在線教育2020年大額融資不斷,燒金營(yíng)銷騎虎難下
文/螳螂財(cái)經(jīng)
作者/王文文
2020年,諸行業(yè)艱難,本應(yīng)受疫情利好的在線教育行業(yè),也同樣冰火兩重天。在線教育頭部企業(yè)紛紛上演融資大戲,動(dòng)輒以“億美元”為單位,行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)壟斷融資的聲音四起,但在“螳螂財(cái)經(jīng)”看來,在線教育頭部機(jī)構(gòu)燒錢大戲,是一場(chǎng)對(duì)未來不確定的困獸之斗。
2020年大額融資不斷 燒金營(yíng)銷騎虎難下
2020年,在線教育大火,疫情之下,讓在線教育成為剛需,以猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等為代表的在線教育頭部品牌成為資本追逐的對(duì)象。
在剛剛過去的2020年12月,作業(yè)幫宣布完成E+輪超16億美金融資,投資方包括阿里巴巴、Tiger Global、紅杉中國(guó)、軟銀愿景基金一期、方源資本等新老股東;猿輔導(dǎo)也宣布獲得云鋒基金3億美元融資。至此,作業(yè)幫全年實(shí)現(xiàn)兩輪共23.5億美元融資,猿輔導(dǎo)全年實(shí)現(xiàn)三輪共35億美元融資。
除此之外,在線少兒英語品牌阿卡索2020年完成兩輪億元級(jí)融資、另一家少兒英語教育品牌“伴魚”完成了兩輪融資、鯨魚外教培優(yōu)2020年獲得B輪1億元人民幣融資......乍一看,當(dāng)前在線教育獲得了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。但毫無疑問,當(dāng)前在線教育正處于搶占存量市場(chǎng)的階段,巨頭之下,競(jìng)爭(zhēng)在所難免。
當(dāng)前在線教育行業(yè)幾乎全部采用互聯(lián)網(wǎng)模式,燒錢體量有目共睹,營(yíng)銷方式也多集中在獲客方面的燒金營(yíng)銷。表面上看,有足夠融資的頭部在線教育公司風(fēng)光無限,廣告遍布綜藝、地鐵公交、電梯,更是聘請(qǐng)明星代言。但實(shí)際上,頻繁的燒錢需要強(qiáng)大的資本做后盾,融資是最直接有效的方式,或者說是唯一的方式,畢竟不是誰有都資本拿今天賭明天。
據(jù)知情人士向「創(chuàng)業(yè)最前線」提供的數(shù)據(jù)顯示,2020年9月初,幾家頭部在線教育機(jī)構(gòu)僅在抖音平臺(tái)上的日均投放額便都超過了300萬元。其中,猿輔導(dǎo)投放最猛,日均投放高達(dá)927萬元。到10月中旬,猿輔導(dǎo)的這一數(shù)字被更新為近1400萬元,作業(yè)幫同期的投放額也從357萬元上升到800多萬元,翻了至少兩倍。聯(lián)想到猿輔導(dǎo)上半年在央視、衛(wèi)視綜藝、電梯等平臺(tái)投放大量廣告、強(qiáng)勢(shì)贊助冬奧會(huì),外加外加人員工資等各項(xiàng)成本,所需要的成本數(shù)目一定不是小數(shù)字。
而其他在線教育機(jī)構(gòu),也沒選擇沉寂,猿輔導(dǎo)冠名《最強(qiáng)大腦》,跟誰學(xué)冠名則《極限挑戰(zhàn)》,作業(yè)幫更是《向往的生活》合作伙伴,有道精品課冠名《叮咚上線!老師好》,字節(jié)跳動(dòng)的瓜瓜龍英語成為為《乘風(fēng)破浪的姐姐》的廣告主;蠲撁撘环匠T我登場(chǎng),唯一相同點(diǎn)是,錢如流水。
營(yíng)銷廣告滿天飛,真的賺到錢了嗎?
大手筆的營(yíng)銷投入,是不是真的讓頭部在線教育平臺(tái)賺到錢了,為此,我梳理一下相關(guān)上市公司的財(cái)報(bào),雖不能權(quán)威展示全貌,至少能給參考。
51Talk財(cái)報(bào)顯示,2020年第三季度現(xiàn)金收入7.28億元,較去年同期5.47億元同比增長(zhǎng)33.1%,創(chuàng)2018年以來歷史最高;凈收入5.39億元,同比增長(zhǎng)31.8%。營(yíng)業(yè)費(fèi)用上,2020年第三季度總運(yùn)營(yíng)支出為3.8億,同比增長(zhǎng)了26.8%,環(huán)比增加14.46%。其中,總營(yíng)銷費(fèi)用為2.83億元,同比增加31.30%;環(huán)比上升了17.92%。而凈利潤(rùn)上,財(cái)報(bào)顯示GAAP凈利潤(rùn)為為3160萬元,Non-GAAP凈利潤(rùn)為3850萬元。
51Talk第三季度財(cái)報(bào)截圖
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