,一條深藍(lán)色牛仔褲,一雙白色運(yùn)動(dòng)鞋,6月15日,聰聰一改往日的嚴(yán)肅,一身休閑裝,笑意盈盈出現(xiàn)在媒體面前。這是一場在杭州濱江的吉利大廈BRB咖啡廳內(nèi)舉行的主題為“Today@ZEEKR共創(chuàng)溝通會(huì)”,看聰聰表情,就知道極氪上市兩個(gè)月以來業(yè)績喜人。

聰聰開場就用一張PPT分享了極氪的業(yè)績:

ZEEKR 001預(yù)售銷量遠(yuǎn)超預(yù)期!極氪微信小程序新增注冊用戶31萬!極氪的全網(wǎng)粉絲關(guān)注度超過100萬!

與此同時(shí),聰聰還非常凡爾賽宣布:2021年可交付訂單已經(jīng)售罄。6月15日起,停止接受意向金。

當(dāng)然,停止接受意向金并不是停止接單,而是為了保證交付。對于堅(jiān)持選擇極氪的用戶,依然保持了大定的權(quán)利和通道,只是6月15日支付的用戶,交付期將是2022年春節(jié)后交付。且所有7月31日以前的大定用戶(含7月31日),仍享受5000元抵20000元的權(quán)益。

而8月1日以后,也并非意味定車沒有權(quán)益,聰聰說:“極氪是個(gè)用戶型品牌,接下來還會(huì)持續(xù)為大家提供多元化的用戶權(quán)益方案。也將邀請用戶一起共創(chuàng)8月1日以后全新的定車權(quán)益方案!

并不意外的成績單!

極氪銷量超過預(yù)期并不意外,F(xiàn)場30多位媒體老師中,就有好多位ZEEKR 001的車主,有媒體老師打趣:媒體溝通會(huì)變成了車主溝通會(huì)。

極氪首款車ZEEKR 001訂單火爆是有原因的:第一,是品牌和人群。作為極氪首款量產(chǎn)車型,ZEEKR 001打破了轎車與SUV的傳統(tǒng)思維,“獵裝汽車”打造潮流科技品牌,吸引了一大批的年輕用戶。數(shù)據(jù)顯示,極氪全網(wǎng)粉絲關(guān)注量100萬中 18歲到39歲的人群占比高達(dá)92%。

第二,產(chǎn)品上,ZEEKR 001是基于SEA浩瀚智能進(jìn)化體驗(yàn)架構(gòu)打造的首款量產(chǎn)車型。浩瀚架構(gòu)提倡的是一切技術(shù)都是從用戶的出行體驗(yàn)出發(fā),最終指向極氪的新型用戶生態(tài)。極氪汽車希望用戶可以真正參與到產(chǎn)品開發(fā)的整個(gè)過程中去,比如可以按照自己的需求定義車輛的各項(xiàng)參數(shù)和功能。

“大家對于ZEEKR 001豪華潮流科技配置的需求太踴躍了!甭斅斦f。據(jù)悉,ZEEKR 001雅馬哈高級音響整體裝配率,高達(dá)80%;空氣懸掛選配比例達(dá)到61%,而選擇智能感應(yīng)自動(dòng)門套裝,以及智能按摩座椅的用戶比例,分別達(dá)到44%、57%。

截至6月14日,ZEEKR 001大定(即不退定金)平均定單金額超過33.5萬元。其中,配置最高的ZEEKR 001 YOU版,銷售占比超過40%,成為用戶最青睞的版型。另外,有超過82%的用戶進(jìn)行了選配,平均選配金額達(dá)到1.9萬元。

選擇極氪大部分都是懂車的主,以至于理想汽車CEO李想都在微博上表示:“車展上最好的兩個(gè)電動(dòng)車分別是蔚來ET7和極氪001,ET7設(shè)計(jì)成熟而自信,001性價(jià)比極高!

第三,是領(lǐng)克基盤的影響。畢竟,ZEEKR 001最初是作為領(lǐng)克ZERO推廣和宣傳的,領(lǐng)克粉絲的轉(zhuǎn)化也成為ZEEKR 001前期的用戶。

極氪要打一場必勝的戰(zhàn)

在自主品牌企業(yè)中,可以說領(lǐng)克已經(jīng)取得了階段性成功。作為吉利集團(tuán)來說也可以在領(lǐng)克品牌下推出智能電動(dòng)汽車系列,借助于領(lǐng)克的熱度,基本可以實(shí)現(xiàn)“躺贏”。

不過,吉利集團(tuán)卻擇難而行。不僅推出全新品牌極氪,還大動(dòng)干戈進(jìn)行布局。25年前,安聰慧從吉利集團(tuán)審計(jì)處審計(jì)員起步,一步步做到了吉利汽車CEO。25年后,安聰慧卸任吉利汽車CEO,轉(zhuǎn)戰(zhàn)極氪這一全新戰(zhàn)場。

吉利為什么要進(jìn)行一次這樣大膽到有點(diǎn)冒險(xiǎn)的系統(tǒng)和根本之變?畢竟,電動(dòng)車領(lǐng)域已經(jīng)全面布局,包括高端電動(dòng)車領(lǐng)域,也是兵家必爭,作為后來者,極氪也將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

ZEEKR 001開啟預(yù)售之后的訂單超出安聰慧預(yù)料,但極氪必然還要爬過許多座大山。這樣的供大于求的好事,不是一直有的,全球芯片供應(yīng)緊張的緩和,競爭對手層出不迭的出現(xiàn)以及強(qiáng)勁競品的出現(xiàn),極氪第二第三款,沒有領(lǐng)克基盤用戶的新產(chǎn)品的推出,都是極氪未來即將面臨的現(xiàn)實(shí)。

