12月18日，由動(dòng)脈網(wǎng)、蛋殼研究院、未來(lái)醫(yī)療學(xué)院主辦，君聯(lián)資本、BV百度風(fēng)投、畢馬威中國(guó)、健康智谷聯(lián)合主辦的“2018未來(lái)醫(yī)療100強(qiáng)”論壇在北京富力萬(wàn)麗酒店盛大啟幕。這是動(dòng)脈網(wǎng)主辦的年度品牌活動(dòng)，創(chuàng)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)和嘉賓積極協(xié)同，與會(huì)嘉賓超過(guò)2500人。

大會(huì)設(shè)置了健康管理模式創(chuàng)新平行論壇，來(lái)自醫(yī)療器械、精神健康、中醫(yī)調(diào)理、醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)、社區(qū)健康管理等領(lǐng)域，以及投資界的多位重磅嘉賓，從不同角度探討健康管理模式的創(chuàng)新思路。

2016年，一紙《＂健康中國(guó)2030＂規(guī)劃綱要》點(diǎn)燃了中國(guó)的健康管理；2017年，頭部企業(yè)獲得大額融資，科技巨頭、地產(chǎn)、保險(xiǎn)等實(shí)力雄厚者跨界分食；2018年，健康管理沒(méi)有如前兩年一般迎來(lái)各大重磅的政策，健康管理這片診前市場(chǎng)，以創(chuàng)新商業(yè)模式為主題的切入點(diǎn)，多數(shù)仍在早期階段，盈利模式仍在探索。

健康管理有哪些可行的變現(xiàn)路徑？哪些企業(yè)是資本的寵兒？技術(shù)在健康管理領(lǐng)域落地有哪些新場(chǎng)景？本場(chǎng)健康管理模式創(chuàng)新論壇將以這些問(wèn)題為核心，進(jìn)行深度探討。

分論壇的參與嘉賓和議題為：

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)智慧與移動(dòng)醫(yī)療分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 管燕

主題演講：醫(yī)療器械在健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

妙健康CEO 孔飛

主題演講：2018年不健康大字典

萬(wàn)靈盤古創(chuàng)始人兼CEO 紀(jì)俊

主題演講：AI賦能精神健康，商業(yè)模式如何助力

宜生到家CEO 孫金政

主題演講：用中醫(yī)調(diào)理架構(gòu)健康管理新模式

營(yíng)康科技創(chuàng)始人兼CEO 陳宇新

主題演講：醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)專業(yè)服務(wù)之創(chuàng)新發(fā)展

家有健康創(chuàng)始人 張鵬

主題演講：社區(qū)健康管理服務(wù)的模式創(chuàng)新

約印醫(yī)療基金CEO＆管理合伙人 鄭玉芬

主題演講：健康管理新模式

本文據(jù)嘉賓分享整理，有刪改，以下為正文。

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)智慧與移動(dòng)醫(yī)療分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 管燕

【醫(yī)療器械在健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)】

中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)智慧與移動(dòng)醫(yī)療分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 管燕

目前，全球醫(yī)療器械的銷售總額已經(jīng)從2009年的3090億美元迅速上升至2015年的3 710億美元，增長(zhǎng)率超過(guò)同期GDP增幅。2017年，全球醫(yī)療器械規(guī)模的增長(zhǎng)率約為5．9％，2018年約為5％。

在全球醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)格局上，IDD成為最大產(chǎn)業(yè)，心血管領(lǐng)域以500億左右的規(guī)模位列第二，由于影像設(shè)備更新較慢，逐漸被診斷心血管超越，由龍頭老大屈居到第三位，規(guī)模在450億左右。

在全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新上，美國(guó)、歐洲、日本在創(chuàng)新速度和水平上保持領(lǐng)先地位，他們占據(jù)了近90％的市場(chǎng)份額。近幾年，中國(guó)、印度、俄羅斯、巴西等醫(yī)療器械市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度也在快速增長(zhǎng)。

