安防無(wú)戰(zhàn)事:一場(chǎng)10213億元的誤會(huì)
“只要有人的地方就有江湖,有江湖就會(huì)有傳說(shuō)!比绻麤](méi)有,那人們就會(huì)造一個(gè)。
有人說(shuō)安防行業(yè)就是坐枯禪的生意,獨(dú)釣寒江雪。不過(guò),2018年,曾經(jīng)滴水泛漪的安防行業(yè)成了波瀾驟起的大淵。
阿里、“AI四小龍”(商湯、曠視、依圖、云從)帶來(lái)了前所未有的話題量,華為也扮演了一次野蠻人。
它們高聲布道“新理念”,推出各自的產(chǎn)品與解決方案,試圖將消費(fèi)市場(chǎng)中那一套混元霹靂帶入這個(gè)顯得拙樸的天下。
描述這些企業(yè)時(shí),媒體很少用“攪局者”稱(chēng)呼他們?缃缇揞^的出現(xiàn),理應(yīng)是摧枯拉朽、風(fēng)卷殘?jiān)剖降那鍒?chǎng),何來(lái)一“攪”?
但實(shí)際的情況是,安防視頻行業(yè)還沒(méi)有千億級(jí)企業(yè)出現(xiàn);安防市場(chǎng)盤(pán)子并不大,也沒(méi)那么誘人,如若函谷關(guān)外酒肆茶攤——“深水才能養(yǎng)大魚(yú)”,安防的水遠(yuǎn)不夠深。
如何與城下之王對(duì)抗??党闪恕叭迦说南M保核呀(jīng)占領(lǐng)四成以上的市場(chǎng)份額,他應(yīng)該為行業(yè)發(fā)聲,作出反擊。
在安防江湖,海康威視總裁胡揚(yáng)忠的內(nèi)斂與低調(diào)是出了名的。即使?祽{安防市場(chǎng)已成為A股科技板塊的翹楚,隔壁的馬云通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將全世界的喧鬧都牽引到錢(qián)塘江畔,他還是不為所動(dòng),“把時(shí)間花在田間地頭上”。
而如今,面對(duì)城外的“野蠻人”,?狄褟椝幊渥,倉(cāng)里有多到數(shù)不清的解決方案;槍法精準(zhǔn),海量方案籠絡(luò)龐大的用戶(hù)群。所有人都期待?祵?zhuān)A得最后的勝利,贏回應(yīng)有的尊嚴(yán)……
坊間的傳說(shuō)很熱鬧,不過(guò)故事果真如此嗎?
01|舊怨重提
風(fēng)起2018。
當(dāng)年年初的一次演講上,馬云目光如炬,意氣風(fēng)發(fā)。突然他標(biāo)志性地?cái)傞_(kāi)雙手,向臺(tái)下的觀眾說(shuō)道:“永遠(yuǎn)相信你的對(duì)手不在你邊上。”
隨后,業(yè)界烽煙驟起。所有人都認(rèn)為,馬云不會(huì)滿(mǎn)足于電商。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下,傳統(tǒng)行業(yè)加速上線,通過(guò)雙11和12306鐵路門(mén)戶(hù)兩個(gè)項(xiàng)目試水成功后,“阿里云”+“達(dá)摩院”的內(nèi)功+招式模式蓄力完成,市值4700億美元的巨頭開(kāi)始張開(kāi)觸角,伸向零售、金融、物流、交通等各個(gè)行業(yè),當(dāng)然也包括安防。
2018中國(guó)人工智能安防峰會(huì)(3月19日)上,阿里達(dá)摩院機(jī)器智能技術(shù)實(shí)驗(yàn)室副主任華先勝談起阿里對(duì)安防的思考,高舉“城市大腦”的旗幟。
彼時(shí),阿里已經(jīng)以4.37億元和4.55億元的價(jià)格,采擷衢州、?趦商帯俺鞘写竽X”建設(shè)項(xiàng)目。
“阿里能充分利用城市既有的監(jiān)控設(shè)施,不需要再安裝攝像機(jī)?赡芎芏嘧鰯z像機(jī)廠商不愿看到這樣的技術(shù)出現(xiàn),但確實(shí)我們是做到了!焙苊黠@,阿里從云和互聯(lián)網(wǎng)積累的數(shù)據(jù)能力出發(fā),覬覦“挾軟令硬”。
攝像機(jī)是安防場(chǎng)景的基礎(chǔ)設(shè)施,是前端感知的重要硬件。全球,似乎沒(méi)有哪家廠商比?蹈?dāng)z像機(jī):從最初的數(shù)字化視頻產(chǎn)品,到第二代高清化產(chǎn)品,再到第三代網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品,如今進(jìn)入第四階段的AI化、智能化,沒(méi)有哪家廠商比?蹈鼤(huì)做攝像機(jī)的生意。此時(shí)阿里上步,意在從話語(yǔ)權(quán)上壓制硬件。
在阿里內(nèi)部,馬云的“花名”是風(fēng)清揚(yáng),乃是那幽幽思過(guò)崖間的劍宗泰斗。獨(dú)孤九劍,無(wú)招勝有招。不久后,殺氣乍現(xiàn)安防圈,?低暣皺糸g隱隱寒光。
硬件的生意做不下去了?
