“北京牌是一個有歷史、有個性、有特點的品牌，熱度已經(jīng)非常高了，接下來我們會把它打造成中國越野車的第一品牌。6月9日，正值黃梅季節(jié)的魔都飄著雨，一場名為“探享嘉年華”的北京（BJ）40 PLUS華東區(qū)域上市發(fā)布會，正在火熱進行。

這僅是北京（BJ）今夜7場發(fā)布會中的一場，而從北汽股份公司副總裁、北京汽車銷售公司總經(jīng)理吳周濤親臨現(xiàn)場看來，北汽對上海這個一線城市非常重視。

170天前緊急接管北汽自主品牌，吳周濤被視為“臨危受命”，2017年，北京汽車自主品牌累計銷售23．6萬輛，同比下降48．4％。北汽集團董事長徐和誼親自簽署“集結(jié)令”，派任北京現(xiàn)代副總經(jīng)理吳周濤將接任北京汽車銷售有限公司總經(jīng)理。

這被視為北汽自主品牌起底反彈的開始——

深挖北京牌的“特”

接受愉觀車市專訪時：吳周濤首次披露了對于北汽股份雙品牌未來的走向：“未來北汽自主的重心就是打造北京牌�！眳侵軡龑τ溆^車市表示，北京（BJ）品牌將作為北汽自主最核心的板塊來重點打造，下一步就是發(fā)布更明確的目標(biāo)。

“北汽已經(jīng)定下了‘高、新、特’的戰(zhàn)略方向，其中‘特’指的就是北京牌�！眳侵軡龑τ溆^車市表示。

所謂的“高、新、特”是指國企改革進入深水區(qū)的當(dāng)下，北汽集團下一階段所要攻堅的戰(zhàn)略方向。其中，“高”指的是制造高端，產(chǎn)品高端；“新”指加快全面的新能源步伐；“特”就是強化硬派越野車的優(yōu)勢，力推“北京”越野品牌的強勢崛起。

不同于紳寶和昌河汽車，北京牌有著深厚的歷史積淀，它的地位就像紅旗之于一汽。

在北汽集團董事長徐和誼看來，越野車是北汽的特色產(chǎn)品，有著越野世家的歷史積累，也有參與國家重大歷史時刻的品牌故事，在越野迷中更是有著深厚的市場基礎(chǔ)。

時光回溯至1969年的冬天，北京汽車為適應(yīng)軍隊軍車需求，首款北京汽車品牌BJ212越野車應(yīng)運而生，開創(chuàng)了中國越野車的先河，成為一代人心中越野的代名詞。與紅旗牌轎車一樣，北京吉普212有著劃時代的情懷，也有著當(dāng)代人回憶。

1983年，北京汽車成立了中國汽車行業(yè)第一家合資企業(yè)——北京吉普，讓越野文化開始在中國萌芽。1985年9月26日，第一輛命名為“北京JEEP”切諾基牌汽車開下生產(chǎn)線。

不過，在合資公司“北京吉普”大肆擴張之時，“親兒子”BJ212卻在1995年實現(xiàn)8．2萬輛的最高年銷量后，走上了下坡路。

之后，北京吉普經(jīng)歷了一段混戰(zhàn)時期。2005年6月，國家商務(wù)部和北京市工商局正式批準(zhǔn)北京吉普汽車有限公司重組，變更為北京奔馳－戴姆勒？克萊斯勒汽車有限公司。北京吉普這個名字也由此正式退出歷史舞臺。

直到2013年底，伴隨著北京BJ40的上市，以BJ40為起點，北汽重振“越野世家”的大幕正式拉開。

這兩年來，北京（BJ）牌確實發(fā)展的比較順利。其中，BJ80因兩次榮膺閱兵盛典主席檢閱車出盡風(fēng)頭，BJ40則因電影《戰(zhàn)狼2》中熱血沸騰的英雄車形象而名聲大噪。

北京（BJ）走上大眾路線

北汽押寶到北京（BJ）牌，還有難言的苦衷。實際上，北京（BJ）牌也是北汽自主品牌目前唯一的救命稻草。

2017年，北京汽車自主品牌累計銷售23．6萬輛，同比下降48．4％。其中，紳寶系列實現(xiàn)銷售8．6萬輛、同比下降57．2％，北京系列實現(xiàn)銷售4．0萬輛、同比增長45．3％，威旺系列實現(xiàn)銷售8．6萬輛、同比減少52．0％。

將重點資源向自己有優(yōu)勢的產(chǎn)品去傾斜，從策略上看一點都沒有錯。不過，吳周濤面對的現(xiàn)實是：隨著前幾年SUV市場的快速增長，已經(jīng)成為水深火熱的紅海市場。

SUV市場群雄鏖戰(zhàn)的激烈程度前所未有，而整體SUV市場的增速卻在大大放緩。

今年5月，轎車的產(chǎn)銷增速甚至趕超了SUV的增長速度。5月，轎車銷量同比增長了12．09％，而SUV銷量增速僅同比增長了6．51％，環(huán)比下降6％。

北京（BJ）品牌的這場復(fù)興戰(zhàn)如何打？

而 北京（BJ）牌在SUV中又屬于一個特立獨行的小眾品牌，走向大眾化，或許是 北京（BJ）牌第一要解決的問題。

“過去確實小眾，但我們正在拓寬它的受眾群體和產(chǎn)品型譜。北京（BJ）40 PLUS就是最好的例子，與BJ40不同的是，它將開辟出‘越野＋舒適’的一個獨特細分市場�！眳侵軡�說，北京（BJ）40 PLUS變化的背后，是北京牌對主流都市SUV市場的嘗試。

為此，北京（BJ）40PLUS定位于“全地形探享家”，全地形是指它是一臺覆蓋全路況地形、駕馭全生活場景的全新產(chǎn)品。“探”是指它繼承了越野世家強大的越野基因；“享”是指它擁有比肩都市SUV的駕控舒適感及智能科技。

北汽的野心昭然若揭，“秉承六十年發(fā)展底蘊，北京汽車越野世家作為北汽集團差異化競爭的殺手锏，志在成為汽車市場的新主流。未來，越野世家將用更加完善的產(chǎn)品陣容和更加高端化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化的全新產(chǎn)品，擦亮‘中國越野車第一品牌’的金字招牌�！