哪些方向在崛起?

中國TO B賽道雖前景廣闊,但對中小創(chuàng)業(yè)者來說已不算是藍(lán)海,經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展,不少領(lǐng)域已有眾多成熟的企業(yè),特別是在大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)中心、云服務(wù)等基礎(chǔ)性設(shè)施端。

在統(tǒng)計2020年獲得融資的企業(yè)服務(wù)企業(yè)所在的細(xì)分賽道后,「資本偵探」發(fā)現(xiàn)融資數(shù)量較多的是數(shù)據(jù)服務(wù)、行業(yè)信息化及解決方案、企業(yè)IT服務(wù)、云服務(wù)、前沿技術(shù)、企業(yè)安全等領(lǐng)域。同時,人力資源、銷售營銷、辦公OA及財務(wù)稅務(wù)等傳統(tǒng)TO B領(lǐng)域表現(xiàn)也依舊不錯。

而在新增企業(yè)數(shù)這個維度下,前十排名里,法律服務(wù)和其他企業(yè)服務(wù)這兩項替代了云服務(wù)和辦公OA。

與相對新鮮的法律服務(wù)等細(xì)分方向相比,云服務(wù)領(lǐng)域早已是一個較為成熟的賽道,在公有云領(lǐng)域,阿里云、騰訊云、華為云等已占據(jù)大部分市場份額,中小玩家機(jī)會較少。結(jié)合具體統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn),2020年獲得融資的82家云服務(wù)企業(yè)中,2017年后成立的僅六家,且服務(wù)于特定細(xì)分行業(yè),沒有加入到主流公有云的大市場競爭。如米哈游、辰海資本、中手游等投資的云服務(wù)領(lǐng)域公司蔚領(lǐng)時代成立于2019年,專注在云游戲及互動視頻領(lǐng)域。

辦公OA領(lǐng)域同樣如此,22家獲得融資的企業(yè)中,2020年成立的僅一家即商網(wǎng)云,其深耕垂直賽道,且處于巨頭生態(tài)——基于釘釘實現(xiàn)生態(tài)在線、業(yè)務(wù)在線、數(shù)據(jù)運(yùn)營等業(yè)務(wù)。

但對創(chuàng)業(yè)公司而言,新的細(xì)分賽道才有成功的機(jī)會:2020年,法律服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的企業(yè)服務(wù)企業(yè)有22家,排名總榜第七。不過結(jié)合IT桔子提供的數(shù)據(jù),這22家公司在2020年暫時沒有任何一家獲得融資。

同樣,劃分到其他企業(yè)服務(wù)的15家創(chuàng)業(yè)公司多數(shù)仍選擇小眾功能性的領(lǐng)域,如職業(yè)認(rèn)證、檢測認(rèn)證、工程招標(biāo)代理、拓展培訓(xùn)等。在收錄統(tǒng)計數(shù)據(jù)的這490家創(chuàng)業(yè)公司中,也只有36家獲得投資機(jī)構(gòu)的青睞,獲得投資的比例僅為7．3%。

顯然,機(jī)遇與風(fēng)險往往并存。藍(lán)海空間更大,但需要熬過冰凍期;紅海不缺資金、資源和注意力,但競爭已經(jīng)非常殘酷。

對于希冀在TO B賽道淘金的人而言,如何選擇,需要綜合考量。就如同不少人所說,企業(yè)服務(wù)的本質(zhì)是社會的分工,而社會分工的本質(zhì)是智力資產(chǎn)的復(fù)用。不管是對投資機(jī)構(gòu),還是對創(chuàng)業(yè)者而言,找準(zhǔn)合適賽道,扮演正確角色,才能在浪潮中前行。