采寫/萬天南

編輯/陳紀英

普羅大眾離不開,卻常常“看不到”的棉花,其實有著“白色黃金”之稱——它是當之無愧最健康、最環(huán)保、最安全的紡織材料之一,在健康、服飾、家紡領域都備受青睞。

在哈佛大學歷史學家斯文·貝克特所著《棉花帝國》里,棉花被比喻為工業(yè)革命的“發(fā)射臺”,也攪動、重塑了全球經(jīng)濟體系。

而在中國,有這樣一家上市公司,它不斷在“棉里淘金”,甚至以此搶跑10萬億大健康賽道,走到大眾的視野。

穩(wěn)健醫(yī)療,到底成色幾何?以全棉產(chǎn)業(yè)鏈,布局大健康賽道,這一模式又擁有著什么樣的前景?

我們從穩(wěn)健醫(yī)療剛剛發(fā)布的2021年H1半年報中,或許可以窺豹一斑。

棉花里的淘金者,布局十萬億大健康賽道

穩(wěn)健醫(yī)療布局大健康產(chǎn)業(yè),與其創(chuàng)始人李建全的“不服氣”有關。

上世紀八十年代,中國醫(yī)用敷料質(zhì)量不受國際市場認可,彼時,正在國企從事國際貿(mào)易的李建全,為了摘掉這頂“帽子”,于1991年正式創(chuàng)辦了穩(wěn)健醫(yī)療,有意無意間踏入了一個如今規(guī)模高達10萬億的超級賽道。

時下,每當人們提到大健康產(chǎn)業(yè)時,不由得都會想到,這家名叫穩(wěn)健醫(yī)療的企業(yè)。

市場對這家企業(yè)的看好,不僅僅是穩(wěn)健醫(yī)療經(jīng)歷了時間的洗禮,更重要的是,三十年間,盡管其增速迅猛,但穩(wěn)健醫(yī)療更注重創(chuàng)造價值的價值觀。其原則是“質(zhì)量優(yōu)先于利潤、品牌優(yōu)先于速度、社會價值優(yōu)先于企業(yè)價值”。

在去年疫情期間,穩(wěn)健醫(yī)療成為抗疫生力軍,被國務院應對新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機制醫(yī)療物資保障組點贊為“當之無愧的抗擊疫情軍工廠”,旗下子公司穩(wěn)健醫(yī)療(黃岡)有限公司又名列“全國抗擊新冠肺炎疫情先進集體”。

社會價值凸顯的同時,穩(wěn)健醫(yī)療營收亦實現(xiàn)大漲,2020年,穩(wěn)健醫(yī)療營收高達125．34億元,同比增長173．99%,歸母凈利潤約為38．10億元,同比增長597．5%。

剛剛發(fā)布的2021年H1財報則顯示,上半年實現(xiàn)營收40．6億元,相比2019年大漲超過九成;歸母凈利潤則為7．61億元,相比2019年上半年大漲230．87%。

疫情只是加速器,其實,大健康產(chǎn)業(yè)一直位居快車道,而在疫情沖擊波下,更是成為全民剛需。

普華永道近日發(fā)布的《2021年中期中國醫(yī)療健康服務行業(yè)并購活動回顧及展望》顯示,中國大健康市場規(guī)模已達13萬億元,年復合增長率高達13%,目前已經(jīng)躍居為全球第二大市場。

但從GDP占比來看,歐美大健康產(chǎn)業(yè)總量占GDP比重超過15%,而據(jù)2019年數(shù)據(jù),中國大健康產(chǎn)業(yè)只占GDP比重6%左右,如果比肩歐美水平,大健康產(chǎn)業(yè)上行空間遼闊,規(guī)模甚至有望翻倍。

回過頭來看,大健康同樣也已經(jīng)成為了中國長期國策。

根據(jù)健康中國規(guī)劃,到2030年,中國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將會達到16萬億之巨。今年6月1日,《中華人民共和國基本醫(yī)療衛(wèi)生與健康促進法》也頒布施行,首次在法律層面上明確提出健康是人的基本權(quán)益,并保障其公平普惠全民。

水大魚大,作為中國大健康產(chǎn)業(yè)的骨干力量,穩(wěn)健醫(yī)療也乘勢而上。

了解穩(wěn)健醫(yī)療的人都知道,目前其產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋醫(yī)療衛(wèi)生、個人護理、家庭護理、母嬰護理、家紡服飾等多領域,而在大健康這一賽道上,穩(wěn)健醫(yī)療的戰(zhàn)略路徑也獨具特色,“一朵棉花、一種纖維”,聚焦全棉產(chǎn)業(yè)鏈。

