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4+7集采政策馬上擴(kuò)展到全國,再不改變的藥企要等死了!

近日,國家醫(yī)保局發(fā)布通知文件——《關(guān)于國家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)擴(kuò)大區(qū)域范圍有關(guān)工作安排的通知》。

通知明確各相關(guān)省份醫(yī)保局需參加試點(diǎn)擴(kuò)圍工作,承擔(dān)試點(diǎn)擴(kuò)大區(qū)域范圍相關(guān)藥品采購操作。

通知也要求,各相關(guān)省份統(tǒng)計(jì)匯總本地區(qū)(“4+7”城市、福建、河北除外)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)藥品2017年和2018年實(shí)際采購數(shù)據(jù),填報(bào)完成實(shí)際采購數(shù)據(jù)表,各地應(yīng)鼓勵(lì)軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)保定點(diǎn)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)自愿參與本次集中來購,參與本次采購的軍隊(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)保定點(diǎn)非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu),應(yīng)按統(tǒng)一要求如實(shí)報(bào)量。各省結(jié)合省級藥品采購平臺(tái)數(shù)據(jù),核實(shí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)報(bào)送的實(shí)際采購數(shù)據(jù),確保報(bào)送數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。

同時(shí),在7月12日,國家醫(yī)保局組織召開了“4+7集采擴(kuò)面企業(yè)座談會(huì)”,透露未來4+7集采將以25個(gè)中選品種為采購標(biāo)的,由之前的11個(gè)試點(diǎn),以及福建、河北,最后拓展到全國范圍實(shí)施集中采購。

4+7集中采購的省市范圍擴(kuò)大是意料之中的,全國各地區(qū)跟進(jìn)速度也非?臁

● 河南省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于做好我省國家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)相關(guān)藥品采購數(shù)據(jù)填報(bào)工作的通知》,全省公立機(jī)構(gòu)都要按照要求填報(bào)4+7中選藥品2017年和2018年實(shí)際采購數(shù)據(jù)。

● 安徽省醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于開展公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)部分藥品采購數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作的通知》,要求全省各公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)將4+7的25個(gè)中選品種的2017年和2018年實(shí)際采購數(shù)據(jù)報(bào)送省醫(yī)保局。

● 江蘇省醫(yī)保局近日發(fā)通知,為做好4+7擴(kuò)面工作,開啟向全省醫(yī)院對25個(gè)4+7中選品種的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作,調(diào)查范圍包括各級公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)(三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu))。

● 廣西自治區(qū)醫(yī)保局向各市醫(yī)保局、醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)布通知,為做好國家組織藥品集中采購和使用試點(diǎn)擴(kuò)大區(qū)域范圍相關(guān)工作,開始摸底統(tǒng)計(jì),要求各級醫(yī)院8月7日前,填報(bào)2017年、2018年相關(guān)藥品實(shí)際采購量。

● 河北省醫(yī)保局此前發(fā)布《關(guān)于開展公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)部分藥品使用情況調(diào)查統(tǒng)計(jì)的通知》,開始統(tǒng)計(jì)公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)部分藥品使用情況調(diào)查。

據(jù)業(yè)內(nèi)消息,國家醫(yī)保局計(jì)劃10月公布年底啟動(dòng)招標(biāo),明年開始執(zhí)行版圖擴(kuò)大后的“4+7帶量采購”政策。如此算來,到年底只剩下幾個(gè)月時(shí)間,留給各省市醫(yī)保局、各公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)和藥企們的時(shí)間已經(jīng)非常緊迫!

對藥企來說,日子越來越難過,痛點(diǎn)越來越明顯:

1. 市場開拓更難了!

4+7帶量采購版圖擴(kuò)大后,更多省市的更多產(chǎn)品都會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)。進(jìn)入集采,售價(jià)降到最低,極大地壓縮市場推廣費(fèi)用;不進(jìn)入集采,院內(nèi)銷量直接歸零。

2. 一致性評價(jià)來不及了!

此前的“4+7集采擴(kuò)面企業(yè)座談會(huì)”中還明確,3家過評后不再采購未過評的品種。這基本就是說,產(chǎn)品必須要通過“一致性評價(jià)”才有參與集采的資格,換句話說,一致性評價(jià)將作為采購排他性標(biāo)準(zhǔn)的政策之一,沒通過一致性評價(jià)的藥就再也進(jìn)不去醫(yī)院了!留給藥企申報(bào)一致性評價(jià)的時(shí)間只剩下不到半年……

3.再不構(gòu)院外零售營銷體系的藥企將面臨斷崖!

理論上最多還有大半年,全中國很多大品種將會(huì)以集采中標(biāo)藥物銷售為主,哪怕是只有三、四家,那么其他十幾二十家企業(yè)怎么辦?既不準(zhǔn)入,也不報(bào)銷,如果沒有零售體系或者網(wǎng)售布局,將直接徹底出局!

4. 費(fèi)用大幅壓縮,如何低成本營銷?

隨著國家反商業(yè)賄賂、兩票制、醫(yī)藥代表管理制度等政策的不斷出臺(tái)和完善,醫(yī)藥代表進(jìn)院越來越難。在4+7帶量采購模式下,中標(biāo)產(chǎn)品的極低售價(jià)使得藥企必須大幅度壓縮市場營銷費(fèi)用,醫(yī)藥代表會(huì)被大批量裁員;非中標(biāo)產(chǎn)品或者中標(biāo)產(chǎn)品的跨品類競品,由于無法進(jìn)院銷量會(huì)銳減,也要被迫跟隨削減推廣費(fèi)用,并對醫(yī)藥代表進(jìn)行規(guī)模裁員,隨著拓展全國日期加快,應(yīng)該就這一年,至少幾十萬代表將會(huì)主動(dòng)被動(dòng)轉(zhuǎn)行,比我們最悲觀的預(yù)期還要悲觀,國家動(dòng)作太快了!

藥企必須向合規(guī)營銷轉(zhuǎn)化,盡快構(gòu)建合規(guī)學(xué)術(shù)營銷體系,進(jìn)行低成本營銷,并需要可以有效管理學(xué)術(shù)推廣證據(jù)鏈,高效地進(jìn)行數(shù)據(jù)考核。同時(shí)注重藥品零售體系,開拓新的產(chǎn)品銷售渠道。4+7集采版圖擴(kuò)大就是在眼前了,如果仍在原地拒絕改變,藥企必將遭受巨大風(fēng)險(xiǎn)!

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權(quán)或其他問題,請聯(lián)系舉報(bào)。

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