在溝通會(huì)現(xiàn)場,有人提問說,在造車這條賽道現(xiàn)在非常熱,有新造車勢力,有科技公司,當(dāng)然也有傳統(tǒng)企業(yè)。比較起各路勢力來說,極氪的優(yōu)勢到底在什么地方?對此,安聰慧跟大家分享了一個(gè)故事:

當(dāng)年領(lǐng)克品牌發(fā)布時(shí),大家問:“世界還需要多一個(gè)品牌嗎?”現(xiàn)在,領(lǐng)克從無到有,讓人最頭疼的問題是來自海外經(jīng)銷商的“能不能再多發(fā)點(diǎn)貨”。

如果沒有新品牌極氪,對吉利來說,當(dāng)燃油車品牌已經(jīng)被定義好后,如果在原有品牌下推出智能電動(dòng)車,受到原有品牌的約束和桎梏,極氪品牌為未來帶來無限的可能的空間也為吉利在智能純電動(dòng)領(lǐng)域的發(fā)展帶來無限的可能。

此外,極氪成為獨(dú)立的品牌,也為其后續(xù)獨(dú)立融資甚至獨(dú)立上市,提供了更大的空間和想象。實(shí)際上,就在極氪品牌發(fā)布以后,券商也對吉利汽車紛紛看好,提高評級。

極氪后來居上的自信與挑戰(zhàn)

從目前的情況來看,極氪第一款車的壓力不是來自于訂單,而是來自于供應(yīng)!霸谌蚱嚵悴考⿷(yīng)緊張的新常態(tài)下,極氪正積極整合集團(tuán)的全球優(yōu)勢資源,全力保障ZEEKR 001的產(chǎn)能供應(yīng),確保在10月份開啟交付,并將嚴(yán)格遵循先定先交的原則,保障每一位用戶的利益。”聰聰說。

同時(shí),為保障有序交車,聰聰宣布:

1,6月15日起,停止接收意向金,而對于仍然想選擇極氪的用戶,也保留了大定的權(quán)利和通道;

2,6月15日前大定用戶,于2021年10月起按定金支付時(shí)間順序交付,部分配置可能1月份交付;

3,6月15日后大定用戶,于2022年春節(jié)后按定金支付時(shí)間順序交付;4,所有7月31日前的大定用戶(含7月31日),仍享受5000元抵20000元的權(quán)益。

不過,顯然眼前的交貨壓力,對于一個(gè)新品牌來說,只是暫時(shí)的,而品牌未來持續(xù)的競爭力和熱銷,能笑到最后才是關(guān)鍵。

極氪核心的競爭力來自哪里?聰聰說,與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和新勢力都不一樣,極氪走的是第三條路:將傳統(tǒng)汽車轉(zhuǎn)型的技術(shù)積淀和新進(jìn)企業(yè)的用戶思維等優(yōu)點(diǎn)結(jié)合在一起的道路。

極氪從七年前到現(xiàn)在一直在做技術(shù)部分!拔覀冊谄吣昵伴_始搭建整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈,四年前開始開發(fā)浩瀚架構(gòu),三年前我們開始開發(fā)極氪001,這些工作都是基礎(chǔ)性的工作。”

其次是結(jié)合新勢力造車熱衷的用戶思維!皩τ跇O氪汽車來說直營是必須要做的,因?yàn)槲覀円欢ㄒ⒑陀脩糁g的無縫對接,傳統(tǒng)4S店模式有它的優(yōu)勢,但是對于和客戶之間的關(guān)系建立確實(shí)沒有直營的效果好,這是第一點(diǎn)大的方向!奥斅斦f,所以,極氪采取了自營,自營也就是直營,雖然成本更高,但更加可以與用戶之間無縫對接。

極氪將自己定義為用戶品牌,極氪產(chǎn)品的交付只是起點(diǎn)。極氪已經(jīng)宣布拿出4.9%的股份權(quán)益支持共創(chuàng),以企業(yè)最高級別的形式鼓勵(lì)用戶參與到極氪的發(fā)展中,讓用戶由此進(jìn)入精彩的極氪生活。

極氪將與用戶共創(chuàng)8月1日以后的全新定車權(quán)益方案。針對部分用戶對于更多個(gè)性化配置的需求,ZEEKR 001還將增加采用鋼琴漆工藝的黑色運(yùn)動(dòng)組件、副駕通風(fēng)座椅,以及EC光感天幕(Electrochromic)等潮流科技配置,所有這些配置將會(huì)陸續(xù)開放訂購!癦EEKR 001的進(jìn)化不會(huì)停止,更多的精彩都將來自于用戶的智慧!

不僅如此,極氪APP將于6月30號正式上線。這里不僅有可以日常打卡的社區(qū),還有潮趣好玩的極物商城。屆時(shí),極氪APP將成為所有極氪粉絲的線上大本營,承載極氪粉絲多元個(gè)性,持續(xù)引領(lǐng)潮流科技生活方式。

而在用戶關(guān)注的直營網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建上,從7月份開始,極氪將在全國20個(gè)核心城市陸續(xù)舉行開城儀式;國慶前后,上海首家極氪空間將開業(yè),并就此開啟一大批核心城市極氪空間開業(yè)季;同期,極氪首家主題店也將在杭州正式開業(yè),以此探索極氪中心創(chuàng)新模式;今年內(nèi),首家極氪中心(注,類似旗艦店)將在上海開啟!耙杂脩粜枨蟪霭l(fā),極氪將為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全生命周期管理、用戶旅程的全場景覆蓋,以及更具價(jià)值的擁車體驗(yàn)而持續(xù)努力!

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報(bào)。

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