品牌“混戰(zhàn)” 智能門鎖是風(fēng)口還是泡沫?
三階戰(zhàn)爭完成洗牌
在智能門鎖行業(yè)競爭洗牌過程中,價格戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、標(biāo)準戰(zhàn)會相繼打響。
價格戰(zhàn)是最簡單粗暴的方式。剛開始行業(yè)毛利高,后來殺進一批低毛利的廠家想要后發(fā)制人,會采取價格戰(zhàn)措施。因為專業(yè)的智能門鎖廠家在前期摸索過很多工程經(jīng)驗、標(biāo)準、研發(fā)力量投入都是很大的,打價格戰(zhàn)的很多廠家可以基本忽略前期的投入,現(xiàn)在貼牌生產(chǎn)一款智能鎖是投入資源非常小的,公司可以以極低的毛利保持運營,也沒有更強的能力打其他的戰(zhàn)爭。
價格戰(zhàn)打起來的時候很多玩家會退出,如果主流玩家也能把價格成本控制下來的時候,那雜牌軍就沒有生存空間了,當(dāng)主流智能門鎖賣3000元價位的時候,1000-2000元的廠家還會活得很好,當(dāng)主流玩家也把價格控制到1000-2000元的時候,那千元以下的雜牌軍玩家就得想法活下來或者只有退出。
“價格戰(zhàn)簡單粗暴但絕對不是良性的行業(yè)行為,也是最不可取的。因為消費者選智能門鎖一定不是要選一個最便宜的智能鎖,而是有一定性價比的、安全的智能鎖,有性價比還得看長期還是短期,短期是看產(chǎn)品的毛利空間,長期考驗廠家的服務(wù)能力能不能支撐!崩钚奁奖硎尽
脫離價格戰(zhàn)的低級策略,后面就是產(chǎn)品戰(zhàn)了。產(chǎn)品是不是更讓消費者喜歡,產(chǎn)品是不是足夠安全,更具人性化的設(shè)計,顏值更高品質(zhì)更好等等,這些都是每個品牌持之以恒去研究的,這個不算是戰(zhàn)役,而是廠家競爭的根本。
當(dāng)行業(yè)發(fā)展到相對成熟的階段,就是標(biāo)準的規(guī)范,能參與標(biāo)準制定的廠家更有話語權(quán)。標(biāo)準跟用戶市場行為不一樣,標(biāo)準是當(dāng)這種產(chǎn)品用戶量越大的時候,會出現(xiàn)比較嚴格的行業(yè)標(biāo)準,比如防破壞標(biāo)準、電子標(biāo)準、物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準、信息標(biāo)準、防盜標(biāo)準等,標(biāo)準會對行業(yè)逐漸起到一個規(guī)范的作用。
消費者層面或許沒有感知,只要拿回去覺得好用就行,比如我可以遠程開鎖,用戶使用的時候智慧覺得很方便,他意識不到黑客可能截獲信號把鎖給開了,很可能不是攻破的一把鎖,而是這款系列的鎖都能入侵,這就會引發(fā)很惡劣的影響。
標(biāo)準是隱藏在產(chǎn)品背后的理性面,用戶只有在發(fā)生問題的時候才會意識到產(chǎn)品的防護性能不夠、硬件設(shè)計工藝有問題,這個都需要提前規(guī)范起來避免后期大范圍的隱患。
“大家會因為產(chǎn)品的便捷性來買,會因為外觀來買,因為功能來買,但是不安全就會一票否決,安全性是爆發(fā)的前提!
“參與標(biāo)準制定的前提是,你一定是有足夠的用戶量,踩過足夠多的坑,才會有行業(yè)經(jīng)驗,憑空設(shè)計的標(biāo)準跟無數(shù)經(jīng)驗積累出來的標(biāo)準肯定不一樣,沒有經(jīng)驗的標(biāo)準偏理論值,只有覆蓋幾百萬用戶之后的標(biāo)準,才更貼近實際用戶和場景的需求!崩钚奁綄|歐家居說道。
結(jié)語
2019年,或許將是智能門鎖玩家們角逐快速起量的關(guān)鍵年,技術(shù)的革新和產(chǎn)品的迭代的速度是一個變量。隨著全自動智能鎖技術(shù)被攻克,更好的體驗出來以后,電子防護和硬件防護也越做越好,消費者越來越放心,市場可能會迎來一輪爆發(fā)式增長。
另外,互聯(lián)網(wǎng)傳播對智能門鎖消費意識的普及也會加速助力,以前市場教育可能需要五年,現(xiàn)在可能需要兩三年就能完成,5G、AI、無線充電、全屋智能等潮流,智能門鎖行業(yè)似乎充滿更多想象力。
而反觀智能門鎖行業(yè)洗牌千家混戰(zhàn),風(fēng)口之上,泡沫之下,商業(yè)歷史規(guī)律總是驚人的相似,不知誰會成為巨星冉冉升起,又會留下怎樣的一地狼藉。
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