零氪科技欲登陸納斯達(dá)克,6年融資超20億
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面向患者的LinkCare服務(wù)
“LinkCare”是一個(gè)以患者獲益為中心的數(shù)字化全生命周期關(guān)愛平臺(tái),服務(wù)覆蓋了患者從發(fā)現(xiàn)病灶,到院內(nèi)確診/會(huì)診、治療,到院外的問診/咨詢、購藥/續(xù)方、藥品輸注/配送、患者管理/教育、隨訪乃至醫(yī)保/商保支付等覆蓋了疾病診療全周期的服務(wù)閉環(huán),通過提供線上線下的各類資源銜接,為患者提供精準(zhǔn)、個(gè)性化的診療服務(wù)。相比與傳統(tǒng)慢病管理服務(wù),零氪的解決方案不是為了單純地提高患者用藥依從性,保證患者的用藥量,而是讓患者主動(dòng)參與管理之中,幫助患者控制疾病癥狀、減緩疾病進(jìn)展、提高生命質(zhì)量。
LinkCare帶來的患者生存獲益的提升得到了臨床證據(jù)的支撐。2021年5月,由天津市胸科醫(yī)院胸外科孫大強(qiáng)教授和海南省真實(shí)世界數(shù)據(jù)研究院、南方醫(yī)科大學(xué)生物統(tǒng)計(jì)學(xué)系陳平雁教授領(lǐng)銜的國內(nèi)首個(gè)多中心、觀察性、1萬例大樣本量Ⅰ~ⅢA 期非小細(xì)胞肺癌(NSCLC)術(shù)后患者長期隨訪結(jié)果顯示:Ⅰ~ⅢA期 NSCLC 患者術(shù)后主動(dòng)參與隨訪使其生存率提升81.8%,不僅高于被動(dòng)隨訪的74.2%,且對(duì)于ⅢA期患者的生存獲益更為明顯。
研究中的主動(dòng)隨訪設(shè)計(jì)基于零氪對(duì)患者復(fù)查、藥品使用、不良反應(yīng)處理、心理安慰及關(guān)懷等數(shù)字療法的患者服務(wù)邏輯,依托于腫瘤大數(shù)據(jù)平臺(tái)和人工智能的賦能,通過不斷沉淀證據(jù)和臨床研究,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為臨床證據(jù)的最新成果。
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面向藥企的解決方案LinkSolutions
零氪的另一重要業(yè)務(wù)板塊LinkSolutions分為真實(shí)世界研究服務(wù)(RWS)、臨床研究招募和數(shù)據(jù)洞察等業(yè)務(wù),旨在加速藥品上市以及藥品上市后的商業(yè)推廣。據(jù)弗羅斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,2020年,零氪占據(jù)了中國市場(chǎng)10%的份額,國內(nèi)企業(yè)之中排名首位(排名第二的企業(yè)份額為6.5%),當(dāng)年活躍生命科學(xué)公司客戶數(shù)量為176家。
截至 2021 年 3 月 31 日,零氪科技已為 85%的全球 TOP20 生命科學(xué)公司、48%的香港上市生命科技公司以及中國 TOP10 制藥企業(yè)的9 家提供服務(wù);為超過310名主要研究人員提供了支持,覆蓋了2017年至2021年3月31日期間在中國申請(qǐng)臨床試驗(yàn)的新腫瘤適應(yīng)癥總數(shù)的57%。
2019年和2020年LinkSolutions收入分別為1.15億元和1.20億元,受疫情影響僅上漲4%,2021年第一季度LinkSolutions收入從2020年同期的1849萬元增至3581萬元,同比上漲94%。
行業(yè)的制約與零氪的突破
單看財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2020的零氪在服務(wù)端業(yè)務(wù)之中表現(xiàn)優(yōu)異,如慢病管理、DTP藥房等業(yè)務(wù)均存在較大的提升。這種提升不僅表現(xiàn)在市場(chǎng)的擴(kuò)充、用戶數(shù)量上,也體現(xiàn)在腫瘤管理服務(wù)的深度上。較于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,零氪的LinkCare方案貫穿腫瘤疾病篩查診斷、治療、隨訪、醫(yī)藥購買階段,能夠?yàn)榛颊咛峁┤芷诘哪[瘤管理服務(wù)。不過,慢病管理方向的玩家眾多,較于整個(gè)市場(chǎng)而言,零氪的表現(xiàn)不錯(cuò),但也有待提升。
相比之下,基于AI、大數(shù)據(jù)的輔助診斷、藥物臨床相關(guān)服務(wù)等科技服務(wù)表現(xiàn)看似稍顯疲軟,但實(shí)則已經(jīng)取得較為不錯(cuò)的成績。
