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小鵬變「大」,銷(xiāo)量能否迎來(lái)熱烈?

文 / 五行

出品 / 節(jié)點(diǎn)商業(yè)組

7月26日,小鵬汽車(chē)大眾汽車(chē)向汽車(chē)行業(yè)釋放了一枚重磅炸彈-雙方將面向中國(guó)的中型車(chē)市場(chǎng),共同開(kāi)發(fā)兩款大眾汽車(chē)品牌的電動(dòng)車(chē)型。大眾汽車(chē)將向小鵬汽車(chē)增資約7億美元(約 50 億元人民幣),以每 ADS(美國(guó)存托股份)15 美元的價(jià)格收購(gòu)小鵬汽車(chē)約 4.99%的股份。

官宣過(guò)后,小鵬汽車(chē)創(chuàng)始人何小鵬在朋友圈曬出了他和大眾汽車(chē)集團(tuán)(中國(guó))董事長(zhǎng)兼 CEO 貝瑞德的合影,“我期待大和小的攜手,將最好的技術(shù),最好的產(chǎn)品,最好的品牌帶到全球。”何小鵬如此表示。

在新四化大框架下,傳統(tǒng)車(chē)企投入了不少資源,但效果仍不及預(yù)期。為了提高轉(zhuǎn)型的成功率,大眾汽車(chē)做了一個(gè)影響深遠(yuǎn)的決定-向國(guó)產(chǎn)新能源勢(shì)力拋去“橄欖枝”,這開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河。

對(duì)小鵬汽車(chē)來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是強(qiáng)有力的“背書(shū)”,大眾汽車(chē)則可以借此獲得體驗(yàn)更優(yōu)的智能化能力,雙方可謂是各取所需。

不過(guò),汽車(chē)行業(yè)內(nèi)有過(guò)多個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的案例,多數(shù)都以虎頭蛇尾收?qǐng),再考慮到新能源汽車(chē)市場(chǎng)變化較大,雙方的合作存在一定的不確定性。

合作剛剛開(kāi)始,股價(jià)先漲為敬

官宣后,資本市場(chǎng)十分看好雙方的合作,小鵬汽車(chē)在美股大漲近40%,股價(jià)創(chuàng)下一年以來(lái)新高。

在此之前,傳統(tǒng)車(chē)企多次炮轟過(guò)新勢(shì)力,內(nèi)容包括PPT造車(chē)、不懂汽車(chē)等等。大眾與小鵬的合作開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)先河,這也是資本市場(chǎng)和輿論高度關(guān)注雙方合作的原因。

一位二級(jí)市場(chǎng)投資者對(duì)節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)表示,大眾的舉動(dòng)盡管有些“違背祖訓(xùn)”,但也不難理解。畢竟特斯拉早已經(jīng)殺到狼堡(大眾總部所在地)了,大眾不可能不著急,中國(guó)的新勢(shì)力是鮮有的能在新能源上抗衡特斯拉的勢(shì)力。

從公告內(nèi)容來(lái)看,此次合作有幾個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)。

首先,雙方合作的方向包括平臺(tái)和智能化兩部分。

雙方將基于小鵬的G9車(chē)型平臺(tái)(電子電氣架構(gòu)平臺(tái)),以及小鵬的智能座艙、高階輔助駕駛系統(tǒng)軟件,共同開(kāi)發(fā)兩款B級(jí)電動(dòng)汽車(chē)車(chē)型。在銷(xiāo)售時(shí),這兩款B級(jí)車(chē)將會(huì)是“大眾標(biāo)、小鵬心”。

大眾汽車(chē)還在公告里提到了奧迪品牌與上汽集團(tuán)即將展開(kāi)的合作,雙方將在中國(guó)市場(chǎng)推出全新的電動(dòng)車(chē)型。

無(wú)論是與小鵬的合作車(chē)型還是與上汽的合作車(chē)型,都不會(huì)出現(xiàn)“左右互搏”的情況。用貝瑞德的話(huà)說(shuō)就是,大眾將面向中型車(chē)市場(chǎng),奧迪則會(huì)開(kāi)辟一個(gè)全新的高端細(xì)分市場(chǎng)。

