神藥推手,最近陷入了全民抨擊的漩渦
當時的營銷操盤手后來回憶,鴻茅在廣告上開發(fā)出了兩大秘密武器——電視專題片和蒙古風情的義診活動。
1999年,鴻茅藥酒的銷售達到10億元,成為蒙派的經(jīng)典案例。
2000年開始,鴻茅藥酒隨著“蒙派”一起消沉。
醫(yī)藥分家、處方藥與非處方藥分開管理的政策先后出臺。最讓內(nèi)蒙軍團措手不及的是2002年起,處方藥一律禁止在大眾傳媒上發(fā)布廣告,而地方標準的藥品批號也將被撤消。
隨著管制的加強,廣告越來越難,渠道越來越窄,銷售額每況愈下。2001年,杜海軍不再代理鴻茅藥酒,鴻茅被上市公司收購。此后幾年,銷售額在2千萬徘徊。
轉機發(fā)生在2003年。
2003年11月25日,原國家食品藥品監(jiān)督管理局將鴻茅藥酒列入非處方藥。這相當于向全世界宣布,這個產(chǎn)品經(jīng)過全面考察,藥效穩(wěn)定,按要求服用相對安全,毒副作用小。
杜海軍們聞著氣味又回來了。
2006年,杜海軍聯(lián)合鮑洪升,以500萬的估值收購了鴻茅藥酒,將總部搬到了北京。2008年,大股東杜海軍將股份轉給鮑洪升。鮑洪升的副手,是另一款爆款產(chǎn)品“哈慈五行針”的高管段炬紅。
鮑洪升也是“蒙派”中的泰山北斗。1996年成為“護腎寶”的全國總代理,很快成為“補腎一哥”。之后,又陸續(xù)代理“美福樂”減肥產(chǎn)品、藏藥。倪虹潔主演的婷美內(nèi)衣廣告,成了一代少年的性啟蒙。
后來的故事人們都知道了,掌舵鴻茅藥酒后,鮑洪升成了中國最敢投廣告的人。2016年,鴻茅藥酒的銷售額是16.3億元。
在《反對黨八股》這篇文章里,領袖就交給過我們一個策略:
說理的首先一個方法,就是重重地給患者一個刺激,向他們大喝一聲,說,你有病呀!使患者為之一驚,出一身汗,然后叫他們好好治療。
狂轟濫炸的廣告策略,是很多大佬起家的法寶。碧桂園成立之初,楊國強不顧其他董事的阻攔,把錢全部投進廣告,賺了5000萬出來,他接著把5000萬全做了廣告,接著賺了一個小目標。
房地產(chǎn)熊市的時候,別人都不敢花錢,浙江一家房企要求他們的廣告公司每天必須花掉100萬,花不掉就算違約。最終竟然從冰封的市場中全身而退。
鴻茅藥酒官網(wǎng)的“鴻茅故事”記錄了三位已故領導人與企業(yè)的淵源。
其中一個故事是這么說的:1973年9月,法國總統(tǒng)蓬皮杜訪華,期間對周總理說起,父親50年前在山西和綏遠一帶傳教,曾經(jīng)患上關節(jié)炎,雙膝疼痛難行,后來服用教友送來的鴻茅藥酒后,立收奇效。來華之前,總統(tǒng)的父親特地囑咐,希望能給他帶回幾瓶鴻茅藥酒?偫砺劼牶笮廊粦Z,指示層層下達,鴻茅藥酒廠特制了一批鴻茅藥酒,作為特殊國禮送給了蓬皮杜總統(tǒng)。
你包叔查了一下,蓬皮杜總統(tǒng)的父親里昂·蓬皮杜(Léon Pompidou),在1969年2月4日就去世了。
同樣九年義務教育,這些爆款推手怎么這么優(yōu)秀。
好友獸先生用一首歌表達了自己的心情:宮廷玉液酒,一百八一杯。
三
很多年后回頭看,39歲的醫(yī)生譚秦東被四名內(nèi)蒙古警察按倒在地的那一刻,應是鴻茅藥酒的滑鐵盧。
縱觀“蒙派”歷史,還沒有哪個產(chǎn)品能經(jīng)得住輿論的監(jiān)督,一個都沒有。稍有風吹草動,一家銷售幾十億的企業(yè)就會倒下。
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