阿里健康聯(lián)手小鹿中醫(yī),未來(lái)發(fā)展路徑如何?
從十多年前發(fā)軔,到如今迎來(lái)大發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療歷經(jīng)了多次迭代。
例如早期的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)只有簡(jiǎn)單的遠(yuǎn)程問(wèn)診、掛號(hào)等服務(wù),而現(xiàn)在延伸出了在線咨詢、醫(yī)療科普、醫(yī)藥電商、和醫(yī)保支付各個(gè)環(huán)節(jié)的全流程服務(wù),服務(wù)的覆蓋面不斷拓寬。
特別是在去年疫情的催化之下,人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的認(rèn)知得到了大幅提高。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2020年我國(guó)有74.4%的居民接受過(guò)在線問(wèn)診、醫(yī)藥電商或在線健康咨詢等服務(wù),患者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的接受度正在迅速增加。
基于這一背景,眾多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)不斷拓寬自身的業(yè)務(wù)覆蓋面,且逐漸趨同化。于是可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象:打開(kāi)各大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的APP后,各自展示的頁(yè)面功能已經(jīng)十分相似,無(wú)外乎“快速問(wèn)診”“體檢檢測(cè)”“快速購(gòu)藥”等服務(wù)。
這導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)相對(duì)的白熱化,因此亟需入局者們?cè)诟鱾(gè)層面進(jìn)行新的突破與創(chuàng)新。其中,中醫(yī)與互聯(lián)網(wǎng)的融合備受行業(yè)期待,背后的原因首先來(lái)自國(guó)家政策層面對(duì)于中醫(yī)傳承創(chuàng)新的密集推動(dòng),以及互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)的廣闊市場(chǎng)也還遠(yuǎn)未打開(kāi)。
就在近期,阿里健康宣布與小鹿中醫(yī)融合,將戰(zhàn)略版圖拓展至了互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī),引起了行業(yè)熱議。一邊是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的龍頭企業(yè),一邊是國(guó)內(nèi)頭部的互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)診療平臺(tái),二者的結(jié)合將會(huì)擦出怎樣的火花?對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)有怎樣的啟示?針對(duì)這些問(wèn)題,動(dòng)脈網(wǎng)接下來(lái)將進(jìn)行獨(dú)家解讀。
為什么是小鹿中醫(yī)?
在互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)的江湖里,已經(jīng)有不少企業(yè)入局,這里面既有傳統(tǒng)的中藥企業(yè)打造的互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)平臺(tái),也有一批自互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)起步的原生玩家。
阿里健康為什么會(huì)選擇小鹿中醫(yī)?要回答這一問(wèn)題,得回到小鹿中醫(yī)和阿里健康兩家企業(yè)的基本面中來(lái)探討。
首先來(lái)看小鹿中醫(yī)。從2015年11月成立開(kāi)始,小鹿中醫(yī)便一直專注在中醫(yī)領(lǐng)域,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),促進(jìn)醫(yī)院、醫(yī)務(wù)人員、患者之間的有效溝通。目前已經(jīng)成為一個(gè)集醫(yī)生患者管理、遠(yuǎn)程診病、為患者送藥到家于一體的全流程中醫(yī)診療服務(wù)平臺(tái),是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)專科診療平臺(tái)。此外,小鹿中醫(yī)還持有于中國(guó)青海及海南成立的兩家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的牌照。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)來(lái)說(shuō),聚合醫(yī)療資源的能力、對(duì)醫(yī)生患者的運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈的把控能力是考驗(yàn)平臺(tái)運(yùn)行優(yōu)異與否的重要維度。
