互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療新方向,融資總額超2億的安心健康聚焦輔助生殖
在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè),安心健康(原安心醫(yī)生)可以說是一個(gè)明星企業(yè)。
在創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)上,公司由原大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人李璟孵化,由跨國(guó)藥企前高管葛星和前百度/阿里資深產(chǎn)品總監(jiān)趙鵬共同創(chuàng)立。核心管理團(tuán)隊(duì)還包括前大眾點(diǎn)評(píng)推廣事業(yè)部總經(jīng)理張剛和前阿里巴巴高級(jí)技術(shù)專家薛勇;
在融資方面,同時(shí)完成B輪和B+輪,總額約2億人民幣,投資機(jī)構(gòu)有經(jīng)緯中國(guó)、IDG資本、啟明創(chuàng)投等;
在醫(yī)生資源方面,覆蓋全國(guó)32個(gè)核心城市,近2萬名公立醫(yī)院醫(yī)生,80%來自三甲醫(yī)院和婦兒?漆t(yī)院,累積服務(wù)超過600萬名患者;
在業(yè)務(wù)發(fā)展方面,在2017年成為首批在銀川獲得了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院資質(zhì)的公司;
由此,安心健康無論從團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)、融資,還是醫(yī)生資源方面,堪稱是占盡天時(shí)地利人和。前不久,其創(chuàng)始人葛星告訴動(dòng)脈網(wǎng),這一年來,他們不僅一直堅(jiān)持原有的婦兒領(lǐng)域,還摸索了另一條發(fā)展路徑——輔助生殖。
在葛星看來,隨著二胎政策的全面放開,公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)只能滿足20%的患者需求,這對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)來說,是一次絕好的機(jī)會(huì)。而他希望能做好這個(gè)橋梁,幫助更多想生二胎的家庭。
為什么聚焦輔助生殖市場(chǎng)?
安心健康成立于2015年,它用3年時(shí)間目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的婦兒健康移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)。在發(fā)展過程中,一直認(rèn)為婦兒領(lǐng)域大有可為。其APP醫(yī)生版提供了婦產(chǎn)科、兒科醫(yī)生對(duì)診后患者進(jìn)行管理的功能,包括隨訪、咨詢、線下診所的預(yù)約等;患者通過微信關(guān)注醫(yī)生后和醫(yī)生建立聯(lián)系。
同時(shí),患者端的“安心健康”微信公眾號(hào)上擁有中國(guó)最大的婦兒健康知識(shí)庫(kù),供廣大患者隨時(shí)查詢和婦兒健康相關(guān)的各種問題答案,這些答案都是由北上廣等一線城市三甲醫(yī)院的優(yōu)質(zhì)醫(yī)生提供。平臺(tái)通過多年的積累,已經(jīng)擁有六百多萬的真實(shí)診后患者。
正是基于此,與患者交流多了,葛星發(fā)現(xiàn)他們很關(guān)注輔助生殖的內(nèi)容。因此他決定嘗試第二條發(fā)展路徑——聚焦輔助生殖市場(chǎng)。
在此之前,他還做了詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研,目的是為了證明這個(gè)方向是否正確。隨后,他得出了2個(gè)結(jié)論:
第一,生殖輔助市場(chǎng)嚴(yán)重供不應(yīng)求。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)一共只有451個(gè)機(jī)構(gòu)有生殖的牌照,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。目前育齡未能生殖的女性高達(dá)4000萬,且每年的近2000萬新生兒中有20%是通過輔助生殖來完成,所以說有大量的需求沒有滿足,這大大地催生了大量民營(yíng)生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的出現(xiàn),但這些民營(yíng)生殖醫(yī)療機(jī)構(gòu)卻存在流量獲取的困難。
第二,輔助生殖行業(yè)醫(yī)患知識(shí)嚴(yán)重不對(duì)稱,導(dǎo)致患者找不到適合的機(jī)構(gòu)來解決生殖方面的需求和問題。據(jù)葛星分析,目前的輔助生殖領(lǐng)域的患者和3年前的醫(yī)美領(lǐng)域的情況非常類似,眾多有醫(yī)美需求的患者/用戶無法在公立醫(yī)院找到合適的解決方案,因此大量民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)脫穎而出。