通過對(duì)招股書數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單計(jì)算,2020年零氪科技類服務(wù)收入總計(jì)約1.3億。目前,營收過億的AI、大數(shù)據(jù)醫(yī)療企業(yè)并不多見,零氪億級(jí)營收已經(jīng)位列賽道頭部。
三個(gè)因素制約了AI、大數(shù)據(jù)賽道的發(fā)展,也抑制了零氪相關(guān)業(yè)務(wù)的營收:其一,AI、大數(shù)據(jù)行業(yè)仍屬于創(chuàng)新賽道,整個(gè)市場(chǎng)并未完全成熟;其二,醫(yī)院、藥企等主要購買方也未完全接受上述創(chuàng)新技術(shù);其三,標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)、創(chuàng)新技術(shù)審評(píng)審批程序仍有待完善,RWE相關(guān)價(jià)值有待挖掘。
那么,隨著AI、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用進(jìn)一步成熟,市場(chǎng)對(duì)于信心技術(shù)的接受度不斷提高,零氪在AI、大數(shù)據(jù)方面的營收或存在提高空間。
一方面,隨著零氪科技通過LinkData處理更多真實(shí)世界的數(shù)據(jù),其底層AI引擎(通過迭代升級(jí))自我增強(qiáng),并隨著時(shí)間的推移變得更加智能,進(jìn)而推動(dòng)LinkCare平臺(tái)的不斷完善和新型數(shù)字療法的未來發(fā)展。
另一方面,隨著真實(shí)世界數(shù)據(jù)通過LinkData建立更多的患者隊(duì)列,零氪科技可以為LinkSolutions開發(fā)更多的新案例;而隨著越來越多的生命科學(xué)公司客戶將LinkSolutions用于臨床研究和商業(yè)應(yīng)用,零氪科技又可以為LinkData開發(fā)更強(qiáng)大的數(shù)據(jù)管理功能,并在LinkCare平臺(tái)上為更多的患者和醫(yī)生提供服務(wù)。
尋找下一個(gè)增長極
基于上述分析規(guī)劃下一步,重科技、重服務(wù),哪一個(gè)是零氪更好的選擇呢?或許,兩者都是。
在服務(wù)方向上,零氪在DTP邏輯的基礎(chǔ)之上構(gòu)建了零氪患者服務(wù)關(guān)愛中心(Patient Care Center,PCC)模式。PCC通過融合線下診所、藥房和輸注中心功能,建立覆蓋全國的完善的藥品交付網(wǎng)絡(luò),提供藥事服務(wù)、特殊藥品輸注、冷鏈配送、專家門診、患者關(guān)愛、贈(zèng)藥服務(wù)等多元化服務(wù),滿足患者院外全方位需求。
一方面,在醫(yī)療資源匱乏的大環(huán)境下,醫(yī)院通常會(huì)將服務(wù)重心置于腫瘤治療之上,而疏于對(duì)術(shù)后患者的隨訪與幫助,PCC的介入則彌補(bǔ)了公共醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)之中的缺失環(huán)節(jié),患者能夠通過平臺(tái)迅速獲得信息,及時(shí)對(duì)異常狀況進(jìn)行咨詢、購藥,這將有效提高腫瘤患者的治愈率。另一方面,通過構(gòu)建這樣的服務(wù)體系,零氪能夠從構(gòu)建穩(wěn)定的藥品網(wǎng)絡(luò),為患者提供專業(yè)的藥事服務(wù)、藥物配送服務(wù),從而為慢病管理服務(wù)找到合理的商業(yè)化路徑。
目前,零氪在全國28個(gè)省份設(shè)有34個(gè)患者護(hù)理中心(截至2021年3月31日),這些患者護(hù)理中心在為患者提供創(chuàng)新治療解決方案和藥物服務(wù)的同時(shí),還可在患者知情同意的情況下,收集完整的患者數(shù)據(jù)和結(jié)果,成為LinkCare和LinkData 數(shù)據(jù)的一部分。而LinkData作為零氪科技自主研發(fā)的AI數(shù)據(jù)治理系統(tǒng),通過對(duì)各項(xiàng)醫(yī)療數(shù)據(jù)的分析,一方面可以實(shí)現(xiàn)在LinkCare平臺(tái)上更精準(zhǔn)、個(gè)性化的患者照護(hù),另一方面幫助生命科學(xué)公司提高藥物研發(fā)和商業(yè)化效率,也就是LinkSolutions。
基于這一邏輯,若能繼續(xù)擴(kuò)張LinkCare業(yè)務(wù),加速腫瘤全周期管理覆蓋,并在市場(chǎng)高占有的情況下尋求成本控制,零氪將在298億美元的中國腫瘤藥品市場(chǎng)之中占據(jù)相當(dāng)一部分份額。
中國腫瘤藥物市場(chǎng)規(guī)模
