2020年新冠疫情爆發(fā),互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療作為線下醫(yī)療的有力后援,優(yōu)勢(shì)凸顯,迎來(lái)新的機(jī)遇;隨著新興數(shù)字技術(shù)的迅速發(fā)展和不斷滲透,科技賦能整個(gè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)也方興未艾。

本專題關(guān)注醫(yī)療科技,聚焦醫(yī)療信息化、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、遠(yuǎn)程醫(yī)療、輔助診斷、醫(yī)療機(jī)器人等細(xì)分領(lǐng)域的典型案例和專題研究。每周更新,每年不少于50份報(bào)告。

摘要

√ 樂心醫(yī)療以生產(chǎn)家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品起家,多年來(lái)隨著時(shí)代變化不斷調(diào)整公司戰(zhàn)略。2014年起推出的智能可穿戴設(shè)備品牌,以及疫情期間給客戶提供的健康IoT產(chǎn)品和遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù),都讓樂心醫(yī)療營(yíng)收大增。

√ 樂心醫(yī)療持續(xù)加大研發(fā)投入,依托在智能醫(yī)療健康領(lǐng)域產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力,不斷推出新產(chǎn)品,拓展公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域。但因研發(fā)不斷增加、原材料價(jià)格上升等,樂心醫(yī)療2017年及2021上半年的凈利潤(rùn)均有所下滑。

√  樂心醫(yī)療擁有健康IoT領(lǐng)域的多維度體征監(jiān)測(cè)產(chǎn)品線,包括電子血壓計(jì)、電子健康秤、TWS耳機(jī)等。并且,公司面向行業(yè)客戶推出“IoT+SaaS”的數(shù)字化健康管理解決方案,目前已覆蓋保險(xiǎn)、體檢、慢病管理等多個(gè)細(xì)分行業(yè)。

√ 樂心醫(yī)療深耕遠(yuǎn)程智能健康,搭建了樂心遠(yuǎn)程健康云平臺(tái)“樂心云”,推出 “樂心健康”、“樂心醫(yī)生”等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。建立樂智健康品牌,積極拓展遠(yuǎn)程健康管理整體解決方案(RPM),推動(dòng)與保險(xiǎn)、保健品、健康管理等專業(yè)機(jī)構(gòu)的深度合作。

出品 | 零壹智庫(kù)作者 | 王琪 編審 | 趙金龍

目錄

一、洞察醫(yī)療健康市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)營(yíng)收突破

二、研發(fā)投入不斷加大,新品研發(fā)帶動(dòng)盈利增長(zhǎng)

三、打造全方面健康產(chǎn)品體系,推進(jìn)智能數(shù)字化

(一)健康IoT+SaaS產(chǎn)品體系

(二)建立遠(yuǎn)程健康云平臺(tái)

《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》預(yù)計(jì),中國(guó)醫(yī)療健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模在2030年將達(dá)到16萬(wàn)億元。隨著國(guó)家利好政策的支持,以及疫情/后疫情時(shí)代的到來(lái),市場(chǎng)對(duì)健康IoT產(chǎn)品及遠(yuǎn)程健康管理需求大幅增加,健康IoT及遠(yuǎn)程健康管理行業(yè)得到快速發(fā)展。

樂心醫(yī)療(300562)深耕醫(yī)療健康領(lǐng)域20多年,不斷研發(fā)智能可穿戴設(shè)備、遠(yuǎn)程醫(yī)療平臺(tái)、IoT+SaaS平臺(tái)等產(chǎn)品。目前公司擁有最全的IoT產(chǎn)品線,為客戶提供多種醫(yī)療器械產(chǎn)品及家用醫(yī)療產(chǎn)品。

一、洞察醫(yī)療健康市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)多業(yè)務(wù)營(yíng)收突破

樂心醫(yī)療在成立之初便定位于家用醫(yī)療健康電子產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過10年發(fā)展,2012年樂心產(chǎn)品全面入駐蘋果專賣店、沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家等3C和商超賣場(chǎng),樂心血壓計(jì)進(jìn)駐老百姓、益豐等連鎖藥店。 圖1:2012—2021年樂心醫(yī)療營(yíng)業(yè)收入情況