在醫(yī)療器械的創(chuàng)新方面，美國(guó)的創(chuàng)新能力排在第一位，2016年，美國(guó)創(chuàng)新率為7．1％，中國(guó)為3．4％，排在第11位。

目前，全球醫(yī)療器械已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游有電子、生物、材料行業(yè)，下游有醫(yī)院、其他健康產(chǎn)業(yè)、家庭個(gè)人。全球醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)發(fā)展正保持較高的增速，全球化、產(chǎn)業(yè)服務(wù)及創(chuàng)新性不斷提高，全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)進(jìn)入資本時(shí)代，隨之而來(lái)的監(jiān)管壓力日益成為各國(guó)企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。

根據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年，醫(yī)療器械每年的增速在15％左右，2017年醫(yī)療器械整體的產(chǎn)值大概為5049．9億元，2018年1—9月醫(yī)療器械有7000億元的產(chǎn)值，增幅達(dá)到29．65％。未來(lái)5至10年，醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率可能會(huì)像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣趨于平穩(wěn)，保持在5％－8％左右。

從數(shù)據(jù)上看，醫(yī)療器械是前景良好的產(chǎn)業(yè)，但也面臨很多問(wèn)題：第一、營(yíng)銷模式發(fā)生變化，醫(yī)療器械在流通渠道消耗掉很多毛利潤(rùn)；第二，市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)生變化，從主流醫(yī)院市場(chǎng)變成基層醫(yī)療市場(chǎng)甚至是家用醫(yī)療器械市場(chǎng)；第三，利潤(rùn)縮水，以前醫(yī)療器械和體外診斷的毛利達(dá)到90％，后來(lái)凈利潤(rùn)是30％，現(xiàn)在整個(gè)醫(yī)療器械的凈利潤(rùn)不到30％。

因此，健康管理領(lǐng)域成為醫(yī)療器械下一個(gè)要開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)。

20世紀(jì)50年代，美國(guó)提出健康管理的概念。1969年，美國(guó)聯(lián)邦政府出臺(tái)了將健康管理納入國(guó)家醫(yī)療保健計(jì)劃的政策；1973年，美國(guó)聯(lián)邦政府正式通過(guò)了《健康維護(hù)法案》，特許健康管理組織設(shè)立關(guān)卡，限制過(guò)度醫(yī)療服務(wù)，控制不斷上升的醫(yī)療支出 ；1978年，美國(guó)密執(zhí)安大學(xué)成立了健康管理研究中心，旨在研究生活方式行為及其對(duì)人一生健康、生活質(zhì)量、生命力和醫(yī)療衛(wèi)生使用情況的影響。目前，超過(guò)9000萬(wàn)的美國(guó)人成為PPO計(jì)劃（低醫(yī)療費(fèi)用健康保險(xiǎn)計(jì)劃）的享用者，每10個(gè)美國(guó)人就有7個(gè)享有健康管理服務(wù)

美國(guó)將健康管理分為六類：生活方式的管理、需求管理、疾病管理、災(zāi)難性病傷服務(wù)、殘疾管理、綜合人群的健康管理。在每一種健康管理分類中，醫(yī)療器械產(chǎn)品都是必須存在和發(fā)揮作用的。

在國(guó)內(nèi)，由于人口老齡化嚴(yán)重、慢病管理、看病難看病貴等問(wèn)題的客觀存在，人們對(duì)健康管理的需求比較迫切。但同時(shí)，公眾對(duì)健康管理的認(rèn)知度還不高。對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，健康管理只是一個(gè)新概念，健康管理在我國(guó)實(shí)際還處于初級(jí)階段。

目前，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療健康管理主要有四種模式，第一是附屬醫(yī)院機(jī)構(gòu)的管理模式，醫(yī)院的固有醫(yī)療設(shè)備，無(wú)法與后期的診療健康管理區(qū)別開(kāi)；第二，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)的健康管理模式，醫(yī)療設(shè)備比較落后，無(wú)法與健康管理的體系相匹配；第三，專業(yè)體檢中心健康管理服務(wù)模式，設(shè)備比較簡(jiǎn)單，以盈利為主；第四；第三方管理模式，屬于非專業(yè)型健康管理機(jī)構(gòu)，設(shè)備以三無(wú)產(chǎn)品居多，良莠不齊。

