在抗腫瘤領(lǐng)域，“利可君片”這個(gè)名字對醫(yī)患而言定不陌生。它以良好的療效、極低的價(jià)格，幫助患者在放化療后恢復(fù)正常白細(xì)胞水平。在細(xì)分賽道上，利可君片已是“一家獨(dú)大”，占據(jù)80％以上市場份額。

利可君片背后，是一家叫“吉貝爾”的公司。它深耕醫(yī)藥行業(yè)二十余年，用出色的醫(yī)藥產(chǎn)品保護(hù)國人。除了抗腫瘤藥物，吉貝爾在其他領(lǐng)域亦有涉足。其尼群洛爾片是國家一類新藥，降血壓之余亦可穩(wěn)心率，為高血壓患者提供了安全高效的藥品選擇；在抗抑郁領(lǐng)域，公司多款新藥研發(fā)已在路上。

多樣化產(chǎn)品并行，吉貝爾能否兼顧？從數(shù)據(jù)上看，利可君片一家獨(dú)大，占據(jù)了將近70％的營收份額；尼群洛爾片作為另一款主推產(chǎn)品，占比卻不足5％；其他7類產(chǎn)品如消炎鎮(zhèn)痛藥、滴眼液等則貢獻(xiàn)了剩余25％的業(yè)績。

在“琳瑯滿目”的產(chǎn)品家族中，利可君片和尼群洛爾片是吉貝爾重推之“左膀右臂”。然而利可君片所在市場總規(guī)模不過5億，增長平穩(wěn)，利可君片以80％的市占率疑似面臨天花板；尼群洛爾片上市十幾年，占比不足1％。被吉貝爾寄予厚望的“左膀右臂”，力量究竟如何？

“僅此一家”的升白藥

“白細(xì)胞驟降”是腫瘤患者化療后最常見的問題�；�療藥物在殺死癌細(xì)胞的同時(shí)，亦“誤殺”了很多正在分裂的骨髓細(xì)胞，令患者白細(xì)胞水平迅速下降，以致其免疫力低下，難以防御外界病毒攻擊。因此，幫助白細(xì)胞生長的升白藥物成了必需品。

在口服升白藥領(lǐng)域，“利可君片”以超過80％的市占率獨(dú)占鰲頭，且2016年至今，其市場份額還在不斷擴(kuò)大。究竟是什么導(dǎo)致利可君片“一家獨(dú)大”呢？

首先是出色的療效：多項(xiàng)臨床走訪發(fā)現(xiàn)，放化療前服用利可君片，可有效緩解癌癥治療后白細(xì)胞減少的癥狀，將白細(xì)胞穩(wěn)定在正常水平。其次，與其他口服升白藥相比，利可君片毒副作用極低，臨床試驗(yàn)并未發(fā)現(xiàn)明顯不良反應(yīng)。腹痛腹脹、頭暈無力、口干便秘等升白藥典型的副作用均未被發(fā)現(xiàn)。

兼具療效與安全，利可君片價(jià)格還很“親民”：它不僅被納入醫(yī)保，還在國家低價(jià)藥品清單之列，日均消費(fèi)不超過3元。與之相比，其他藥品或未納入醫(yī)保，或日均消費(fèi)在5元以上。

如此物美價(jià)廉，利可君片在市場自然“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”。而吉貝爾作為利可君片生產(chǎn)廠商，更是“僅此一家，別無分店”：

早在2001年，吉貝爾便掌握了利可君片生產(chǎn)的“獨(dú)門秘方”，經(jīng)二次開發(fā)后，產(chǎn)品純度提升至99％以上，大大提高了其療效穩(wěn)定性。如此一來，競爭對手要想仿制，必須在原料、工藝、檢測等方面層層攻克，困難重重。十幾年來，數(shù)家企業(yè)企圖仿制，均以失敗告終。

專有的技術(shù)秘密使吉貝爾在口服升白藥市場一家獨(dú)大。2018年，其利可君藥銷售額近3．5億，較上年增長11％。

然而，以利可君片為代表的口服升白藥在整個(gè)升白藥市場中，市占率從2016年的9％降到了2018年的5％。與之對應(yīng)的，是生物升白藥市場份額不斷增長至95％。市場空間被競爭對手一再搶占，利可君片收入增長的天花板是否顯現(xiàn)？

生物升白藥藥效十分顯著。注射入人體的藥品充當(dāng)了白細(xì)胞“催熟”功能，可在短時(shí)間內(nèi)加速白細(xì)胞生長成熟。這對很多化療后白細(xì)胞驟降、而依靠自身又很難恢復(fù)至正常的患者來說，是很好的選擇。

然而，猛藥似虎狼，十分藥效，卻伴隨著三分毒性：由于骨髓不停地被“鞭策”生產(chǎn)干細(xì)胞，進(jìn)而分化白細(xì)胞，久而久之就會“工作疲勞”，輕則造血“工作效率下降”，重則直接“罷工”。對患者來說，打了升白針后還需忍受如惡心、失眠、骨骼疼痛等痛苦。

如此烈性的生物醫(yī)藥，并不適合長期使用。生物升白藥的重要禁忌，便是不得在化療前14天到化療后24小時(shí)內(nèi)使用。

相比之下，利可君片要“溫和”許多：利可君片可在放化療全過程使用，不影響腫瘤治療，使用者亦不用擔(dān)心骨髓會“工作疲勞”，在白細(xì)胞升高同時(shí)出現(xiàn)不良反應(yīng)。此外，與生物升白藥動輒上千的高昂價(jià)格相比，利可君片日均不到3元的費(fèi)用，可謂十分“親切”了。

因此，業(yè)界常常將生物升白藥與利可君片聯(lián)用，互為補(bǔ)充。生物升白藥可在短時(shí)間內(nèi)升高白細(xì)胞值，利可君片則在更長時(shí)間內(nèi)持續(xù)“工作”，兩者聯(lián)合，確保患者能在更短時(shí)間、更少副作用情況下使白細(xì)胞恢復(fù)正常水平。以此角度解讀，利可君片的市場價(jià)值不能被升白藥取代，相反，隨著生物升白藥市場規(guī)模擴(kuò)大，利可君片亦能“分羹”。

2018年，我國腫瘤病患者已有428萬人，在全球癌癥病例中占比高達(dá)24％。與之對應(yīng)的，是整個(gè)升白藥市場規(guī)模逾16億元，5年復(fù)合增長率16％。預(yù)計(jì)2025年，我國腫瘤病人將達(dá)到510萬人，持續(xù)增長的患者人數(shù)，意味著市場對升白類藥物將有更大需求，進(jìn)而促進(jìn)利可君片銷量增長。