前言：

人工智能公司尋求上市的腳步在加快，但其商業(yè)化能力仍然面臨考驗(yàn)。云知聲高估值的背后，也陷入了估值越高，越難用收入證明自我價(jià)值的怪圈。

作者 ｜ 方文

歷時(shí)八年成為AI獨(dú)角獸

2012年6月，云知聲在北京成立。成立僅三個(gè)月，云知聲發(fā)布了公有云平臺(tái)；

同年12月，上線了深度學(xué)習(xí)功能，開創(chuàng)性地將DNN 引入到傳統(tǒng)聲紋識(shí)別 ivector技術(shù)框架中，比百度的DNN早了整整一年。

2014年提出了“云－端－芯”戰(zhàn)略，打算建立生態(tài)閉環(huán)。

2018年5月，打造了第一代UniOne物聯(lián)網(wǎng)AI芯片及其解決方案——雨燕，該芯片是全球首款面向物聯(lián)網(wǎng)的AI芯片，能夠與云知聲的AI能力完美契合，其解決方案性能較通用方案提升超50倍。

在這期間，云知聲獲得至少20億元資金，其中不乏高盛、奇虎360、京東云等知名企業(yè)助力。如今，云知聲已穩(wěn)坐人工智能／物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域領(lǐng)頭的獨(dú)角獸之一。

在三年虧損7億下提交IPO

11月3日，云知聲智能科技股份有限公司向科創(chuàng)板正式遞交了招股書，擬科創(chuàng)板上市。

如今以語(yǔ)音技術(shù)起家的云知聲已經(jīng)不再是單一的智能技術(shù)供應(yīng)商，而是綜合物聯(lián)解決方案提供商，拓展通用AI芯片、云邊端大市場(chǎng)。

最為直接影響的是，云知聲面向醫(yī)院、家電、商業(yè)地產(chǎn)類客戶的業(yè)務(wù)，包括云知聲面向醫(yī)院的語(yǔ)音病歷系統(tǒng)、病歷質(zhì)控系統(tǒng)等產(chǎn)品銷售遲滯；家電類客戶對(duì)智能語(yǔ)音配件的需求下降；以及酒店智能化升級(jí)需求的延后等。

從存貨金額來看，僅2020年上半年，云知聲的存貨金額相比去年增加了926萬(wàn)。

包括生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音交互產(chǎn)品所使用的芯片、PCBA板麥克風(fēng)等硬件部分的零部件、尚未售出的語(yǔ)音交互成品等。

招股說明書顯示，2017年、2018年、2019年和2020上半年，云知聲分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6114．07萬(wàn)元、1．97億元、2．19億元和8468．93萬(wàn)元；

虧損凈額分別為1．74億元、2．14億元、2．92億元和1．12億元；

扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司所有者的凈虧損分別為1．77億元、2．29億元、3．17億元和1．1億元，虧損規(guī)模較大。

此次沖刺科創(chuàng)板，云知聲計(jì)劃發(fā)行股票不超過2，025萬(wàn)股，擬募集資金9．12億元，將用于建設(shè)投資人工智能技術(shù)中臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、面向物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的人工智能芯片研發(fā)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目、基于人工智能技術(shù)的智慧醫(yī)院解決方案建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

本次發(fā)行前，黃偉控制的云盛信息作為普通合伙人的云思尚義持有27．5664％的股份，控制的云盛信息作為普通合伙人的云創(chuàng)互動(dòng)持有4．3501％的股份，黃偉合計(jì)控制31．9165％的股份；梁家恩直接持有4．3266％的股份；康恒直接持有2．5960％的股份，三人合計(jì)控制云知聲38．8391％的股份。

研發(fā)投入甚至高于營(yíng)收水平

研發(fā)投入高在AI行業(yè)不足為奇，但是云知聲的研發(fā)費(fèi)用投入幾乎可以跟營(yíng)收打平。云知聲累計(jì)研發(fā)投入占累積營(yíng)業(yè)收入的比重為107．4％。

2017年投入的研發(fā)費(fèi)用近1億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重為163．55％。