綜合上述情況，醫(yī)療器械在我國(guó)健康管理產(chǎn)業(yè)中將有兩大發(fā)展趨勢(shì)，第一是全球數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)，2018年全球的數(shù)字醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模是1798億，未來(lái)將達(dá)到36000億，全球醫(yī)療數(shù)字化發(fā)展空間巨大。

不過(guò)，需要注意的是，醫(yī)療的數(shù)字化首先是醫(yī)療設(shè)備的數(shù)字化，數(shù)字醫(yī)療設(shè)備是醫(yī)療服務(wù)體系、公共衛(wèi)生體系建設(shè)中最為重要的基礎(chǔ)裝備。目前國(guó)內(nèi)的數(shù)字醫(yī)療設(shè)備還存在一些問(wèn)題，比如一些核心部件主要依賴進(jìn)口，產(chǎn)品的功能性能還不能有效滿足臨床需要，產(chǎn)品的穩(wěn)定性及可靠性仍有差距。因此，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而醫(yī)療數(shù)字化轉(zhuǎn)型可能會(huì)更為漫長(zhǎng)。

第二個(gè)趨勢(shì)是人工智能化發(fā)展。醫(yī)療人工智能目前有四個(gè)重點(diǎn)發(fā)展方向：醫(yī)學(xué)影像、虛擬助理、健康管理、藥物研發(fā)。

不過(guò)，正如美國(guó)NIH心肺血液研究所轉(zhuǎn)化研究與應(yīng)用科學(xué)中心主任George A． Mensah所說(shuō)，人工智能健康管理也存在一些難點(diǎn)，例如：確保數(shù)據(jù)的質(zhì)量、采集、和諧、處理、可視化和互操作性；利用計(jì)算工具來(lái)改善數(shù)據(jù)存取，促進(jìn)數(shù)據(jù)分析；在決策支持上應(yīng)有容易使用的、直觀的設(shè)備與兼容的格式；對(duì)于個(gè)人醫(yī)療，使用能夠跟蹤患者信息并快速提供反饋的工具；制定并落實(shí)隱私保護(hù)和數(shù)據(jù)分享政策；健康數(shù)據(jù)很多，但健康數(shù)據(jù)分析人員數(shù)量不足，應(yīng)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)與教育。

妙健康CEO 孔飛

【2018年不健康大字典】

妙健康CEO 孔飛

什么叫健康管理？其實(shí)，健康管理最重要的是“管”和“理”兩個(gè)字，管即管住，按照要求做；理是說(shuō)清道理，講清楚這樣做的原因、好處等。

過(guò)去的健康管理只是健康教育，既沒(méi)有“管”也沒(méi)有“理”。糖尿病患者去醫(yī)院，醫(yī)生告訴他，要按時(shí)吃藥，管住嘴邁開(kāi)腿。但是，病人要怎樣去執(zhí)行“管住嘴、邁開(kāi)腿”這個(gè)方案？這個(gè)方案太籠統(tǒng)，我們不能稱之為“健康管理”，甚至連健康教育都不算，而妙健康要做的是真正的健康管理。

通常情況下，醫(yī)療是低頻的場(chǎng)景，天然不具備互聯(lián)網(wǎng)屬性，妙健康做健康管理的邏輯是，把健康管理做好，將低頻場(chǎng)景變成流量變現(xiàn)的工具。基于這個(gè)邏輯設(shè)計(jì)，差不多每天有116萬(wàn)人使用妙健康的產(chǎn)品，產(chǎn)生6728萬(wàn)M值（M值指健康行為指數(shù)）。