觀察小鹿中醫(yī)的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn),目前其已經(jīng)覆蓋中醫(yī)40余科室,包括了婦科、皮膚科、消化科、呼吸科等,入駐醫(yī)生人數(shù)逾6萬(wàn)名,服務(wù)患者人次超700萬(wàn)。
在運(yùn)營(yíng)方面,小鹿中醫(yī)APP迭代速度很快,幾乎每個(gè)月都會(huì)根據(jù)醫(yī)生或患者需求進(jìn)行更新相關(guān)功能,且主要集中在如何幫助醫(yī)生快速服務(wù)患者,建立起醫(yī)生的粉絲效應(yīng),另一方面則是讓患者獲取到更多的關(guān)于自己病情的信息、知識(shí)和服務(wù)。而這決定了醫(yī)生和患者的活躍度、留存度。
對(duì)于上游企業(yè)把控方面,小鹿中醫(yī)既整合了藥房資源,也提供了醫(yī)患交流平臺(tái),延伸出了信息服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)等增值服務(wù),這大大加強(qiáng)了小鹿中醫(yī)對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的話語(yǔ)權(quán)。
所以可以看到,小鹿中醫(yī)在互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)領(lǐng)域已經(jīng)擁有成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和豐富的行業(yè)積淀,這有助于阿里健康能更好地完善其互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)。
再來(lái)看阿里健康。背靠阿里巴巴,成立于2014年10月的阿里健康,是我國(guó)起步最早的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)之一。而對(duì)于這類的企業(yè)來(lái)說(shuō),要想取得持續(xù)發(fā)展的核心則是要不斷迭代創(chuàng)新。
因?yàn)榭v觀世界商業(yè)演變史,任何能夠保持活力的企業(yè)都是在不斷的求變中為市場(chǎng)帶來(lái)更大的價(jià)值增量。遵循此規(guī)律,從創(chuàng)立至今,阿里健康一直在不斷地更新與重塑,以促使自身能夠更好更快地服務(wù)更多用戶。
比如在今年舉辦的未來(lái)醫(yī)療100強(qiáng)大會(huì)上,阿里健康披露了戰(zhàn)略新圖景。阿里健康董事長(zhǎng)兼CEO朱順炎在表示,未來(lái)健康行業(yè)的趨勢(shì)是從治療到“治療+預(yù)防+保健”,從院內(nèi)到“院內(nèi)+院外健康服務(wù)”。他認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)本質(zhì)是普惠服務(wù),用戶價(jià)值是阿里健康思考問(wèn)題的第一出發(fā)點(diǎn)。
數(shù)據(jù)可以佐證。阿里健康醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)日均在線問(wèn)診服務(wù)量超18萬(wàn)次,年度活躍用戶數(shù)超過(guò)5.2億,正在往擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升服務(wù)普及率的方向努力。
基于“醫(yī)鹿APP+支付寶醫(yī)療健康頻道”的線上線下一體化醫(yī)療健康服務(wù)體系,阿里健康圍繞用戶需求積極探索更多創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。
可以發(fā)現(xiàn),圍繞著用戶醫(yī)療健康需求的漫長(zhǎng)鏈條,阿里健康已經(jīng)串聯(lián)起線上線下融合的一站式醫(yī)療健康服務(wù)體系,將服務(wù)全方位滲透到用戶的整個(gè)醫(yī)療健康流程中。
更為重要的是,基于阿里健康線上線下一體化醫(yī)療健康服務(wù)體系,再結(jié)合小鹿中醫(yī)在互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),融合小鹿中醫(yī)后的阿里健康能夠率先為用戶帶來(lái)中西醫(yī)協(xié)同的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康服務(wù),甚至打造更多的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。這對(duì)于用戶、醫(yī)療服務(wù)方和整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)來(lái)說(shuō),都具有重要的意義。
加入互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī),阿里健康的戰(zhàn)略意圖是什么?