醫(yī)療大數(shù)據(jù)同樣面臨高速發(fā)展。《國家臨床醫(yī)學(xué)研究中心五年(2017-2021年)發(fā)展規(guī)劃》、《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)綱要的通知》分別從整體發(fā)展和行業(yè)規(guī)劃的角度為大數(shù)據(jù)發(fā)展指明方向。 在COVID-19期間,中國宣布未來五年將按照“新基建”戰(zhàn)略向醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投資約3000億元人民幣,其中約200億元人民幣用于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的解決方案。
真實(shí)世界學(xué)習(xí)研究與商業(yè)健康保險(xiǎn)風(fēng)控均是醫(yī)療大數(shù)據(jù)的具象應(yīng)用,前者在藥物研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天可以有效加速藥物上市,而后者能夠分擔(dān)當(dāng)前基礎(chǔ)醫(yī)保壓力。弗羅斯特薩利文數(shù)據(jù)顯示,2020年真實(shí)世界學(xué)習(xí)研究市場(chǎng)規(guī)模為5億美元,滲透率3.4%;商業(yè)健康保險(xiǎn)風(fēng)控市場(chǎng)規(guī)模為31億美元,滲透率為6.8%。隨著時(shí)間的推移,新技術(shù)的滲透率將不斷提升,這一趨勢(shì)下,零氪面臨的兩大市場(chǎng)均具備極大的商業(yè)潛力。
另外還有一個(gè)不可忽視的重要因素,就是零氪所瞄準(zhǔn)的腫瘤賽道。作為一家垂直腫瘤領(lǐng)域的科技企業(yè),零氪所面對(duì)的是一個(gè)廣大的未滿足需求的市場(chǎng)。據(jù)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示,2019年中國癌癥發(fā)病數(shù)為440萬人,同比增長2.6%。不僅腫瘤患者數(shù)量在不斷增加,而且我國腫瘤醫(yī)療服務(wù)供給存在較大缺口。
腫瘤患者的負(fù)擔(dān)較重,人均住院費(fèi)用排名前10的疾病中,腫瘤占據(jù)了6種。如此高的增速數(shù)字背后,蘊(yùn)藏著腫瘤治療的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì),也讓中國腫瘤醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)入高速增長期,腫瘤創(chuàng)新藥、醫(yī)療服務(wù)以及新技術(shù)治療的市場(chǎng)空間巨大。
一個(gè)更具想象也更易實(shí)現(xiàn)的探索方向在于腫瘤領(lǐng)域的橫向復(fù)制,簡單來說,如果能將零氪的LinkCare向全科全周期管理發(fā)展,將LinkSolutions向心腦血管、糖尿病等方向發(fā)展,零氪將有機(jī)會(huì)創(chuàng)造更多可能。
零氪的優(yōu)勢(shì)與未來
值得注意的是,由于疫情影響、基礎(chǔ)設(shè)施的投入研究效率的提升,2020年零氪的研發(fā)費(fèi)用出現(xiàn)了一定程度的下降,對(duì)應(yīng)數(shù)字由1.81億降至0.87億元。如今,零氪收獲了市場(chǎng)之后,再度計(jì)劃將資金投入研發(fā),其互聯(lián)網(wǎng)式的戰(zhàn)略思維已逐漸明晰。2021年一季度及2020年同期研發(fā)投入均約為0.23億元,研發(fā)投入維持穩(wěn)定水平。
零氪科技的經(jīng)營成本
目前,零氪的合作醫(yī)院已經(jīng)超過了330家(包含191家三甲醫(yī)院),累計(jì)護(hù)理患者總量達(dá)到350萬人次,200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)加入到了RWS計(jì)劃之中,覆蓋范圍包含所有排名前30的癌種。
此外,零氪還自主研發(fā)全球先進(jìn)的醫(yī)療大數(shù)據(jù)平臺(tái);建立了覆蓋全國范圍的醫(yī)院和醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的中國最大的腫瘤患者數(shù)據(jù)隊(duì)列;打造了基于對(duì)每一位腫瘤患者的有效識(shí)別,提供獨(dú)特的個(gè)性化解決方案和精準(zhǔn)管理,形成覆蓋全疾病周期的服務(wù)閉環(huán)。企業(yè)的研發(fā)能力與商業(yè)化能力得以體現(xiàn)。
不過,科技醫(yī)療企業(yè)普遍的低營收狀態(tài)并非單一的研發(fā)問題或是商業(yè)化問題。只有找準(zhǔn)了場(chǎng)景,并為之帶了存在真正價(jià)值的解決方案,還需政策的支持,并加以時(shí)間的堆砌,才能在醫(yī)療之中占據(jù)一席之地。
作者:趙泓維
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