我們做健康管理主要解決兩個(gè)問(wèn)題：

第一，把健康教育變成健康管理，利用數(shù)據(jù)追蹤健康方案，從而起到健康管理的作用。

第二，通過(guò)人工智能對(duì)每個(gè)用戶做好健康畫(huà)像，把醫(yī)生智慧作為一個(gè)庫(kù)，中間用算法匹配，針對(duì)每個(gè)人做不同的健康管理方案，最后做成健康生活指數(shù)。

妙健康后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，30－50歲的人占了70％的比例，我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析，為這些人做了畫(huà)像，并歸納出幾類常見(jiàn)的擁有不健康行為的人群：

第一種是“椅人”，這些人主要在20－50歲左右，占整個(gè)后臺(tái)人群的44％。特別是年輕人，久坐現(xiàn)象很明顯，而久坐是引起慢病的重要因素。

第二種是“穩(wěn)心派”，很多人敷著最好的面膜，熬著最長(zhǎng)的夜，雖然這些人知道熬夜不好，但每天的睡眠依然不足6小時(shí)。

第三種是“外維人”，即點(diǎn)外賣的人群，在上海、北京、杭州等一線城市，外賣人群非常龐大。

第四種是“誤肥者”，天津的肥胖比例排在第一位，其次是山西，再次是遼寧、河北等地。

第五種是“健康小白”，這些用戶下載了妙健康的APP，但從來(lái)不用，他們注冊(cè)之后，就變成了我們的流失用戶，很多人連最基礎(chǔ)的健康知識(shí)都不愿學(xué)習(xí)。

因此，我們希望通過(guò)這兩年追蹤的數(shù)據(jù)，分析和提煉出一些對(duì)行業(yè)發(fā)展，對(duì)健康管理的發(fā)展有借鑒意義的東西，供大家參考。

同時(shí)，我們也做了地域健康管理的方案，以及游戲化運(yùn)營(yíng)的健康管理方案。玩游戲的人容易上癮，但他們不是對(duì)游戲本身上癮，而是對(duì)游戲帶來(lái)的舒適感和放松感上癮。那么，我們或許可以將這些感覺(jué)放到健康管理中來(lái)。未來(lái)兩三年，妙健康將會(huì)在這方面做一些嘗試。

萬(wàn)靈盤古創(chuàng)始人兼CEO 紀(jì)俊

【AI賦能精神健康，商業(yè)模式如何助力】

萬(wàn)靈盤古創(chuàng)始人兼CEO 紀(jì)俊

作為技術(shù)人員，我最想做的事情就是把不平等的、非普惠性的資源普惠化，而醫(yī)療資源恰恰是非普惠性的，醫(yī)療資源里的精神心理更是“洼地中的洼地”。因此，我希望能夠通過(guò)人工智能的技術(shù)，把極少數(shù)人使用的專家資源“技術(shù)化”，普惠地供給群體。這里的群體并不一定是病人，因?yàn)樾睦韱?wèn)題并非只有診斷出疾病才表明它存在。

大多數(shù)人沒(méi)有得神經(jīng)病，只是處于有心理問(wèn)題的階段。中科院信息所2017年調(diào)查顯示，大約只有11％的人心理是完全健康的，89％的人心理上或多或少有一些問(wèn)題，剩下的10％的病例是病性的，需要管理、篩查、診斷以及干預(yù)。

精神心理的早期癥狀可以通過(guò)AI配合醫(yī)生進(jìn)行篩查。臨床醫(yī)生在面診時(shí)間里，與每個(gè)患者交流時(shí)間有限，而AI的時(shí)間很充裕，它可以和專家配合起來(lái)，與患者進(jìn)行交流，AI通過(guò)知識(shí)圖譜數(shù)據(jù)分析給出預(yù)診結(jié)果，專家面診時(shí)可以做出更精準(zhǔn)的診斷結(jié)果。