與小鹿中醫(yī)聯(lián)手,表明了阿里健康以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)助力中醫(yī)發(fā)展,提供醫(yī)療健康服務(wù)完整解決方案的決心。這背后,是競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)尋找新戰(zhàn)略拓展點(diǎn)的嘗試。
更為重要的是,阿里健康的入局,能夠帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)加速新技術(shù)、新模式在中醫(yī)領(lǐng)域的滲透,從而推動(dòng)中醫(yī)藥與西醫(yī)藥互補(bǔ)協(xié)調(diào)發(fā)展,也給中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)限機(jī)遇,這與整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是吻合的。
具體來(lái)說(shuō),在宏觀層面,互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)正得到國(guó)家的大力支持。2015年5月,中國(guó)政府網(wǎng)發(fā)布《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(2015—2020年)》,文件中特別提到,運(yùn)用云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)開(kāi)發(fā)智能化中醫(yī)健康服務(wù)產(chǎn)品。這是我國(guó)中醫(yī)藥健康服務(wù)業(yè)未來(lái)五年發(fā)展的綱領(lǐng)性文件,也是該領(lǐng)域首個(gè)國(guó)家級(jí)發(fā)展規(guī)劃。據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì),自2015至2021年年初,僅在國(guó)家層面就發(fā)布了40余條中醫(yī)藥相關(guān)政策。
(政策助推互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 動(dòng)脈網(wǎng)制圖)
中觀層面看,中醫(yī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展目前面臨諸多挑戰(zhàn);鶎釉\所上,基層醫(yī)生的經(jīng)驗(yàn)、方法欠缺,沒(méi)有形成系統(tǒng)邏輯;臨床上,院校教育課本與實(shí)際臨床需求差距太大,實(shí)踐能力較弱,中醫(yī)人開(kāi)始注重科研。這一系列問(wèn)題成為了中醫(yī)發(fā)展傳承的痛點(diǎn)。因此整個(gè)產(chǎn)業(yè)迫切需要外部力量的加持與融合,從而促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在這個(gè)過(guò)程中,互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑能為中醫(yī)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值增量。但需要注意的是,中醫(yī)擁抱互聯(lián)網(wǎng)并不是單純的中醫(yī)在線問(wèn)診,而是包括中醫(yī)治療信息化工具、科學(xué)評(píng)價(jià)中醫(yī)療效、中藥供應(yīng)鏈、中藥飲片標(biāo)準(zhǔn)化等一系列深度融合。
“連通院前、院中、院后的互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療模式,有利于系統(tǒng)采集和存儲(chǔ)患者接受中醫(yī)治療前后的病歷、檢查檢驗(yàn)、隨訪等,累積病例多了之后,就能用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)分析方法來(lái)系統(tǒng)地評(píng)價(jià)中醫(yī)療效。這對(duì)建立患者對(duì)中醫(yī)療效的信心,尤其是對(duì)大眾更加相信和接受中醫(yī),會(huì)有更大的幫助!眹(guó)家遠(yuǎn)程醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學(xué)中心辦公室主任、中日友好醫(yī)院發(fā)展部主任盧清君在今年兩會(huì)期間表示。
也就是說(shuō),利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì),將有助于改變中醫(yī)傳統(tǒng)的路徑,從而更好地發(fā)揮中醫(yī)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),為患者提供更便捷和高質(zhì)量的服務(wù)。
此外,互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)也特別適合做健康管理。這是因?yàn),健康管理需要一個(gè)有時(shí)間粘性、能實(shí)現(xiàn)連貫監(jiān)測(cè)的平臺(tái),在線下很難完成,但在線上很容易。細(xì)化來(lái)說(shuō),就是利用線上平臺(tái)聚攏患者就醫(yī)需求,并打造和提供供應(yīng)鏈,從而解決時(shí)間和空間限制,拓展中醫(yī)師的服務(wù)半徑,將低頻診療行為轉(zhuǎn)化為健康管理等高頻健康需求。
而站在微觀的企業(yè)層面看,已經(jīng)上市多年,且在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療各個(gè)領(lǐng)域皆有布局的阿里健康,已經(jīng)積累了大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力,這決定了其打造中西醫(yī)協(xié)同的醫(yī)療健康服務(wù)平臺(tái)擁有足夠的優(yōu)勢(shì),以及必要性。這既是阿里健康在優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略上的延伸,也是踐行互聯(lián)網(wǎng)助力大健康行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的使命。
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療走向縱深,行業(yè)還將如何演進(jìn)?