“棉里淘金”布局大健康,基于李建全的深思熟慮,也成了市場對其關注的重點。

全棉材料透氣舒適、天然安全、不易過敏、綠色環(huán)保、容易降解,其缺點在于相比于某些人造化纖材料,可能成本相對較高。

但是在碳中和背景下,成本劣勢也會逐漸補長。

對此,我們可以算一筆賬,假如一件全棉防護服成本10元,因為易于降解,無需特意回收,但化纖防護服成本5元,后者的環(huán)�；厥粘杀究赡芨哌_10元,首尾成本疊加上浮至15元,因此,低碳綠色國策之下,全棉材料的綜合優(yōu)勢尤為凸顯。

以全棉產(chǎn)業(yè)鏈布局大健康的穩(wěn)健醫(yī)療,迎來了好時候。

先聲奪人,穩(wěn)健醫(yī)療的釘子戰(zhàn)略

在大健康賽道上,穩(wěn)健醫(yī)療如同在行業(yè)和市場中插入了一根釘子,陸續(xù)孵化三大品牌組成“三劍客”,構(gòu)建潛在對手難以跨越的護城河。

三個品牌看似各自獨立,但在李建全看來,“基本內(nèi)核還是大健康產(chǎn)業(yè)”。

具體而言,作為“一哥”的Winner穩(wěn)健醫(yī)療,提供一攬子的傷口護理和感染防護解決方案,并拓展至家庭護理領域,是中國醫(yī)用敷料產(chǎn)品主要出口商,截至目前,已進入三千多家醫(yī)院和11萬余家藥店。

根據(jù)IBM報告,預計2025年中國醫(yī)用耗材規(guī)模將達到3633億元。

在這一賽道上,穩(wěn)健醫(yī)療綜合優(yōu)勢凸顯。公司聚焦的醫(yī)療行業(yè),對產(chǎn)品質(zhì)量的安全性和穩(wěn)定性要求較高,而穩(wěn)健醫(yī)療是國內(nèi)最早建立從棉花采購到研發(fā)、生產(chǎn)、到直接對外出口的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)用耗材企業(yè)之一,也是業(yè)內(nèi)最早建立起醫(yī)療級的質(zhì)量管理體系的先行者之一,已靠質(zhì)量優(yōu)勢和全產(chǎn)業(yè)鏈布局,占據(jù)競爭至高點。

財報顯示,今年上半年,公司醫(yī)療板塊營收為21．27億元,相比2019年同比大漲245．5%;在國內(nèi)醫(yī)院渠道增速尤其可觀,營收為5．97億元,相比2020年H1的3．93億、2019年H1的0．91億,分別大漲52．4%和555．17%;

隨著日常防護深入人心,電商渠道增速兇猛,過去三年營收一路大漲,2021年H1營收高達為3．53億元,同比2019年H1、2020年的增速分別高達2695．16%、248．23%。

營收高增長源于穩(wěn)健醫(yī)療的主動為之,2020年疫情期間公司表現(xiàn)突出,且公開承諾終端不漲價,品牌聲勢大漲,成為各地政府和醫(yī)院指定品牌,也成為不少終端用戶的優(yōu)選品牌。

而在出口上,穩(wěn)健醫(yī)療同樣位居前列,其國外醫(yī)療業(yè)務的客戶和經(jīng)銷商已覆蓋上百個國家和地區(qū),連續(xù)多年問鼎中國醫(yī)用敷料出口企業(yè)排行榜。

綜上,穩(wěn)健醫(yī)療以精以專謀強謀大的戰(zhàn)略價值,已經(jīng)凸顯,位居領導者象限。

而隨著大健康理念深入日常生活,作為公司“后起之秀”的Purcotton全棉時代,也乘風而上。

2009年面世的全棉時代,繼承了“一哥”的醫(yī)學制造基因,承載了穩(wěn)健醫(yī)療“醫(yī)轉(zhuǎn)民”的戰(zhàn)略重任,業(yè)績節(jié)節(jié)升高,對穩(wěn)健醫(yī)療的營收貢獻占比也在一路上行。