2019年研發(fā)投入達(dá)2．58億元，占營(yíng)業(yè)收入比重為117．78％。

AIOS服務(wù)開放平臺(tái)已投入5177．51萬(wàn)元；

物聯(lián)網(wǎng)人工智能加速器及芯片研發(fā)已經(jīng)投入6276．4萬(wàn)元；

車規(guī)級(jí)語(yǔ)言人工智能芯片及解決方案已投入3300．21萬(wàn)元，經(jīng)費(fèi)預(yù)算有5500萬(wàn)元。

在上市受理獲批的同時(shí)，云知聲擬募集資金約9．12億元，當(dāng)中計(jì)劃投入3．17億元用于“面向物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的人工智能芯片研發(fā)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”的建設(shè)，建設(shè)周期為三年，建設(shè)戰(zhàn)線較長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手內(nèi)外夾擊

云知聲的收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出極不穩(wěn)定的狀態(tài)，其收入來源主要為智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品，這是其核心業(yè)務(wù)。

但該業(yè)務(wù)銷售收入極為不穩(wěn)定。2017－2019年，其智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品的銷售額分別為5926．07萬(wàn)元、15559．46萬(wàn)元、13685．06萬(wàn)元。2020年上半年，銷售額甚至降至2383．73萬(wàn)元。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百度、小米等互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭采用價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼等形式進(jìn)入了該領(lǐng)域的同時(shí)云知聲也降低了自身的價(jià)格，不一樣的是云知聲的智能語(yǔ)音模組出貨量逐漸減少。

其原因有二。

①云知聲的智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品本身的技術(shù)門檻并不高，易被潛在競(jìng)爭(zhēng)者逆襲，難以形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

②云知聲合作的客戶對(duì)其產(chǎn)品并不具依賴性，但云知聲極其依賴下游客戶。

云知聲所要面對(duì)的不僅僅是國(guó)內(nèi)諸如百度、小米、科大訊飛等強(qiáng)敵，對(duì)外更要直面國(guó)際巨頭谷歌、亞馬遜等，加之核心業(yè)務(wù)已不明朗，可謂是強(qiáng)敵內(nèi)外夾擊，四面楚歌。

智能音箱競(jìng)爭(zhēng)乏力 轉(zhuǎn)投物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

在2018年，智能音箱被視為家庭流量入口，為了搶占市場(chǎng)，百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)公司不惜砸錢補(bǔ)貼，虧本沖銷量。

同時(shí)百度等互聯(lián)網(wǎng)公司免費(fèi)開放了智能語(yǔ)音技術(shù)，吸引了眾多的語(yǔ)音模組方案商加入市場(chǎng)，導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品單價(jià)和毛利率都大幅降低。

為此，云知聲從2018年開始轉(zhuǎn)而大力自研物聯(lián)網(wǎng)芯片，在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不是很激烈的小家電市場(chǎng)尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

2020年上半年，云知聲已經(jīng)放棄了在智能音箱、兒童陪伴機(jī)器人和兒童手表領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，主要聚焦在“蜂鳥“系列芯片的銷售。

雖然物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也是巨頭盤踞的地方，但智能化應(yīng)用沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。在一個(gè)變化市場(chǎng)，巨頭不見得真的有優(yōu)勢(shì)。也由此，云知聲選擇該市場(chǎng)。

募資3．17億元投建AI芯片研發(fā)項(xiàng)目

為了保持核心技術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，云知聲還在進(jìn)行人工智能專用芯片的研發(fā)，目前其已進(jìn)行了大額投入，報(bào)告期內(nèi)分別為553．09萬(wàn)元、1166．93萬(wàn)元、6071．15萬(wàn)元和1755．8萬(wàn)元。

據(jù)了解，目前其“雨燕”和“蜂鳥”系列芯片已開始量產(chǎn)和規(guī)模銷售，“雪豹”車規(guī)級(jí)芯片尚在進(jìn)行穩(wěn)定性測(cè)試。

與此同時(shí)，由于其人工智能專用芯片很大程度上決定了其智能語(yǔ)音交互產(chǎn)品，尤其是家居和車載類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，其本次發(fā)行募集資金中，擬投入3．17億元用于“面向物聯(lián)網(wǎng)邊緣計(jì)算的人工智能芯片研發(fā)平臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目”的建設(shè)。

結(jié)尾：

云知聲可以說是一家AI公司轉(zhuǎn)型的樣本，當(dāng)AI落地進(jìn)入深水區(qū)，面對(duì)巨頭們的競(jìng)爭(zhēng)，AI公司們都需要不斷摸索和開辟出更多的生路。