同比增長67%,5月“雙破萬”的一汽馬自達(dá)迎來發(fā)展新機(jī)遇
剛剛過去的5月,一汽馬自達(dá)迎來了自己的一波復(fù)蘇,終端銷量達(dá)到10,280臺,同比增長67%,環(huán)比增長45%。
回顧2020年一汽馬自達(dá)的銷量走勢不難發(fā)現(xiàn),憑借連續(xù)四個月的銷量增長,其1-5月份的所有經(jīng)營目標(biāo)均已經(jīng)全面達(dá)成。
在今年新冠肺炎疫情的沖擊下,一汽馬自達(dá)能夠取得這樣的成績,對于剛剛正式運營的一汽集團(tuán)馬自達(dá)事業(yè)部來說,無疑是注入了一劑強(qiáng)心針。
從整體來看,一汽馬自達(dá)能在疫情期間取得如此亮眼的成績,自然離不開企業(yè)上下一心的共同奮斗。
今年年初,一汽馬自達(dá)確定了自己在2020年的戰(zhàn)略打法——即確定“快、準(zhǔn)、狠”的年度策略,突出“小、快、靈”的企業(yè)優(yōu)勢。
其中,在防疫安全的前提下,一汽馬自達(dá)敢為人先、迅速行動,搶先恢復(fù)經(jīng)營,并發(fā)布一系列經(jīng)銷商支援政策、客戶保障舉措。
憑借于此,在疫后初期,也是汽車銷售最艱難的時期,一汽馬自達(dá)整個銷售體系的信心空前強(qiáng)大。
回看一汽馬自達(dá)前5個月的營銷布局,從廣宣集客到店頭營銷,從售前到售后,從經(jīng)銷商到本部員工,每一步、每一環(huán)都靈活而連接緊密地化解了疫情帶來的重重困難,讓消費者看到了一個秉持“誠信經(jīng)營”且更自信一汽馬自達(dá)。
從市場結(jié)果來看,一汽馬自達(dá)在一季度超額完成既定目標(biāo),取得了終端銷售1.4萬臺,份額同比提升21%的開局戰(zhàn)績。
面對市場競爭更加激烈的二季度,一汽馬自達(dá)提前預(yù)判到了4、5月市場發(fā)展的趨勢,通過研究疫后客戶需求變化,順勢推出了前瞻性的市場營銷和用戶關(guān)懷舉措,這也幫助其迎來了此次5月的“雙破萬”佳績。
在銷量提升之際,一汽馬自達(dá)還貫徹執(zhí)行粉絲營銷工作,于成立15周年之際,在4月18日啟動了首屆馬粉購車節(jié)活動。
據(jù)悉,該活動僅周六周日兩天,便獲得了超過2000枚訂單佳績,幫助一汽馬自達(dá)快速進(jìn)入疫后銷量恢復(fù)。
另外,一汽馬自達(dá)還聯(lián)動全國經(jīng)銷店,于5月23日開展了“百年榮耀,一馬相伴”暨一汽馬自達(dá)首屆馬粉嘉年華活動。
活動上通過打造多維度營銷場景,強(qiáng)化產(chǎn)品價值,完善“傳播-集客-深入互動-下訂-引流到店”的營銷閉環(huán),最終吸引集客20402批次,完成訂單2719枚,為5月“雙破萬”提供了有力的保障。
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