2021年H1財報顯示,公司健康生活消費品業(yè)務營收達到17．90億元,同比2020年H1的14．84億元大漲20．64%。

“醫(yī)轉(zhuǎn)民”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也為穩(wěn)健醫(yī)療的增長打開了新的天窗,潛在用戶群體指數(shù)級擴容,市場邊界大幅擴展。

以全棉時代切入的服飾領域為例,據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預測,2021年中國服裝市場將達2．4萬億元,市場規(guī)模是醫(yī)用敷料的十倍以上。

而在服飾護理等領域,“悅己舒適健康”消費風潮漸成主流,尤其是嬰童用品領域,棉質(zhì)產(chǎn)品受到熱捧,全棉時代在天貓雙11等電商大促中多次奪冠,就是例證。

2021年H1財報顯示,嬰童服飾營收為2．07億元,相比去年同期大漲四成以上,成人服飾營收2．75億元,同比大漲超五成。

而在渠道打造上,穩(wěn)健醫(yī)療則是“面面俱到,不留死角”。

線上,穩(wěn)健醫(yī)療在天貓、京東、亞馬遜等主流電商平臺全部占位;自有官方平臺、小程序、APP端等自主陣地也高速增長,2021年H1營收為2．34億元,相比去年、前年同期大漲34．99%、887．17%。

此外,穩(wěn)健醫(yī)療旗下品牌全棉時代也在試水社交零售尋求新增量,比如,布局抖音平臺ROI高達3．0以上,遠超行業(yè)水平。剛剛過去的抖音818好物節(jié)上,全棉時代分別在8月16日和8月18日連續(xù)兩次登陸母嬰品類銷售額品牌榜首。

而在線下,穩(wěn)健醫(yī)療的醫(yī)院市場經(jīng)銷商已覆蓋全國30多個省(市、自治區(qū))的三千多家醫(yī)院,零售藥店市場經(jīng)銷商已覆蓋全國20多個省(市、自治區(qū))的近十一萬家零售藥店,已經(jīng)構(gòu)建了無死角的全國化渠道網(wǎng)絡。

值得一提的是,其線下線上市場并非二元割據(jù),已經(jīng)達成會員通、價格通、促銷通。截至報告期末,全棉時代用戶數(shù)量已近3300萬人,其中私域平臺注冊會員數(shù)量超1500萬,不僅與客戶做生意,還要交朋友,把顧客沉淀為高互動、高轉(zhuǎn)化、高粘性的用戶資產(chǎn),最終降低營銷拉新引流獲客成本。

全渠道布局,讓目標群體可以隨地購物,隨時剁手,以此帶來確定性增長機會,對市場進行全域穿透,形成對目標市場的全面覆蓋。

以小切口布局全產(chǎn)業(yè)鏈,以專以精謀強求大,以全渠道撬動確定性增長,這是穩(wěn)健醫(yī)療摸索三十年沉淀的“增長術”,增長有道的穩(wěn)健醫(yī)療,最近也獲得了多家券商的“買入”、“增持”評級。

以供給側(cè)改革,撬動大健康市場

大健康十萬億機會呼嘯而至,但要想崛取紅利,必須因勢而變。

數(shù)字化成為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新引擎,已成共識。另一方面,中國大健康產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化程度極低,Frost Sullivan的研究顯示,2019年,中國大健康市場的數(shù)字化比例,僅占中國醫(yī)療健康支出總額的3．3%。

因此,在大健康數(shù)字化的浪潮中,誰能先行入場,誰就能占據(jù)先機。

穩(wěn)健醫(yī)療作為大健康制造業(yè)和零售品牌代表,也不甘于后,其數(shù)字化技術已經(jīng)落地到研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、渠道、物流等多個環(huán)節(jié),其中,全棉時代通過數(shù)字化運營實現(xiàn)了設計、研發(fā)、商品、生產(chǎn)、供應鏈、物流六大業(yè)務通。云聽”和“觀星臺”上線,為管理層提供核心運營數(shù)據(jù)、會員數(shù)據(jù)、盈利數(shù)據(jù)和商品數(shù)據(jù)等。

以穩(wěn)健智能商品管理系統(tǒng)IMS1．0的大數(shù)據(jù)算法為例,這套系統(tǒng)就有效地支持了業(yè)務運作,不僅大幅降低了門店的庫存水平,同時也節(jié)省了大量的時間成本,計劃的數(shù)據(jù)整理時間由1-2周提升為5-6秒,原來占采購員70%工作時間的手工下單操作改由系統(tǒng)自動流轉(zhuǎn)完成。