日常生活中，很多人有一些醫(yī)學(xué)上無(wú)法解決的軀體癥狀，比如說(shuō)背疼或脖子疼，去醫(yī)院檢查，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。這并不是醫(yī)生水平差，而是這些癥狀沒(méi)有達(dá)到病變的程度。這樣的人群每年大概有1億門診量，我們希望從醫(yī)院里將這些人識(shí)別出來(lái)，幫助他們掛對(duì)科室。

我們和頂級(jí)專家合作，通過(guò)機(jī)器建立從篩查到診斷再到干預(yù)的閉環(huán)模型。我們主要做疾病篩查和愈后，我們的初心是通過(guò)技術(shù)把專家?guī)Ыo每一個(gè)需要的人。

在這個(gè)閉環(huán)模型里，我們先做篩查，應(yīng)用場(chǎng)景較多，包括體檢、軀體檢查、心理篩查等；診斷里面也配備了相關(guān)工具，干預(yù)包括藥物干預(yù)和非藥物干預(yù)，其中精神科藥物對(duì)大腦刺激比較嚴(yán)重，非藥物干預(yù)分多個(gè)流派，如心理咨詢、認(rèn)知行為治療等。認(rèn)知行為治療可以程序化，我們可以通過(guò)CPT追溯源頭改變患者的行為。

從診斷到干預(yù)，我們用的技術(shù)主要是深度學(xué)習(xí)自然語(yǔ)言處理，場(chǎng)景有體檢預(yù)警的系統(tǒng)，AI通過(guò)與患者聊天，對(duì)患者的身體狀況進(jìn)行查缺補(bǔ)漏。知識(shí)圖譜輔助我們進(jìn)行篩查和干預(yù)，專家不斷給系統(tǒng)打標(biāo)簽，系統(tǒng)通過(guò)算法抽取相關(guān)知識(shí)進(jìn)入機(jī)器里面，最終形成“機(jī)理＋數(shù)據(jù)”的應(yīng)用模型。

宜生到家CEO 孫金政

【用中醫(yī)調(diào)理架構(gòu)健康管理新模式】

宜生到家CEO 孫金政

健康管理是真正長(zhǎng)期維護(hù)人類健康的醫(yī)療服務(wù)，包括亞健康調(diào)理、健康篩查、健康管理、就醫(yī)服務(wù)等，形成完整的鏈條才是健康管理真正要做的事情。

健康管理真正需要努力的地方是疾病以外的部分，所以在未來(lái)，健康管理是貼近人們?nèi)粘Ｉ�活，比較方便獲得，并且能夠解決問(wèn)題的服務(wù)。中醫(yī)認(rèn)為“上醫(yī)治未病”，事實(shí)上，上醫(yī)不止要治未病，還要治已病。

我們想做的事情就是通過(guò)中醫(yī)調(diào)理，做健康管理的工作。中醫(yī)在健康管理中有很重要的價(jià)值，除了治病，還能幫助病人調(diào)理健康。

中醫(yī)的本質(zhì)屬性是“簡(jiǎn)、便、效、廉”。簡(jiǎn)，即不用帶任何東西就可以解決問(wèn)題；便，即便捷，不管在任何場(chǎng)景，都比較容易獲得；效，即臨床效果明顯；廉指廉價(jià)，中醫(yī)調(diào)理可以因人制宜，節(jié)省資源，老百姓也會(huì)有身體上的獲得感。

目前，基層健康服務(wù)市場(chǎng)的主要痛點(diǎn)是醫(yī)療機(jī)構(gòu)、國(guó)家要求、居民需求三者之間是斷開(kāi)的，必須通過(guò)醫(yī)療創(chuàng)新的方式來(lái)解決。

那么，醫(yī)療服務(wù)如何成為入口？首先需要解決頻次的問(wèn)題，醫(yī)療服務(wù)很難成為入口，我們通過(guò)中醫(yī)調(diào)理，便可以與用戶產(chǎn)生緊密聯(lián)系，未來(lái)也會(huì)接入更多服務(wù)。其次，中醫(yī)調(diào)理具有高普適的市場(chǎng)特點(diǎn)，可以做到從小孩到老年人的全人群覆蓋。再次，中醫(yī)調(diào)理具有高粘性的特點(diǎn)，用戶留存高，穩(wěn)定性強(qiáng)。