資料來(lái)源:公司財(cái)報(bào),零壹智庫(kù)

2014年,智能可穿戴設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模僅為65．2億元,但樂心醫(yī)療看到了其市場(chǎng)潛能,與微信聯(lián)合推出兩款微信智能手環(huán),成為中國(guó)首批對(duì)接微信的智能可穿戴設(shè)備。

經(jīng)過幾年的努力,樂心醫(yī)療也終于迎來(lái)智能可穿戴設(shè)備行業(yè)的紅利之期。2014-2017年,樂心醫(yī)療的營(yíng)業(yè)額持續(xù)上升,從4．56億增長(zhǎng)到8．67億,智能可穿戴設(shè)備營(yíng)收占比從9．76%增長(zhǎng)到38．46%。2016年,樂心醫(yī)療成功于創(chuàng)業(yè)板上市,公司可穿戴運(yùn)動(dòng)手環(huán)銷量居中國(guó)第二,全球第五。但隨著頭部市場(chǎng)份額的快速提升,智能可穿戴設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈,2018年中國(guó)智能手環(huán)品類競(jìng)爭(zhēng)激烈,樂心醫(yī)療內(nèi)銷收入同比下降37．35%。2019年起,智能可穿戴設(shè)備已不是樂心醫(yī)療營(yíng)收占比最多的業(yè)務(wù)。

2015年開始,樂心醫(yī)療介入遠(yuǎn)程醫(yī)療健康管理服務(wù),推出 “樂心健康”、“樂心醫(yī)生”等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,并于2020年打造“樂智健康”品牌。2020年,遠(yuǎn)程醫(yī)療需求因疫情等原因顯著增加,樂心醫(yī)療旗下的血壓計(jì)、脂肪測(cè)量?jī)x、疾病監(jiān)控系統(tǒng)等便攜式遠(yuǎn)程健康管理醫(yī)療設(shè)備進(jìn)入到越來(lái)越多的家庭,公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了13．37億元,同比增長(zhǎng)51．27%,其中家用醫(yī)療設(shè)備營(yíng)收占比51．38%。 圖2:2021年H1樂心醫(yī)療營(yíng)業(yè)收入占比

資料來(lái)源:公司財(cái)報(bào),零壹智庫(kù)

2021年上半年,樂心醫(yī)療不斷深化與重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的合作,積極開拓新市場(chǎng)和新客戶,整體銷售收入特別是遠(yuǎn)程醫(yī)療(RPM)業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)。公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7．98億元,同比增長(zhǎng)79．56%,家用醫(yī)療產(chǎn)品營(yíng)收占比38．34%,智能可穿戴設(shè)備營(yíng)收占比34．13%。

面對(duì)數(shù)字化浪潮,樂心醫(yī)療在2021年打造了健康IoT+SaaS服務(wù)模式,目前已覆蓋保險(xiǎn)、體檢、慢病管理、功能性營(yíng)養(yǎng)食品等多個(gè)細(xì)分行業(yè)。2021年前三季度,樂心醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12．76億元,同比增長(zhǎng)50．67%。

二、研發(fā)投入不斷加大,新品研發(fā)帶動(dòng)盈利增長(zhǎng)

樂心醫(yī)療堅(jiān)持以研發(fā)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力,除中山總部的研發(fā)中心外,在深圳、上海等多地均設(shè)有研發(fā)中心。公司累計(jì)取得國(guó)內(nèi)專利證書473件,其中發(fā)明專利80件,實(shí)用新型專利167件,外觀設(shè)計(jì)專利226件。

近年來(lái),樂心醫(yī)療研發(fā)投入整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì),為公司帶來(lái)了較高的盈利。2015-2016年,公司為研發(fā)生產(chǎn)智能可穿戴設(shè)備投入較多,研發(fā)投入同比增長(zhǎng)超過50%,其中高附加值的可穿戴運(yùn)動(dòng)手環(huán)產(chǎn)品研發(fā)占比較大。樂心醫(yī)療在2016年實(shí)現(xiàn)了0．81億元的凈利潤(rùn),同比增長(zhǎng)60．44%,利潤(rùn)的大增,主要得益于可穿戴運(yùn)動(dòng)手環(huán)實(shí)現(xiàn)銷量318．2萬(wàn)臺(tái),毛利率達(dá)到39．15%。