這個(gè)細(xì)節(jié)告訴我們,大眾的耐心已經(jīng)不多了。

與小鵬的合作并不是這家汽車(chē)巨頭第一次嘗試轉(zhuǎn)型,此前的嘗試都不算順利。

去年,前大眾集團(tuán)CEO赫伯特·迪斯被迫離職,市場(chǎng)普遍認(rèn)為,其離職原因是由于他創(chuàng)辦的 CARIAD (大眾集團(tuán)旗下的軟件公司)進(jìn)展緩慢,CARIAD負(fù)責(zé)的車(chē)機(jī)系統(tǒng)不僅讓新車(chē)型一再跳票,交付后也存在諸多問(wèn)題,比如無(wú)緣無(wú)故黑屏、無(wú)法OTA升級(jí)等。

在2022年年底,大眾汽車(chē)乘用車(chē)品牌CEO施文韜表示,大眾的部分車(chē)機(jī)上的 MIB3 信息娛樂(lè)系統(tǒng)的表現(xiàn)“很糟糕”。同時(shí),他承諾,大眾會(huì)在未來(lái)兩年不斷完善車(chē)機(jī)的操作體驗(yàn),這恰好是小鵬的優(yōu)勢(shì)地帶。正如貝瑞德所說(shuō),“與小鵬汽車(chē)的攜手,讓我們?cè)谥袊?guó)關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域有了另一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴。”

更重要的是,大眾之前不是沒(méi)有在智能化上投資過(guò)其他企業(yè),但從沒(méi)有涉及電動(dòng)平臺(tái),這說(shuō)明大眾在智能化合作上的尺度比以往更大。

其次,這兩款車(chē)型的投產(chǎn)時(shí)間是2026年,也就是說(shuō)三年以后市場(chǎng)才能初步看到1+1 能否大于2。

另外,根據(jù)協(xié)議約定,小鵬將在2024-2025年收到來(lái)自大眾的技術(shù)服務(wù)費(fèi),2026年新車(chē)型正式投產(chǎn)后,小鵬拿到的收益將與銷(xiāo)量規(guī)模成正比。

何小鵬在與投資人溝通時(shí)表示,與大眾合作收取的不是技術(shù)授權(quán)費(fèi),而是技術(shù)服務(wù)費(fèi),雙方并非簡(jiǎn)單的項(xiàng)目合作、IP轉(zhuǎn)讓?zhuān)窃诼?lián)合研發(fā)過(guò)程中小鵬與大眾各自貢獻(xiàn)力量,小鵬貢獻(xiàn)智能平臺(tái)和軟件,上車(chē)體和車(chē)型設(shè)計(jì)、內(nèi)外飾由大眾開(kāi)發(fā)。自動(dòng)駕駛底層技術(shù)還是掌握在小鵬手里,軟件將以O(shè)TA方式交付。

在汽車(chē)行業(yè),曾經(jīng)有多個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的案例,但不是所有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合都能達(dá)到1+1大于2的效果。

實(shí)際上,大眾并沒(méi)有把雞蛋放在一個(gè)籃子里。

去年10月,CARIAD宣布將與地平線(xiàn)成立合資企業(yè),大眾計(jì)劃投資約24億歐元(約168億元人民幣),在合資公司中持股達(dá)到60%,合作內(nèi)容包括為大眾集團(tuán)在中國(guó)的純電動(dòng)車(chē)型聯(lián)合開(kāi)發(fā)全棧式高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)和自動(dòng)駕駛解決方案,以及在單顆芯片上集成多種功能,提高系統(tǒng)穩(wěn)定性,節(jié)約成本,降低能耗。

總體來(lái)看,雙方的合作有較大的積極意義,但效果如何,現(xiàn)在還無(wú)法下結(jié)論。

小鵬穩(wěn)了?