我們通過(guò)“醫(yī)生＋技術(shù)”為用戶提供服務(wù)場(chǎng)景體系，如上門服務(wù)、自建門店、社區(qū)醫(yī)院、企業(yè)理療室等，用戶可以便利地獲得測(cè)試服務(wù)以及更多的醫(yī)療服務(wù)。如果有大量公司合作，整個(gè)醫(yī)療服務(wù)體系可以搭建一個(gè)平臺(tái)，前端有大量用戶，后臺(tái)有大量數(shù)據(jù)，通過(guò)共享用戶和數(shù)據(jù)，幫助更多人獲得健康。

我們最終希望，將中醫(yī)調(diào)理作為醫(yī)療服務(wù)的入口，打通健康管理服務(wù)的最后一公里。

營(yíng)康科技創(chuàng)始人兼CEO 陳宇新

【醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)專業(yè)服務(wù)之創(chuàng)新發(fā)展】

營(yíng)康科技創(chuàng)始人兼CEO 陳宇新

有人說(shuō)，現(xiàn)在的病人有三個(gè)特點(diǎn)：人數(shù)越來(lái)越多、慢病越來(lái)越多、全民在養(yǎng)生�？梢�(jiàn)，營(yíng)養(yǎng)對(duì)老百姓來(lái)說(shuō)既熟悉又陌生。

很多人對(duì)“營(yíng)養(yǎng)”存在誤區(qū)，認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)就是用營(yíng)養(yǎng)的教育和預(yù)防的手段對(duì)待一些營(yíng)養(yǎng)相關(guān)性疾病的治療和改善。事實(shí)并非如此。

專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師有職業(yè)醫(yī)師證書(shū)或者受過(guò)專業(yè)培訓(xùn)教育，他們是有臨床營(yíng)養(yǎng)背景的人群，面對(duì)的群體是有營(yíng)養(yǎng)相關(guān)疾病的人。醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)的對(duì)象是腫瘤人群、腎病人群、心血管人群、成人肥胖、孕婦幼兒人群。

有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，醫(yī)院住院患者有57％的人中重度營(yíng)養(yǎng)不良，還有一部分人住院之后，通過(guò)化療引起體重下降等一系列營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題。醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)的人群對(duì)象有以下幾個(gè)明顯特點(diǎn)：第一，基數(shù)龐大；第二，營(yíng)養(yǎng)相關(guān)性疾病很難治愈；第三，這類病人首先會(huì)因?yàn)槠渌�某種疾病而入院治療，住院之后以及康復(fù)治療的過(guò)程，都需要醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)的支持。

雖然人群基數(shù)大，但醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)并不好做。首要原因是政策法規(guī)的滯后，2009年，我國(guó)才開(kāi)始在醫(yī)院設(shè)立臨床營(yíng)養(yǎng)，在院校進(jìn)行營(yíng)養(yǎng)學(xué)科建設(shè)。其次是因?yàn)榕R床醫(yī)生的營(yíng)養(yǎng)意識(shí)匱乏，目前大城市的醫(yī)生陸續(xù)在提高意識(shí)，但小城市的醫(yī)生依然普遍缺乏營(yíng)養(yǎng)意識(shí)。第三，營(yíng)養(yǎng)科起步晚，基礎(chǔ)薄弱，缺少發(fā)展抓手。第四，群眾的營(yíng)養(yǎng)意識(shí)偏低，主要被保健品市場(chǎng)教育，缺乏營(yíng)養(yǎng)意識(shí)。

