6月2日，盒馬鮮生和大潤(rùn)發(fā)合作的新物種——盒小馬在蘇州誕生。這是大潤(rùn)發(fā)被阿里收購(gòu)后的第一個(gè)大動(dòng)作，也是盒馬鮮生進(jìn)化出的“盒二代”。

盒小馬是什么？

盒小馬并不小，經(jīng)營(yíng)面積在800平米，定位精品中型“超市”。

與盒馬鮮生不同，盒小馬除了50％的生鮮面積占比，還增加了美護(hù)百貨、母嬰、體育用品等品類，更聚焦社區(qū)居民需求。門店采取店倉(cāng)合一、線上線下一體化的運(yùn)營(yíng)方式。設(shè)有自助收銀設(shè)備，打開(kāi)手機(jī)淘寶，進(jìn)入“淘鮮達(dá)”便可以直接購(gòu)買商品。同時(shí)，也支持門店周邊3公里配送，1小時(shí)送到家的服務(wù)。

大潤(rùn)發(fā)為何與盒馬鮮生聯(lián)姻？

【友盟＋】分析認(rèn)為有三方面因素：

1）生鮮品類的特征決定。生鮮是典型的高頻和高客單價(jià)，也符合消費(fèi)升級(jí)的需求；

2）大潤(rùn)發(fā)的門店多部署在郊區(qū)和新城區(qū)，這些區(qū)域的覆蓋度和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以直接輸出；大潤(rùn)發(fā)龐大的商品庫(kù)，能根據(jù)地域特征和消費(fèi)者需求，輸出盒小馬所需的其他品類；

3）盒馬鮮生在2年46家門店的運(yùn)營(yíng)中，已經(jīng)積累了落地經(jīng)驗(yàn)，可快速?gòu)?fù)制。

盒小馬背后的數(shù)據(jù)思維？

盒小馬是含著數(shù)據(jù)出生的3．0門店

如果說(shuō)傳統(tǒng)門店是物理性質(zhì)的1．0門店，接入數(shù)據(jù)后是具備互聯(lián)網(wǎng)基因的2．0門店，那么盒小馬一出生就是承載DT思維和能力的新零售3．0門店。當(dāng)這套系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，它最讓對(duì)手顫抖的是自進(jìn)化能力，能最快速的適應(yīng)當(dāng)下和未來(lái)的新零售需求。

盒小馬的數(shù)據(jù)應(yīng)用邏輯：底層引擎、零售能力、數(shù)據(jù)應(yīng)用、前端體驗(yàn)

第一層：借助阿里大數(shù)據(jù)及算法技術(shù)作為底層的新零售引擎支撐；

第二層：結(jié)合盒馬鮮生46家門店的數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、大潤(rùn)發(fā)400多家門店的后端供應(yīng)鏈、門店管理經(jīng)驗(yàn)；

第三層：數(shù)據(jù)選址、數(shù)據(jù)選品、流量運(yùn)營(yíng)等新零售創(chuàng)新玩法；

第四層：融合移動(dòng)支付、物流配送等前端應(yīng)用。

所以，盒小馬的優(yōu)勢(shì)不僅是前端呈現(xiàn)的體驗(yàn)優(yōu)化，更重要的是后端完備的商業(yè)設(shè)施、技術(shù)架構(gòu)、數(shù)據(jù)識(shí)別和計(jì)算能力等，它具備快速迭代和升級(jí)能力。未來(lái)，可以根據(jù)經(jīng)營(yíng)需求，在人貨場(chǎng)的全鏈路中優(yōu)化。

盒小馬有何不同之處？

1）  下沉非一線城市（對(duì)阿里）

盒小馬選址蘇州，一是下沉到二三線城市，在阿里的戰(zhàn)略中，我們可以鮮明的看到農(nóng)村化、國(guó)際化的布局，而二三線城市正起到連接農(nóng)村和一線城市、挖掘消費(fèi)潛力的巨大藍(lán)海；二是蘇、杭（阿里總部）的商業(yè)氣息相近，消費(fèi)者容易接受新事物，也頗具購(gòu)買力。

2）  構(gòu)筑5公里生活圈（對(duì)盒馬）

這個(gè)提法并不陌生，從O2O到新零售都是連接線上線下。但是構(gòu)筑1～5公里生活圈，需要深入到毛細(xì)血管的線下商業(yè)網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)物流等支撐。盒小馬特別推出線上App下單，線下1小時(shí)到家服務(wù)正是基于這種布局。

3）  升級(jí)轉(zhuǎn)型的試驗(yàn)田（對(duì)大潤(rùn)發(fā)）

對(duì)于大潤(rùn)發(fā)來(lái)說(shuō)，400多家門店的新零售升級(jí)是個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，盒小馬恰恰能夠快速的連接新零售思維和數(shù)據(jù)技術(shù)，充當(dāng)練兵場(chǎng)和試驗(yàn)田的作用。

新零售的演進(jìn)路徑遠(yuǎn)比我們想象的迅速，去年盒馬鮮生是新物種，今年就開(kāi)始自我進(jìn)化，如果說(shuō)盒小馬是“盒二代”，那么在今年“盒三代”也不遠(yuǎn)了。數(shù)據(jù)、技術(shù)、場(chǎng)景的迅速迭代和探索，未來(lái)的空間會(huì)更大。

馬云曾說(shuō)過(guò)，任何一次機(jī)遇的到來(lái)，都必將經(jīng)歷四個(gè)階段：看不見(jiàn)、看不起、看不懂、來(lái)不及。