極視角CEO陳振杰:全力以赴打造AI版AppStore
一切回歸商業(yè)
AI經(jīng)過數(shù)年來的發(fā)展,早已形成一定的產(chǎn)業(yè)和規(guī)模,據(jù)統(tǒng)計(jì),截止到2018年6月底,全國有四千余家AI企業(yè),其中不乏商湯、曠視等龍頭企業(yè)。然而除了這些AI企業(yè)外,越來越多其他賽道的產(chǎn)業(yè)公司也在不斷涉足AI,利用AI賦能,降低人力成本,提升工作效率。
但就整體而論,AI企業(yè)的發(fā)展并不如想象的那么順利。
對于商湯、曠視等AI巨頭而言,其在AI尚未形成風(fēng)口之時(shí)即開始AI的研發(fā),待AI崛起之時(shí),順利的化為雄鷹翱翔在AI市場。但對于后起之輩,面對迥異的市場環(huán)境和行業(yè)趨勢,一昧地復(fù)制曠視、商湯等企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或許并不足夠。不過值得一提的是,后起之輩的優(yōu)勢與創(chuàng)造力在于,他們擁有自己的核心算法并已加速實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。雖然其過程并不順利。
就如同陳振杰所說:“雖然軟件的整體銷售額在不斷上升,但如果想單一的依靠算法實(shí)現(xiàn)盈利,這并不能很好的幫助企業(yè)發(fā)展!
AI算法是驅(qū)動(dòng)科技進(jìn)步的核心,而AI的作用主要是在于提高用戶的工作效率和便捷度。但對于企業(yè)來說,一個(gè)算法的出現(xiàn),其背后是數(shù)百甚至上千萬的研發(fā)費(fèi)用,而這并不可能全部交由用戶去承擔(dān)。
其次,但算法提供商足夠多的時(shí)候,其銷售價(jià)格只能一路走低,特別是對于那些體量大且研發(fā)人員多的企業(yè),如果單一的依靠軟件授權(quán)收費(fèi)的模式,必然會因?yàn)樘峁┥淘黾佣呦騼r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。
為避免這一問題,AI企業(yè)走向場景化這條路。而場景化簡單點(diǎn)來說,就是AI企業(yè)自身不僅提供基于AI的解決方案,同時(shí)還提供硬件產(chǎn)品,從而讓自己直接面對終端用戶,進(jìn)一步把利潤最大化。然而這必然產(chǎn)生兩種AI企業(yè):著重與“AI+行業(yè)”的AI企業(yè)和偏提供SaaS服務(wù)的AI企業(yè)。
終上所述,AI企業(yè)如果要想生存下去,必然要回歸商業(yè),追求AI在商業(yè)落地,只有把AI實(shí)現(xiàn)商業(yè)化,AI企業(yè)才能更好地走下去!
規(guī)避鋒芒,打造平臺帝國
對于極視角而言,其并未走上其他AI企業(yè)的道路。用陳振杰所說的話就是:“極視角走上了第三條路,而這條路是采用互聯(lián)網(wǎng)的打法!
就如同上面所說,AI企業(yè)根據(jù)落地可以分為兩種類型的企業(yè),第一種是基于“AI+行業(yè)”的AI公司,第二類則是專注于軟件算法提供的AI企業(yè)。然而,如果極視角跟隨這兩類企業(yè)的腳步進(jìn)入AI行業(yè),必定與其他企業(yè)進(jìn)入同一戰(zhàn)爭,并爭奪市場份額。
為此,陳振杰選擇避開其他公司的鋒芒,成立國內(nèi)首家人工智能視覺算法平臺型公司。陳振杰對OFweek維科網(wǎng)編輯說道:“極視角在創(chuàng)業(yè)初期一直從事平臺社區(qū)的運(yùn)營,通過這些年的努力,已經(jīng)擁有7000余人的個(gè)人開發(fā)者和150余家算法企業(yè),有效匯集40余個(gè)行業(yè)、400多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的算法及解決方案!
通過這些龐大的AI算法,極視角的平臺能有效地把各類算法推銷給客戶。但在銷售過程中,極視角依然會遇到對方提出的低價(jià)要求,但極視角并不過分擔(dān)心這一問題。陳振杰說道:“極視角可以把各種成本分?jǐn)偟綌?shù)百種算法中,從而讓各個(gè)算法只需承擔(dān)少量的成本!
而縱觀其他AI企業(yè),由于算法研發(fā)均是自己承擔(dān),在銷售過程中必須把研發(fā)人員等多個(gè)成本考慮到其中,導(dǎo)致價(jià)格居高不下。但極視角由于借助了大量個(gè)人開發(fā)者的力量,從而有效降低研發(fā)成本,但為了讓個(gè)人研發(fā)者更好的為平臺服務(wù),極視角在扣除平臺運(yùn)營成本外,會給與個(gè)人開發(fā)者較多的提成,確保個(gè)人開發(fā)者在該平臺勞有所獲。
然而一個(gè)平臺的成功,必然會引來眾多的復(fù)制者。對此,陳振杰說道:“就目前而言,我們的社區(qū)平臺是國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)、影響力最大的平臺,基于開發(fā)者之間的口碑營銷和平臺的實(shí)力,只會讓越來越多的新人進(jìn)入其中。就如滴滴、微信等品牌,并不會輕易被他人復(fù)制或模仿。其次,極視角與個(gè)人開發(fā)者并非強(qiáng)制合作關(guān)系,一旦有項(xiàng)目時(shí),才會達(dá)成一定的合作關(guān)系!
未來:打造AI最強(qiáng)平臺
對于陳振杰而言,目前的極視角雖然已經(jīng)打造出完整的產(chǎn)業(yè)鏈,但其并不只著眼于當(dāng)前的毛利潤,陳振杰笑著說道:“就像互聯(lián)網(wǎng)的打法,哪怕只是獲得一分錢也是無所謂的事,畢竟互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)以量驅(qū)動(dòng)的事情。”
從陳振杰的對話中不難看出,極視角的戰(zhàn)略布局有兩個(gè)方向:一方面專注于自有AI核心技術(shù)的研發(fā)或突破;另一方面則是通過匯合更多的AI算法,為更多的企業(yè)提供解決方案,通過數(shù)量上的優(yōu)勢,來獲取更大的AI市場。
而這種做法,最終的目的是為了讓更多的個(gè)人和初創(chuàng)企業(yè)搭上AI的順風(fēng)車,從而為用戶享受到AI所帶來的便利與快捷。
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