3

 如何培育制造業(yè)隱形冠軍？

德國制造業(yè)的“隱形冠軍”公司既是市場中生長出來的，也經(jīng)過了一定程度的專項扶持和引導(dǎo)。先來看看這些“隱形冠軍”都有哪些特點。

第一，綁定大企業(yè)。

隱形冠軍企業(yè)大都不做終端產(chǎn)品，而是為大企業(yè)做配套，給大企業(yè)提供其不愿意生產(chǎn)的零部件。從上面說到的德國伍爾特公司為例，它從一個3人企業(yè)成長為一家典型的隱形冠軍。該公司生產(chǎn)的齒輪和螺絲釘在德國本土并沒有占領(lǐng)大眾用戶市場，這家公司沒有把產(chǎn)品重點銷售給大眾終端用戶，而是把客戶定位于全球各個行業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)，例如機(jī)械、化工、精密儀器、家具等，甚至汽車和飛機(jī)也用伍爾特公司的螺絲。雖然大眾用戶不直接購買伍爾特公司的產(chǎn)品，可是它們家中95％以上的螺絲卻是來自該公司，如房子、家里的椅子、書柜、電器產(chǎn)品等，這些螺絲經(jīng)過各生產(chǎn)企業(yè)及建筑公司進(jìn)入千家萬戶。

第二，專注細(xì)分市場。

多數(shù)隱形冠軍只定位于企業(yè)客戶，但也有一些隱形冠軍的產(chǎn)品也必須面向個人，但不針對所有大眾用戶，對非目標(biāo)的大眾客戶還是實行隱形策略，盡量在高端目標(biāo)客戶中樹立冠軍形象。

例如，德國木制家具企業(yè)Hülsta品牌，屬高端高價位家具產(chǎn)品。其消費群體只能定位于高端用戶，只對這個群體的客戶進(jìn)行專業(yè)營銷。

類似的還有德國隱形冠軍企業(yè)的STIHL電鋸，是德國任何一個林場或農(nóng)莊的唯一選擇，不過這家隱形冠軍也瞄準(zhǔn)高端個體用戶，因為“斯蒂爾（STIHL）＂電鋸售價大多是1000歐元起，甚至達(dá)3000歐元，為此埋單的只能是擁有大型花園的別墅主人。

從“隱形冠軍”的這兩個特點可以看到誕生“隱形冠軍”公司的四個條件：

一是精密復(fù)雜制造分工

英國人發(fā)明了現(xiàn)代輪船需要的蒸汽機(jī)渦輪，德國人發(fā)明了現(xiàn)代汽車需要的內(nèi)燃機(jī)發(fā)動機(jī)，美國人發(fā)明了現(xiàn)代飛機(jī)需要的引擎。蘇聯(lián)將交通設(shè)備和信息設(shè)備結(jié)合，發(fā)明了世界上第一顆人造衛(wèi)星、世界上第一個太空空間站。所以這些國家都崛起了。

這些都是極其精密極其復(fù)雜的高端機(jī)械裝備設(shè)備。

因為復(fù)雜、因為精密，所以一家企業(yè)搞不定全套，只能形成專業(yè)分工，再由成品集成商來做集成制造。所以必然形成了：長期的客戶關(guān)系、長期的產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作關(guān)系。

因為是極其精密極其復(fù)雜，所以必須專業(yè)分工，才有隱形冠軍生存的空間。這就是隱形冠軍存在的基礎(chǔ)。

二是企業(yè)的愿景足夠大

從這些德國的隱形冠軍企業(yè)來看，他們都有極端宏大的目標(biāo)，極端的野心，他們關(guān)注的是增長以及在市場取得領(lǐng)導(dǎo)的地位。

比如Chemetall的目標(biāo)是要成為世界上一流的技術(shù)和推廣領(lǐng)導(dǎo)者，如今Chemetall是世界上特殊金屬，尤其是鋰和銫的領(lǐng)導(dǎo)者。

再比如，3BScientific是解剖學(xué)教具方面的全球領(lǐng)先者，他們的口號是“成為世界第一并保持世界第一”。

RosenGroup這家公司的目標(biāo)是成為世界上最有競爭力的管道檢測服務(wù)商。

也就是說，追求極致，是一家小企業(yè)能否成為“隱形冠軍”的關(guān)鍵。

三是高度專業(yè)化

隱形冠軍都非常專注、聚焦，因為只有聚焦在一件事情上，才會做出一流的企業(yè)。

高度專業(yè)化，向深度進(jìn)軍而非廣度擴(kuò)展是“隱形冠軍”公司的一大典型特點。它們不像大型企業(yè)那樣占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進(jìn)行縱向延伸。成功的小型企業(yè)只是生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，并努力將這個產(chǎn)品銷售到全球、應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中。

它們之所以能夠成為目標(biāo)客戶及市場領(lǐng)域內(nèi)的第一，“高度專業(yè)性”是核心。為了能向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，一般都選擇專業(yè)化路線，專注于較窄的市場領(lǐng)域，在其價值鏈上的各個環(huán)節(jié)深度發(fā)展。

為了在產(chǎn)品上顯示獨特性，隱形冠軍通常會創(chuàng)造獨一無二的產(chǎn)品、技術(shù)流程來達(dá)到這個目標(biāo)。它們把一個產(chǎn)品做精造絕，并且努力占領(lǐng)這個產(chǎn)品的世界市場份額。