就在此時(shí),華為動(dòng)作頻頻:這家公司開(kāi)始開(kāi)發(fā)8年前殺入安防市場(chǎng)的執(zhí)念。
3月22日,華為舉行2018中國(guó)生態(tài)伙伴大會(huì)中,該公司企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)公共安全系統(tǒng)部副總裁程國(guó)棟表示非?春冒卜朗袌(chǎng),且其“平臺(tái)+生態(tài)”的戰(zhàn)略定能滿(mǎn)足用戶(hù)需求。
讓華為垂涎的,被稱(chēng)為“智慧城市”。華為輪值CEO徐直軍表示:政府給政策,不如給市場(chǎng)——華為要的,就是這個(gè)“智慧城市”,只是這些機(jī)會(huì),當(dāng)時(shí)凝聚在安防場(chǎng)景中。
此后,華為將安防業(yè)務(wù)部,設(shè)置在企業(yè)級(jí)BG之下,而云BU總是如影隨形。“公有云”是華為在通信客戶(hù)群之外,尋找的新機(jī)會(huì),安防正是可以配套的一環(huán)。
8天后,?低暸e行了“智涌錢(qián)塘·2018AICloud生態(tài)國(guó)際峰會(huì)”。海康威視發(fā)布物信融合數(shù)據(jù)平臺(tái),進(jìn)一步推廣AI開(kāi)放平臺(tái),發(fā)布生態(tài)合作成果。
倏然,三家巨頭似劍拔弩張。2018財(cái)年,阿里(2503億元)、華為(7212億元)、?低暎498億元)三家公司的全年?duì)I收合計(jì)已超10000億元。當(dāng)他們同時(shí)在華山之巔拔劍,這將會(huì)是怎樣的精彩。
如今一年且過(guò),決斗從未有過(guò),不過(guò)戰(zhàn)火從未熄滅,跨界忽然成了常態(tài)。
仇怨本應(yīng)是那冰,卻淬成了火;時(shí)間本應(yīng)是那水,卻瀝成了油。
02|劍氣兩宗
3月29日,杭州的天氣經(jīng)幾日淫雨綿綿后得以片刻喘息,卻仍有氤氳難躲。很多人都覺(jué)得,那映襯著行業(yè)未來(lái)的不確定性。
不過(guò),這似乎沒(méi)有影響到胡揚(yáng)忠。他講了不少,卻只字不談競(jìng)爭(zhēng)與纏斗。
“過(guò)去沒(méi)打起來(lái),未來(lái)也不會(huì)打。”某地安防協(xié)會(huì)人士這樣表示,“當(dāng)大公司都在搶時(shí)間,要新市場(chǎng)的時(shí)候,后發(fā)力的廠商會(huì)越來(lái)越難,沒(méi)有條件大戰(zhàn)一場(chǎng),龐大如阿里與華為也不例外!
畢竟,根基決定著方向與策略。
阿里武功絕學(xué),源自其電商海量數(shù)據(jù)的處理能力,在乎其云平臺(tái)以及強(qiáng)大的支付接口,這是其“城市大腦”的心法要訣。
“世界上最遠(yuǎn)的距離,是紅綠燈與交通攝像頭在同一根桿上,卻從來(lái)沒(méi)通過(guò)數(shù)據(jù)被連接過(guò)。”如阿里云司令官王堅(jiān)所言,提供大數(shù)據(jù)連接和分析,構(gòu)成了其視頻智能服務(wù)的基本模式。
阿里用“城市大腦”是織好一張大網(wǎng),提供幾億人活躍的生活場(chǎng)景,從云端向下沉入物聯(lián)網(wǎng)。如同華山弟子岳肅,御氣而行,排山倒海,運(yùn)轉(zhuǎn)著阿里云計(jì)算的內(nèi)力。
“大腦”的強(qiáng)項(xiàng),還是在其優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)一側(cè),不過(guò)海量的物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù),特別是下沉在黑漆漆的行業(yè)深層時(shí),阿里就要重上思過(guò)崖,行業(yè)這本書(shū),不好讀。
至于硬件,互聯(lián)網(wǎng)廠商可以戰(zhàn)略性放棄或讓渡,甚至可以向用戶(hù)贈(zèng)送硬件——沒(méi)有誰(shuí)比互聯(lián)網(wǎng)廠商更懂“免費(fèi)”。
相比之下,華為大相徑庭。
按照其通信業(yè)務(wù)和云管端架構(gòu),先用機(jī)柜搭建一整套通信平臺(tái),后支起華為云服務(wù)覆蓋應(yīng)用,即可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)基礎(chǔ)監(jiān)控業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售設(shè)備養(yǎng)活公司,云服務(wù)帶來(lái)增值收入:華為希望升級(jí)成熟的商業(yè)模式。