營(yíng)康如何破局醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域？

首先是熬，熬意味著對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)充滿信心；同時(shí)還要作出判斷：是否能熬出自己的市場(chǎng)壁壘。第二是思考做法，未來(lái)的場(chǎng)景一定是N個(gè)醫(yī)生面對(duì)億萬(wàn)用戶，這種場(chǎng)景需要建立服務(wù)連接與合作，更離不開(kāi)技術(shù)的支持。第三是整合醫(yī)生資源。第四是利用AI和大數(shù)據(jù)，緩解醫(yī)生的壓力；第五是開(kāi)放合作。

在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域做了兩三年后，我們堅(jiān)定地選擇往線下走，服務(wù)好醫(yī)生，未來(lái)更要服務(wù)好患者。同時(shí)，我們將通過(guò)大量臨床實(shí)踐建立專業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)。第三，重點(diǎn)滿足醫(yī)院內(nèi)患者的營(yíng)養(yǎng)需求，服務(wù)好院內(nèi)的病人。

所以我們的業(yè)務(wù)構(gòu)架有三塊，包括軟件業(yè)務(wù)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)、醫(yī)生集團(tuán)業(yè)務(wù)。

軟件業(yè)務(wù)上，滿足營(yíng)養(yǎng)醫(yī)生對(duì)軟件的一切需求，滿足業(yè)務(wù)發(fā)展所需要的核心開(kāi)發(fā)需求。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)上，通過(guò)專業(yè)化服務(wù)，與所有營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品廠家建立合作，共同滿足患者多樣化的產(chǎn)品需求。

醫(yī)生集團(tuán)業(yè)務(wù)上，抓住院外專業(yè)服務(wù)的核心主體，培育院外市場(chǎng)。

醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)在近幾年有了積極變化，2009年開(kāi)始建設(shè)學(xué)科，2016年，醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)已經(jīng)進(jìn)入學(xué)科規(guī)范化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展階段。同時(shí)，推動(dòng)醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策陸續(xù)出臺(tái)，臨床醫(yī)生營(yíng)養(yǎng)意識(shí)和科室地位有所提高，這些現(xiàn)象表明，醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)在快速向好發(fā)展，醫(yī)學(xué)營(yíng)養(yǎng)的春天應(yīng)該很快就到了。

家有健康創(chuàng)始人 張鵬

【社區(qū)健康管理服務(wù)的模式創(chuàng)新】

家有健康創(chuàng)始人 張鵬

地產(chǎn)醫(yī)療和傳統(tǒng)醫(yī)療以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的區(qū)別是什么？地產(chǎn)醫(yī)療不但可以擔(dān)負(fù)起傳統(tǒng)醫(yī)療的責(zé)任，還能為地產(chǎn)商賦能，比如可以提高地產(chǎn)商的樓品。

家有健康選擇走地產(chǎn)醫(yī)療的模式，主要做三甲醫(yī)院覆蓋不到的院前醫(yī)療服務(wù)。

家有健康的盈利點(diǎn)首先在于防病和控病。

防病是從老百姓的日常生活出發(fā)，幫助他們解決日常遇到的小問(wèn)題，如除螨、健身等，控病主要在于延長(zhǎng)病人的搶救時(shí)間，為120、999爭(zhēng)取更多的時(shí)間窗。

這是社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的必備功能，也是老百姓的真正需求點(diǎn)。家有健康與地產(chǎn)商合作的最大好處便是節(jié)省了與老百姓建立信任感的成本和時(shí)間。

其次，家有健康由醫(yī)療向醫(yī)療服務(wù)轉(zhuǎn)變，有市場(chǎng)潛力。

近年來(lái)有數(shù)據(jù)顯示，2016年，美國(guó)的服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占GDP總值的73％，南非排在世界第二位，服務(wù)業(yè)占GDP總值38％，而中國(guó)只占了14％，中國(guó)的服務(wù)業(yè)尚未達(dá)到先進(jìn)國(guó)家的水平。而家有健康擁有標(biāo)準(zhǔn)化醫(yī)療服務(wù)管理中心、質(zhì)量控制中心等硬件，以及醫(yī)療總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)等軟件，正在由醫(yī)療向醫(yī)療服務(wù)轉(zhuǎn)變。