但這些民營(yíng)醫(yī)美機(jī)構(gòu)流量有限,只有通過做大量的營(yíng)銷以及和百度等大流量平臺(tái)合作導(dǎo)流,來保證足夠的流量,針對(duì)這個(gè)情況,新氧等醫(yī)美垂直領(lǐng)域的線上流量機(jī)構(gòu)通過大量的UGC內(nèi)容獲取流量,吸引機(jī)構(gòu)到平臺(tái),達(dá)到最直接,精準(zhǔn)而且相對(duì)低成本的導(dǎo)流。安心健康采取的基本是相同的方法,即通過“一答”的豐富內(nèi)容以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的各種服務(wù)獲取患者,根據(jù)患者在平臺(tái)的行為打上標(biāo)簽,找到有輔助生殖以及產(chǎn)后康復(fù)等需求的用戶,精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)可以提供相關(guān)服務(wù)的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu),完成商業(yè)閉環(huán)。
詳實(shí)的調(diào)研后,讓葛星信心十足,在保持原有業(yè)務(wù)的情況下,繼續(xù)開拓輔助生殖領(lǐng)域。
線上+線下,做好醫(yī)生和患者的橋梁
在葛星的設(shè)想中,他希望安心健康是連接醫(yī)生和患者的橋梁;也是連接民營(yíng)機(jī)構(gòu)和患者的橋梁,就像滴滴出行,或者新氧那樣的平臺(tái)。
因?yàn)榘残慕】档钠脚_(tái)每個(gè)月活躍患者近百萬,其中一半以上來自于產(chǎn)科和輔助生殖相關(guān)科室,另外一半來自于婦科和兒科。這對(duì)于開展輔助生殖業(yè)務(wù)來說,就是流量保證和優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的保證,也是吸引用戶的砝碼。
同時(shí),該公司去年獲得互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)資質(zhì),幫助患者在平臺(tái)上獲得線上問診,線上看病,線上開藥等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院服務(wù),也可以查閱累積近200萬條婦兒醫(yī)療健康相關(guān)的“一答”內(nèi)容(患者提問,醫(yī)生回答)。這也是極大的拓寬了平臺(tái)的服務(wù)半徑,為平臺(tái)后期接入全國(guó)各地的醫(yī)療機(jī)構(gòu),打下基礎(chǔ)。
簡(jiǎn)而言之,安心健康通過線上持續(xù)獲得精準(zhǔn)流量,導(dǎo)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院有來自一二線城市三甲醫(yī)院的婦產(chǎn)科、兒科、生殖專家提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),平臺(tái)提供豐富的專業(yè)的婦產(chǎn)/生殖內(nèi)容,獲得患者的信任;線下連接民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu),幫助他們解決獲客的難題。
“我們目前線下合作了近百家醫(yī)療機(jī)構(gòu),包括婦產(chǎn)醫(yī)院等生殖機(jī)構(gòu),海外孕產(chǎn),基因檢測(cè),產(chǎn)后醫(yī)美,月子中心等。”葛星告訴記者。
在挑選合作的機(jī)構(gòu)過程中,他非?粗剡@些內(nèi)容:首先是入駐條件必須是企業(yè)為婦兒患者提供正規(guī)的醫(yī)療服務(wù),符合政府提供這類服務(wù)的條件;其次是入駐的企業(yè)主要是輔助生殖類(試管嬰兒等不孕不育服務(wù),海外孕產(chǎn)等),產(chǎn)后服務(wù)類(月子中心,產(chǎn)后瑜伽,產(chǎn)后醫(yī)美等),婦產(chǎn)醫(yī)院。
這些加入安心健康平臺(tái)的企業(yè),也將獲得提升品牌知名度、流量大幅增加等好處。比如說專注試管嬰兒的嗣道和安心健康平臺(tái)合作,品牌和客流量有明顯的增加,獲客成本顯著降低。
未來民營(yíng)輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來發(fā)展春天
未來,“我們希望接入更多的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu),聚焦生育,成為中國(guó)婦兒領(lǐng)域最大的、最值得信賴的醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)!备鹦钦f到。