四是做全球市場的生意

德國目前有8300萬人口。

德國是個自然資源較為貧乏的國家，除了煤炭儲量豐富以外，很多原料供應(yīng)依賴進(jìn)口。所以德國和日本蠻像的，資源貧乏需要大量進(jìn)口，人口不足所以消費容量有限所以只能大量出口，是一個典型的外向型國家。

德國隱形冠軍多為跨國企業(yè)，分公司入駐全球國家或地區(qū)超過50個。在國際化趨勢方面，德國隱形冠軍格外關(guān)注國際市場目標(biāo)客戶而非一般大眾。

德國作為一個天然的外向型國家，必須構(gòu)建歐盟這個經(jīng)濟(jì)共同體。所以德國的企業(yè)，一出身就要面向多元化的歐盟市場，以及更廣闊的的全球范圍的國際化市場。

所以發(fā)源于德國的企業(yè)軟件公司SAP，在制造信息化方面是強(qiáng)項，在國際化方面也是強(qiáng)項，在全球化方面也是強(qiáng)項。

當(dāng)然，德國政府也在上面四個方向上下足了功夫進(jìn)行扶持。據(jù)《德意志聯(lián)邦共和國經(jīng)濟(jì)史》，二戰(zhàn)之后的德國經(jīng)濟(jì)面臨崩潰，德國政府分了幾個步驟對制造業(yè)進(jìn)行扶持：

一是1950－1973 年，構(gòu)筑工業(yè)基礎(chǔ)；

二是1982年之后，科爾政府改革：應(yīng)對不同產(chǎn)業(yè)采用不同政策。

三是1991－2010 年，全球化的機(jī)遇，出口導(dǎo)向下的強(qiáng)者更強(qiáng)。

這部分詳細(xì)資料可以下載東吳證券的報告《德國制造，何以強(qiáng)勢》了解更多。關(guān)注「產(chǎn)業(yè)消息」公眾號，回復(fù)今天日期的數(shù)字“0328”下載。

對于德國能夠在過去40年間出現(xiàn)層出不窮的隱形冠軍，另外和人才培養(yǎng)相關(guān)的兩個環(huán)節(jié)也非常重要。

德國萊比錫大學(xué)教授墨軻指出，職業(yè)教育4．0和企業(yè)減少員工流動，都對隱形冠軍的不斷誕生有非常直接的關(guān)系。

墨軻在“第三屆世界科技與發(fā)展論壇”上表示，德國提出了職業(yè)教育4．0計劃，開啟了職業(yè)教育的系統(tǒng)變革：圍繞勞動者數(shù)字能力培養(yǎng)，調(diào)整職業(yè)教育培訓(xùn)內(nèi)容；建設(shè)數(shù)字化教育設(shè)施，實現(xiàn)傳統(tǒng)教育模式數(shù)字化改造；分類指導(dǎo)學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，構(gòu)建終身職業(yè)教育體系。

此外，隱形冠軍的企業(yè)文化就是要問鼎行業(yè)全球第一。其員工資質(zhì)優(yōu)秀干勁十足，員工流動率非常低，僅為2．7％，幾乎接近零流動率，這點十分關(guān)鍵。同時，管理者能力強(qiáng)、任期長，平均任期超過20年，即遵循著長期取向的文化。

國海證券在上周對“專精特新”企業(yè)做了一次研究，“專精特新”公司和德國的隱形冠軍有著多方面的相似之處。

國海證券的研究認(rèn)為，在“國產(chǎn)替代”和“碳中和”領(lǐng)域，中國的“隱形冠軍”將迎來快速發(fā)展的機(jī)遇。

以下是中國培育專精特新企業(yè)的政策梳理。

部分制造業(yè)“卡脖子”領(lǐng)域存在進(jìn)口依賴度較高等問題。貿(mào)易摩擦背景下，核心零部件等國產(chǎn)替代需求愈發(fā)強(qiáng)烈�！吨袊�制造2025》提出，到2025年70％的核心基礎(chǔ)零部件、關(guān)鍵基礎(chǔ)材料實現(xiàn)自主保障。政策鼓勵下，具有核心競爭力的替代產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)程有望加速，帶動相關(guān)企業(yè)快速成長。

同時，俄烏沖突爆發(fā)后，國際油氣價格持續(xù)走高，制造業(yè)生產(chǎn)成本被迫提高。同時，我國能源結(jié)構(gòu)以煤炭、油氣為主，對外依存度較高，能源安全存在隱患，向非化石能源轉(zhuǎn)型迫在眉睫。30／60目標(biāo)確定，政策密集出臺，減排壓力大。光伏、 風(fēng)電裝機(jī)量將保持較高速增長，新能源車滲透率有望加速提升。部分“專精特新”企業(yè)為下游頭部企業(yè)提供核心設(shè)備、零 部件，且處于產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)，有望持續(xù)受益新能源領(lǐng)域需求提升。

“十四五”期間，工信部計劃培育百萬家創(chuàng)新型中小企業(yè)、10萬家省級專精特新企業(yè)、1萬家專精特新“小巨人”企業(yè)和1000家“單項冠軍”企業(yè)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)企業(yè)梯度培育格局。不少省市也出臺了相關(guān)政策，落實培育國家、省、市、區(qū)（縣）級專精特新企業(yè)。目前，浙江、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)擁有更多國家級專精特新企業(yè)。

結(jié)合德國扶持隱形冠軍的經(jīng)驗，中國的“專精特新”企業(yè)也將進(jìn)入快速發(fā)展期。

       原文標(biāo)題 : 盛產(chǎn)隱形冠軍的德國，當(dāng)年做對了什么？（附中國培育專精特新公司政策梳理）