第三，通過(guò)智能化醫(yī)療降低成本，提高服務(wù)工作效率。

家有健康自主研發(fā)社區(qū)管理HIS系統(tǒng)、微診室、家庭機(jī)器人、智能巡診車等，利用AI收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、醫(yī)療數(shù)據(jù)、基因數(shù)據(jù)、運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)、心理數(shù)據(jù)、生活習(xí)慣數(shù)據(jù)。

約印醫(yī)療基金CEO＆管理合伙人 鄭玉芬

【健康管理新模式】

約印醫(yī)療基金CEO＆管理合伙人 鄭玉芬

醫(yī)療無(wú)非做三件事：搶醫(yī)生、搶患者、搶醫(yī)院。不過(guò)，醫(yī)生和患者都要在醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)中進(jìn)行服務(wù)和被服務(wù)。

醫(yī)療服務(wù)的特點(diǎn)就在于，生產(chǎn)、輸出和消費(fèi)同時(shí)進(jìn)行，因此醫(yī)療服務(wù)與普通產(chǎn)品不太一樣，醫(yī)療服務(wù)連接起醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈最核心的要素：藥品、器械都要通過(guò)醫(yī)療服務(wù)賣出去。

中國(guó)有2．7億慢病患者，老齡化人口有2．22億，高血壓、高血脂、糖尿病的患者也不在少數(shù)，其中慢病費(fèi)用支出占總醫(yī)療費(fèi)用的70％，而中國(guó)的醫(yī)療資源卻比較匱乏，每千人的床位數(shù)只有4．55張。不管是從VC角度、宏觀角度，還是細(xì)分賽道的角度看，健康管理的市場(chǎng)都足夠大。

而VC要做的事情，就是判斷企業(yè)是否有足夠的成長(zhǎng)性，是否有清晰的商業(yè)模式，是否到了臨界點(diǎn)，即萬(wàn)事俱備只欠錢。

一般來(lái)講，天使投資人更像幼兒園老師，培養(yǎng)企業(yè)的規(guī)范性，同時(shí)有很多資源幫助企業(yè)；PE就像高中老師，企業(yè)IPO之前，PE會(huì)像高中老師一樣，懂得如何輔導(dǎo)企業(yè)拿高分，最后企業(yè)通過(guò)IPO一舉成名。因此，企業(yè)融資時(shí)要做好匹配，不同發(fā)展階段尋找不同性質(zhì)的投資人或投資機(jī)構(gòu)，企業(yè)的估值也要有一定的合理性。

想要融資或借助資本發(fā)展，企業(yè)必須打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，比如引進(jìn)科研能力很強(qiáng)的科學(xué)家，或者在基因、蛋白、代謝、微生物等領(lǐng)域有自己的獨(dú)特成果，單靠模式創(chuàng)新很難打動(dòng)投資人。

目前，健康管理的場(chǎng)景在發(fā)生改變，Homecare在美國(guó)已經(jīng)很普遍，中國(guó)也有自己的特色模式——Medical Mall，不僅有商業(yè)，醫(yī)療服務(wù)業(yè)很便利，人們逛街的同時(shí)，就能看一些基礎(chǔ)的疾病。

未來(lái)三到五年，醫(yī)改的方向會(huì)比較清楚。歐洲有很多大醫(yī)院主要解決住院?jiǎn)栴}，第二門診開(kāi)放給私營(yíng)醫(yī)院或機(jī)構(gòu)，中國(guó)會(huì)不會(huì)這么做，還值得關(guān)注。

不過(guò)，醫(yī)療AI、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別虛擬護(hù)士、多維度檢測(cè)等，都是熱門領(lǐng)域，目前醫(yī)療AI已經(jīng)產(chǎn)生很多估值較高的公司。如何選擇商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)，如何進(jìn)行渠道建立，如何甄別目標(biāo)客戶，這些是所有VC都非常關(guān)注的。