除此之外,IMS1．0還助力業(yè)務配合市場需求開發(fā)產(chǎn)品,并通過合理的下單節(jié)奏、智能配補調(diào)、生命周期規(guī)劃及促銷管控,在加快庫存周轉(zhuǎn)效率的同時有效控制成本,提高了銷售毛利率。

為了加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型,今年上半年,穩(wěn)健醫(yī)先后邀請6家世界500強公司,提供咨詢服務,公司高管全員參與,內(nèi)外協(xié)同,設計數(shù)字化轉(zhuǎn)型藍圖。

數(shù)字化底座,為穩(wěn)健醫(yī)療的高質(zhì)量增長護航。

大健康產(chǎn)業(yè)的另一特性,則是知識密集、技術密集、人才密集。

創(chuàng)業(yè)早期,穩(wěn)健醫(yī)療曾以OEM起家,但這一模式下,定價權(quán)旁落,利潤微薄。

為此,2001年,李建全推出了自主品牌“Winner 穩(wěn)健醫(yī)療”,而讓后起之秀脫穎而出的關鍵一步,就是科技創(chuàng)新。

2003年起,穩(wěn)健醫(yī)療先后投入數(shù)億資金,研發(fā)“全棉水刺無紡布”技術,2005年開發(fā)成功并在多國獲得專利,屬于行業(yè)首創(chuàng),依靠這一專利,Winner穩(wěn)健醫(yī)療和全棉時代才后來居上。

在去年疫情期間,全棉水刺無紡布又被創(chuàng)新性地應用于防護服、手術衣等感染防護產(chǎn)品,緩解了疫情期間原材料短缺困境,也提升了防護產(chǎn)品的透氣性、舒適性和環(huán)保性 ,成為抗疫生力軍——2020年,公司累計向全球輸送了防護服、隔離衣和手術衣超過8600萬件,推動公司2020年醫(yī)用耗材營收同比大漲616%。

目前,穩(wěn)健醫(yī)療在境內(nèi)手握41項發(fā)明專利,460項實用新型專利,200多項外觀設計,在境外也取得了56項發(fā)明專利,這是穩(wěn)健醫(yī)療深耕大健康的底氣所在。

大健康的第三大特性,則是全球化程度較高。對于穩(wěn)健醫(yī)療來說,已經(jīng)構(gòu)建了國內(nèi)國外雙循環(huán)的增長通道。

穩(wěn)健醫(yī)療的產(chǎn)品,目前已經(jīng)先后獲得歐盟CE認證、美國FDA認證以及日本厚生省認證,出口至歐美、日本等上百個國家和地區(qū),持續(xù)十年位列中國醫(yī)用敷料出口前三名。2020年,還被中國商務部列為防疫物資出口白名單第一名,其產(chǎn)品也被聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認定為“國際信譽品牌”。

錨定全球大市場,抬高了穩(wěn)健醫(yī)療目標市場的天花板,可以持續(xù)分享全球大健康市場的紅利——目前,中國醫(yī)用敷料出口額已占據(jù)全球醫(yī)用敷料20%左右的市場份額,穩(wěn)健醫(yī)療穩(wěn)居前三,隨著規(guī)模效應強化、品牌優(yōu)勢提升,而其質(zhì)量又達到全球最高水平,搶占剩下的八成市場,穩(wěn)健醫(yī)療營收規(guī)模和市場份額,還有機會翻倍。

此外,由于全球大健康市場發(fā)展水平不一,因此,穩(wěn)健醫(yī)療在發(fā)達市場積攢的升維優(yōu)勢,也可以在不發(fā)達市場實現(xiàn)降維復用——目前,穩(wěn)健醫(yī)療目前已經(jīng)敲開了110多個國家的大門,對于發(fā)展水平不一的全球各地市場,都有了行之有效的方法論。

最后,大健康頭部玩家在品牌布局上,通常會多線并行,穩(wěn)健醫(yī)療亦是如此。三個品牌形成了青黃續(xù)接之勢,其經(jīng)驗、技術、人才、資源等可以實現(xiàn)復用移植,有望在未來構(gòu)建從1到N的多元增長曲線。當然,由于津梁生活還在初創(chuàng)期,未來能否如同全棉時代一樣,成為細分賽道龍頭,還需時日驗證。

誰先入場,誰往往能占據(jù)主場,誰能看到終局,誰往往能左右大局,在十萬億的大健康賽道上,群雄逐鹿的賽事正酣。