這次合作,對(duì)目前的小鵬具有重要意義。

2022年9月,小鵬發(fā)布了G9,市場(chǎng)在發(fā)布前對(duì)它給予了較高的關(guān)注。但由于SKU過(guò)于復(fù)雜、賣(mài)點(diǎn)不清晰,G9沒(méi)能幫助小鵬完成品牌上探和提升銷(xiāo)量的使命。截至2023年7月,G9的累計(jì)銷(xiāo)量只有7136輛。去年8月至今,小鵬的月銷(xiāo)量只在12月回到了10000+的水平。

具體到今年上半年,小鵬的銷(xiāo)量為4.14萬(wàn)輛,理想的銷(xiāo)量為13.91萬(wàn)輛,蔚來(lái)的銷(xiāo)量為5.5萬(wàn)輛。相較之下,過(guò)去的新勢(shì)力“三劍客”已明顯分化,而小鵬是末尾的那一個(gè)。

與此同時(shí),小鵬的業(yè)績(jī)也在下滑。2022年,小鵬的收入同比增長(zhǎng)27.95%,這是其上市以來(lái)增長(zhǎng)最慢的一年。

目前,小鵬的收入來(lái)源分為汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)及其他兩部分,其中汽車(chē)銷(xiāo)售的占比超過(guò)90%,如果銷(xiāo)量表現(xiàn)不佳,小鵬的收入模型就會(huì)“變形”。今年一季度,小鵬的汽車(chē)銷(xiāo)售收入同比下降了49.8%,收入下降了45.9%。

在這種情況下,大眾的背書(shū)相當(dāng)于送了一劑靈丹妙藥。

一方面,大眾拿出了7億美元的真金白銀入股,可以在一定程度上緩解小鵬的現(xiàn)金流壓力,并且還可以讓小鵬提前鎖定技術(shù)服務(wù)費(fèi)收入,這對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)是雪中送炭。小鵬汽車(chē)名譽(yù)副董事長(zhǎng)兼聯(lián)席總裁顧宏地表示,小鵬汽車(chē)預(yù)計(jì)從與大眾的交易中獲得可觀的經(jīng)常性收入,可能比預(yù)期更早實(shí)現(xiàn)盈利。

另一方面,大眾選擇和小鵬合作,相當(dāng)于肯定了小鵬的成績(jī)和實(shí)力,這可以給小鵬品牌帶來(lái)一層光環(huán)。要知道,即便是到了2023年,還是有一些消費(fèi)者擔(dān)心新勢(shì)力隨時(shí)會(huì)破產(chǎn),而不選擇新勢(shì)力的產(chǎn)品。官宣后,就有網(wǎng)友在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上留言表示“不用擔(dān)心破產(chǎn)了”。

此外,這次合作的范圍還包括供應(yīng)鏈領(lǐng)域,這恰恰是小鵬需要優(yōu)化的地方。

G6在6月上市后,何小鵬就去工廠“擰螺絲”了。據(jù)小鵬汽車(chē)官網(wǎng)顯示,G6Pro版的提車(chē)時(shí)間為6周,G6Max版需要等待12周,這說(shuō)明小鵬的產(chǎn)能跟不上需求的節(jié)奏。

截止2023年上半年,小鵬的累計(jì)交付量突破了30萬(wàn)輛,這個(gè)規(guī)模大約相當(dāng)于大眾汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)半月的銷(xiāo)量,這很難讓小鵬在供應(yīng)鏈獲得足夠的地位,進(jìn)而影響到公司的毛利率、產(chǎn)能,大眾可以給小鵬提供供應(yīng)鏈方面的支持。

鑒于雙方都強(qiáng)調(diào)合作是長(zhǎng)期的,大眾在供應(yīng)鏈方面給小鵬帶來(lái)的“降本增效”,有可能會(huì)是小鵬盈利的另一個(gè)助力。

小鵬還有什么看點(diǎn)?