2013年,美國(guó)心臟病學(xué)家埃里克·托普在《顛覆醫(yī)療》一書(shū)中,描繪了數(shù)字技術(shù)將給醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)的變革,并預(yù)示著一個(gè)嶄新的時(shí)代正在來(lái)臨。
正是在如此美妙的商業(yè)圖景鼓舞下,無(wú)數(shù)的資本、企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者前赴后繼投身其中,試圖借助互聯(lián)網(wǎng)的力量,突破公立醫(yī)院的高墻,讓醫(yī)生、診療方案和藥品等醫(yī)療資源跨越地理空間的限制,觸達(dá)到身處各地的患者。
但在政策和市場(chǎng)的一次次變化中,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)幾經(jīng)潮水漲退,無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者和他們的企業(yè)也消失在了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的退潮中。
于是眾多反對(duì)者認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)并沒(méi)有帶來(lái)多大的價(jià)值,其中最常拿來(lái)的論據(jù)便是商業(yè)模式的構(gòu)建過(guò)于單一:從頭部企業(yè)的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看,醫(yī)藥電商是目前各大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療公司主要的營(yíng)收和盈利來(lái)源。這使得“有電商靠賣藥,沒(méi)有電商靠融資輸血”成為了眾多觀察者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的評(píng)價(jià)。
但問(wèn)題在于,探討一個(gè)行業(yè)和企業(yè),不能只關(guān)注當(dāng)前財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的業(yè)績(jī)、資本市場(chǎng)效應(yīng)、新名詞新概念上,更應(yīng)當(dāng)關(guān)注行業(yè)與企業(yè)每一個(gè)動(dòng)作背后的商業(yè)邏輯演變,以及對(duì)于未來(lái)的預(yù)判和為預(yù)判所匹配的資源與實(shí)踐上。
從這個(gè)維度上看,盡管醫(yī)藥電商目前是支撐互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)營(yíng)收的重要來(lái)源,但需要注意的是,以阿里健康等為代表的行業(yè)內(nèi)的先行者們?cè)诮】倒芾淼确⻊?wù)板塊也正逐步深入,并欲以此成為大健康生態(tài)的重要參與者與推動(dòng)者。
以中醫(yī)為例,作為我國(guó)重要的醫(yī)療健康和文化資源,中醫(yī)藥行業(yè)承載了我國(guó)悠久的歷史,如何創(chuàng)新,如何保留,一直廣受社會(huì)和行業(yè)關(guān)注。而互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的加持與融合,將為中醫(yī)行業(yè)煥發(fā)新生帶來(lái)重要的助推力。
這是因?yàn),互?lián)網(wǎng)與中醫(yī)的高契合度,使得中醫(yī)藥能夠更靈活的向整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)延伸。比如診前防未病、診中治療、診后康復(fù)的理念與互聯(lián)網(wǎng)健康管理如出一轍。從病前到愈后,從線下到線上、從院內(nèi)到院外、從單次到周期,中醫(yī)藥的大健康可涵蓋百姓的衣食住行各個(gè)方面。全新的互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)模式正在改善傳統(tǒng)醫(yī)療場(chǎng)景下只為患者提供單次、隨機(jī)診療服務(wù)的局面。
放眼到整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的布局上,互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)還可以連接產(chǎn)業(yè)鏈上的多個(gè)參與方,例如醫(yī)藥零售、藥械企業(yè)、商業(yè)險(xiǎn)企等,打通醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈,融合各方醫(yī)療資源,為用戶提供貫穿生命全周期、覆蓋健康全場(chǎng)景的中醫(yī)藥產(chǎn)品及服務(wù)。總的來(lái)說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)的發(fā)展藍(lán)圖中還有諸多可以勾勒的空間。因此,此次阿里健康與小鹿中醫(yī)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之下,將為互聯(lián)網(wǎng)中醫(yī)帶來(lái)更多可能和機(jī)會(huì)。
從概念提出到迅速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療走到今天,已經(jīng)與越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了融合,也為行業(yè)制造了不少的驚喜。但醫(yī)療大健康畢竟關(guān)乎人們的生命安全與健康,是一個(gè)“慢”行業(yè),因此在向服務(wù)的縱深處挺進(jìn)的過(guò)程中,前方仍有許多的未知與艱難。
在這個(gè)過(guò)程中,行業(yè)的發(fā)展方向可能會(huì)變,但讓醫(yī)療健康服務(wù)普惠可信賴的初心永不變。
作者:胡煊
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