當(dāng)5G時(shí)代來(lái)臨,信息傳輸?shù)墓艿腊霃奖粩?shù)以十倍甚至百倍放大,手機(jī)、電視,一切硬件有了更大的用武之地。于是在硬件環(huán)節(jié),華為幾乎開(kāi)始催動(dòng)其硬件的全部能量。手機(jī)、電視、攝像機(jī)都在挑戰(zhàn)行業(yè)配置高地——只要管道暢通,數(shù)據(jù)不是問(wèn)題。
華為的通信架構(gòu)確實(shí)有其先進(jìn)性,不過(guò)技術(shù)過(guò)于超前,成本壓力巨大。當(dāng)一部便宜的5G手機(jī)單價(jià)接近萬(wàn)元、成本投入迫使資費(fèi)居高不下時(shí),運(yùn)營(yíng)商也許能接受成本壓力,企業(yè)用戶(hù)可以嗎?多數(shù)不會(huì)。
按照華為的標(biāo)準(zhǔn),有管道支撐,天下武功唯快不破。與阿里相比,華為更像劍宗高徒蔡子峰,劍之所至,所向披靡,劍招在硬件中龍吟行走。
阿里賦能城市大腦,華為明修5G棧道,兩派運(yùn)功云平臺(tái),氣宗與劍宗定會(huì)一決雄雌?墒嵌唐趦(nèi),仗打不起來(lái)。
從云業(yè)務(wù)看,根據(jù)IDC的市場(chǎng)份額數(shù)據(jù),中國(guó)市場(chǎng)阿里云第一,占據(jù)45.5%,華為云僅約1%。但反觀利潤(rùn),領(lǐng)跑的阿里云在2018年虧損55億人民幣,幾乎占其收入的20%多,可見(jiàn)這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未到收割期。華為云聲量很大,可是設(shè)想中的5G“迦南美地”也還未走到。
再看安防。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示,2018年,作為安防圈的后輩,阿里華為兩家廠商的市場(chǎng)占比合計(jì)不會(huì)超過(guò)5%,還未豐滿(mǎn)拼殺的肌肉。
即使咬牙入場(chǎng),按照安防市場(chǎng)的客觀規(guī)律,這是一個(gè)“分散、定制頻繁、芝麻訂單多”的行業(yè),對(duì)已經(jīng)習(xí)慣與大客戶(hù)合作,接收大訂單的阿里與華為,從頭開(kāi)始細(xì)碎繁瑣的業(yè)務(wù)模式,也會(huì)“水土不服”。
“安防市場(chǎng)的壁壘不是技術(shù),而是最終落地的商業(yè)模式!倍嗄陱氖掳卜拦ぷ鞯膮欠澹ɑ┍硎尽
或許最開(kāi)始,兩家廠商就沒(méi)將安防作為終點(diǎn),而是賭在未來(lái),賭在更寬廣的世界。安防市場(chǎng)只是個(gè)驛站,是福州府西門(mén)大街的福威鏢局。是英雄,總還是要去華山之巔的,那會(huì)是另一個(gè)故事。
發(fā)表評(píng)論
請(qǐng)輸入評(píng)論內(nèi)容...
請(qǐng)輸入評(píng)論/評(píng)論長(zhǎng)度6~500個(gè)字
圖片新聞
最新活動(dòng)更多
-
12月19日立即報(bào)名>> 【線下會(huì)議】OFweek 2024(第九屆)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 2024中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)維科網(wǎng)·激光VIP企業(yè)展臺(tái)直播
-
精彩回顧立即查看>> 【產(chǎn)品試用】RSE30/60在線紅外熱像儀免費(fèi)試用
-
精彩回顧立即查看>> 2024(第五屆)全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 【線下會(huì)議】全數(shù)會(huì)2024電子元器件展覽會(huì)
-
精彩回顧立即查看>> 三菱電機(jī)紅外傳感器的特性以及相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域
編輯推薦
- 高級(jí)軟件工程師 廣東省/深圳市
- 自動(dòng)化高級(jí)工程師 廣東省/深圳市
- 光器件研發(fā)工程師 福建省/福州市
- 銷(xiāo)售總監(jiān)(光器件) 北京市/海淀區(qū)
- 激光器高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理 上海市/虹口區(qū)
- 光器件物理工程師 北京市/海淀區(qū)
- 激光研發(fā)工程師 北京市/昌平區(qū)
- 技術(shù)專(zhuān)家 廣東省/江門(mén)市
- 封裝工程師 北京市/海淀區(qū)
- 結(jié)構(gòu)工程師 廣東省/深圳市