政策的松綁,為輔助生殖行業(yè)帶來的曙光。這一革命性時(shí)刻是發(fā)生在2007年,即輔助生殖技術(shù)許可審批權(quán)限下放至省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委,因此,在強(qiáng)調(diào)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范的同時(shí),各省先后迎來放行輔助生殖技術(shù)中心的高峰,由省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委批準(zhǔn)的輔助生殖中心占比已經(jīng)接近70%。
隨著需求群體的持續(xù)擴(kuò)大,輔助生殖機(jī)構(gòu)審批權(quán)下放到省級(jí)衛(wèi)生計(jì)生委,各省可以根據(jù)實(shí)際情況合理設(shè)置發(fā)展規(guī)劃。之后五年,輔助生殖機(jī)構(gòu)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng),從2007年的95家突增至2012年末的356家。
2016年1月5日,國(guó)務(wù)院正式出臺(tái)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于實(shí)施全面兩孩政策改革完善計(jì)劃生育服務(wù)管理的決定》,標(biāo)志著我國(guó)“全面放開二胎”。
之后,35歲以上有生育需求的人群明顯增加。35歲以上人群由于女性卵巢機(jī)能下降、男性精子質(zhì)量下降等原因,導(dǎo)致自然受孕的能力明顯下降,就不得不借助醫(yī)學(xué)手段來圓“二胎夢(mèng)”。
不過,現(xiàn)有的輔助生殖技術(shù)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)。結(jié)合各省市輔助生殖技術(shù)設(shè)置規(guī)劃和國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委每300萬人設(shè)置1個(gè)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算,未來輔助生殖中心牌照上限不低于550家,至少還有約100家的空間。
每一個(gè)輔助生殖牌照的誕生,均承載著更多家庭的孕育二胎的希望。同時(shí)這也是類似于安心健康這樣平臺(tái)的機(jī)會(huì),希望在這100家來臨之際,它已經(jīng)跑出了自己的特色。
發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字
您提交的評(píng)論過于頻繁,請(qǐng)輸入驗(yàn)證碼繼續(xù)
圖片新聞
-
金百澤科技亮相中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì) | 盡顯醫(yī)療領(lǐng)域硬實(shí)力
-
進(jìn)階的新冠疫苗 又一個(gè)中國(guó)造
-
“AI醫(yī)療第一股”鷹瞳科技上市首日即破發(fā)
-
圓心科技登陸港股,“賣藥的生意”還好不好做?
-
十圖解讀2021年中國(guó)康復(fù)醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀
-
醫(yī)藥流通數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精細(xì)化飼養(yǎng)
-
科學(xué)家發(fā)現(xiàn)人體新器官:將有助于癌癥治療
-
李飛飛入選美國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)院
最新活動(dòng)更多
-
11月19日立即報(bào)名>> 【線下論壇】華邦電子與恩智浦聯(lián)合技術(shù)論壇
-
11月29日立即預(yù)約>> 【上海線下】設(shè)計(jì),易如反掌—Creo 11發(fā)布巡展
-
即日-12.26火熱報(bào)名中>> OFweek2024中國(guó)智造CIO在線峰會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 2024(第五屆)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 全數(shù)會(huì)2024中國(guó)人形機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> OFweek 2024中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展峰會(huì)
-
10 BD新浪潮
- 高級(jí)軟件工程師 廣東省/深圳市
- 自動(dòng)化高級(jí)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 銷售總監(jiān)(光器件) 北京市/海淀區(qū)
- 激光器高級(jí)銷售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 光器件物理工程師 北京市/海淀區(qū)
- 激光研發(fā)工程師 北京市/昌平區(qū)
- 技術(shù)專家 廣東省/江門市
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市