在新四化大趨勢(shì)下,傳統(tǒng)車(chē)企面臨轉(zhuǎn)型難題,大眾是轉(zhuǎn)型的積極分子。從Argo AI、國(guó)軒高科、地平線(xiàn)到小鵬汽車(chē),可以看出,大眾早就意識(shí)到了自己的短板,且已選擇了較高效的合作方式。

但是,這些合作目前都沒(méi)給大眾帶來(lái)增益。

大眾今年上半年的純電汽車(chē)交付量為32.16萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)48%。分區(qū)域來(lái)看,大眾的純電動(dòng)汽車(chē)在歐洲和美國(guó)都取得了大幅增長(zhǎng),在中國(guó)市場(chǎng)同比下降了2%,規(guī)模為6.24萬(wàn)輛,約占大眾純電動(dòng)汽車(chē)銷(xiāo)量的19%,是大眾純電動(dòng)汽車(chē)的第二大市場(chǎng)。

在此背景下,大眾與華為、地平線(xiàn)等公司都有過(guò)接觸,最終選擇了地平線(xiàn)和小鵬,前者負(fù)責(zé)從0開(kāi)始研發(fā)一套進(jìn)度不明的智駕方案,后者的智駕系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地跑在路上。

也就是說(shuō),在智駕領(lǐng)域,地平線(xiàn)和小鵬是大眾選中的“兩匹馬”,小鵬不是大眾的“唯一”。因此,自強(qiáng)才是小鵬自救的根本之道。

對(duì)小鵬來(lái)說(shuō),賣(mài)車(chē)是最重要的收入來(lái)源,每款車(chē)型的表現(xiàn)都至關(guān)重要。

今年6月,小鵬發(fā)布了G6,它被認(rèn)為是小鵬的救星,市場(chǎng)明顯感覺(jué)到G6吸取了G9的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。G6的SKU采用了市場(chǎng)主流的續(xù)航+Pro或者M(jìn)ax的組合方式,賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單直接。

同時(shí),G6入門(mén)版售價(jià)較Model Y低了約6萬(wàn)元,最高版比Model Y的最高版低了約九萬(wàn)元。價(jià)格也有競(jìng)爭(zhēng)力。

更重要的是,G6體現(xiàn)了小鵬在智能化上的最新進(jìn)展,包括800V平臺(tái)、3C電池和高級(jí)輔助駕駛等。小鵬總裁王鳳英曾指出,小鵬存在兩個(gè)問(wèn)題,其中之一是缺乏聚焦的智能特性,沒(méi)有差異化。如今看來(lái),小鵬已經(jīng)作出了針對(duì)性的調(diào)整。

除了賣(mài)車(chē),軟件服務(wù)也是小鵬的潛在增長(zhǎng)點(diǎn),小鵬對(duì)標(biāo)的特斯拉已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。

2012年,特斯拉Model S在汽車(chē)行業(yè)內(nèi)第一次實(shí)現(xiàn)了OTA(Over-The-Air)升級(jí),開(kāi)啟了“軟件定義汽車(chē)”時(shí)代,讓軟件付費(fèi)訂閱成為可能。去年四季度,F(xiàn)SD 的收入達(dá)到了3.24億美元,公司賬上短期遞延的收益高達(dá)17億美元,其中有10億美元與FSD有關(guān),且這項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)90%。

具體到小鵬與大眾的合作,此次合作的模式有其特殊性。

傳統(tǒng)車(chē)企將在進(jìn)行新四化轉(zhuǎn)型時(shí),通常有兩個(gè)選擇,內(nèi)部開(kāi)發(fā)和對(duì)外合作,而對(duì)外合作又分為不同的參與度。

其中,參與度最深的當(dāng)屬選擇華為智選模式的塞力斯,小鵬與大眾的合作更像是“大眾選擇了華為的HI模式”,小鵬為大眾提供電子電氣架構(gòu),充當(dāng)智駕軟件Tier1。

從各方面來(lái)看,小鵬與大眾的合作,是雙方的利益共創(chuàng),也是新能源汽車(chē)行業(yè)加速洗牌背景下的一個(gè)新變量,這種合作模式可能會(huì)成為業(yè)內(nèi)的新趨勢(shì),新勢(shì)力與傳統(tǒng)車(chē)企的合作可能會(huì)越來(lái)越多。

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       原文標(biāo)題 : 小鵬變「大」,銷(xiāo)量能否迎來(lái)熱烈?

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