2020年,公司研發(fā)投入總額為1．14億元,加強(qiáng)遠(yuǎn)程健康管理領(lǐng)域產(chǎn)品布局,研發(fā)對(duì)血壓計(jì)上傳數(shù)據(jù)分析管理的遠(yuǎn)程血壓管理設(shè)備、遠(yuǎn)程可穿戴多導(dǎo)聯(lián)心電監(jiān)測(cè)設(shè)備等。同年樂心醫(yī)療凈利潤(rùn)為0．70億,同比增長(zhǎng)125．86%,其中血壓計(jì)等家用醫(yī)療產(chǎn)品占比58．84%。 

圖3:樂心醫(yī)療研發(fā)投入及凈利潤(rùn)情況

資料來(lái)源:公司財(cái)報(bào),零壹智庫(kù)

不過,醫(yī)療行業(yè)研發(fā)的高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、周期長(zhǎng)等特點(diǎn)不容忽視。樂心醫(yī)療不斷加大研發(fā)投入,也可能導(dǎo)致公司利潤(rùn)短期承壓。2017年,樂心醫(yī)療實(shí)現(xiàn)了8．67億元的較高營(yíng)業(yè)收入,但凈利潤(rùn)僅為0．18億元,同比下降77．84%;2021年上半年,樂心醫(yī)療營(yíng)業(yè)收入為7．98億元,同比增長(zhǎng)79．56%,但凈利潤(rùn)為0．21億元,同比下降18．73%。

三、打造全方面醫(yī)療產(chǎn)品體系,推進(jìn)智能數(shù)字化

(一)健康IoT+SaaS產(chǎn)品體系

樂心醫(yī)療擁有健康IoT領(lǐng)域最全的多維度體征監(jiān)測(cè)產(chǎn)品線,健康IoT下醫(yī)療健康產(chǎn)品包括電子血壓計(jì)、電子健康秤、脂肪測(cè)量?jī)x、電子血糖儀、心貼;智能可穿戴產(chǎn)品包括手環(huán)、智能手表、TWS耳機(jī)。公司旗下的醫(yī)療級(jí)健康手表、電子血壓計(jì)、 脂肪測(cè)量?jī)x、心貼已獲得二類醫(yī)療器械認(rèn)證。完整的產(chǎn)品系列,可以讓樂心醫(yī)療滿足多個(gè)行業(yè)、不同領(lǐng)域、細(xì)分客戶的產(chǎn)品組合需求。

其中,樂心醫(yī)療研發(fā)的智能心電血壓測(cè)量?jī)x,結(jié)合云計(jì)算技術(shù)以及大數(shù)據(jù)分析,可以建立一個(gè)對(duì)血壓計(jì)上傳的心電以及血壓測(cè)量數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析和管理的平臺(tái),為用戶以及機(jī)構(gòu)提供更多專業(yè)性的增值服務(wù)。同時(shí),利用移動(dòng)終端,實(shí)現(xiàn)智能心電血壓測(cè)量?jī)x與APP對(duì)接,用戶可了解個(gè)人血壓長(zhǎng)期趨勢(shì)、數(shù)據(jù)報(bào)告、即時(shí)的心率變化與心律不齊等情況。該心電血壓計(jì)產(chǎn)品終端覆蓋家庭、社區(qū)服務(wù)站、醫(yī)院、健身中心以及體檢機(jī)構(gòu)等。

國(guó)家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2019年樂心醫(yī)療電子衡器出口總額在國(guó)內(nèi)該商品分類出口總額排名第二,電子血壓計(jì)出口總額在國(guó)內(nèi)該商品分類出口總額排名第三,公司產(chǎn)品廣泛銷往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在數(shù)字化浪潮的大背景下,樂心醫(yī)療憑借多年的技術(shù)沉淀,布局健康管理垂直領(lǐng)域SaaS,面向行業(yè)客戶推出“IoT+SaaS”的數(shù)字化健康管理解決方案。該方案基于數(shù)字療法3D模型,通過多維度智能健康硬件可采集120種以上的健康數(shù)據(jù)并具備持續(xù)監(jiān)測(cè)能力,同時(shí)通過與行業(yè)專家合作,可以形成包含80項(xiàng)以上的健康風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)簽的用戶個(gè)性健康風(fēng)險(xiǎn)畫像。目前,IoT+SaaS方案已覆蓋保險(xiǎn)、體檢、慢病管理、功能性營(yíng)養(yǎng)食品等多個(gè)細(xì)分行業(yè)。

在青少年運(yùn)動(dòng)健康管理上,樂心醫(yī)療為學(xué)校提供運(yùn)動(dòng)負(fù)荷智能可穿戴設(shè)備及SaaS管理系統(tǒng),對(duì)學(xué)生校內(nèi)外體育運(yùn)動(dòng)及健康指標(biāo)進(jìn)行日常數(shù)字化監(jiān)測(cè)和管理,為學(xué)生建立日常運(yùn)動(dòng)、睡眠、壓力、血氧飽和度等多指標(biāo)動(dòng)態(tài)健康個(gè)人檔案;在心臟健康管理上,樂心醫(yī)療聯(lián)合專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu),通過數(shù)字化方案,動(dòng)態(tài)掌握患者術(shù)后恢復(fù)情況,為患者提供在線動(dòng)態(tài)、靜態(tài)心電圖等報(bào)告解讀及在線咨詢等服務(wù)。

(二)建立遠(yuǎn)程健康云平臺(tái)

樂心醫(yī)療深耕遠(yuǎn)程智能健康,搭建了樂心遠(yuǎn)程健康云平臺(tái)“樂心云”,推出 “樂心健康”、“樂心醫(yī)生”、“樂心運(yùn)動(dòng)”等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。其中,樂心醫(yī)生為客戶提供醫(yī)患溝通、患者檔案、醫(yī)生隨訪等服務(wù),并通過智能設(shè)備,顯示患者的心跳、血糖值等,為大夫確診提供更專業(yè)的數(shù)據(jù);而樂心運(yùn)動(dòng)是一款運(yùn)動(dòng)類型手機(jī)軟件,輔助用戶記錄運(yùn)動(dòng)的每一滴汗水,圖形化直觀地展示每天的步數(shù)、心率、體重、睡眠。

2020年,新冠疫情防控形勢(shì)嚴(yán)峻,遠(yuǎn)程醫(yī)療需求量上升,遠(yuǎn)程健康管理市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3140億元。在此時(shí),樂心醫(yī)療推出了“樂智健康”品牌,建立樂智健康云平臺(tái),通過接入可智能手環(huán)、體脂秤等智能設(shè)備和云數(shù)據(jù)平臺(tái),為醫(yī)療機(jī)構(gòu)、保健品公司、保險(xiǎn)公司等提供權(quán)威的遠(yuǎn)程健康管理工具和服務(wù),截至2021年2月,樂智健康云平臺(tái)已服務(wù)行業(yè)客戶超過280家。

樂智健康針對(duì)客戶健康提供一站式健康管理服務(wù),提供體重、飲食、睡眠、有氧等多項(xiàng)專業(yè)健康服務(wù),定制個(gè)性化方案并提供專屬健康顧問;針對(duì)保健品企業(yè)客戶,提供網(wǎng)絡(luò)關(guān)系、交易數(shù)據(jù)、會(huì)員畫像、顧問業(yè)績(jī)等服務(wù),讓企業(yè)客戶適時(shí)的調(diào)整市場(chǎng)策略;針對(duì)社區(qū)健康機(jī)構(gòu),提供高血壓篩查、隨訪邀約等功能,讓社康機(jī)構(gòu)管理者更好的了解患者。

樂智健康目前接入智能設(shè)備總量超過2500萬(wàn),日處理請(qǐng)求量超過10億,智能數(shù)據(jù)累計(jì)超過100TB,服務(wù)智能硬件產(chǎn)品超過200個(gè)。

End．