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長(zhǎng)安福特掌門人沈鼎文的取與舍!【愉觀車市】

先“減”才能加

沈鼎文是隨著去年福特中國(guó)的整體架構(gòu)調(diào)整而被派往中國(guó)市場(chǎng)的。沈鼎文出生于英國(guó),在汽車行業(yè)有25年的經(jīng)歷,他先后曾在美國(guó)、瑞典和德國(guó)工作。自2012年6月起,他曾擔(dān)任福特巴西總裁,領(lǐng)導(dǎo)福特在南美最大業(yè)務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)工作。 在沈鼎文看來(lái),盡管每個(gè)市場(chǎng)有所不同,面對(duì)的挑戰(zhàn)可能不同,但沈鼎文認(rèn)為有些共性在任何市場(chǎng)都是相通的,都會(huì)奏效的。特別是在市場(chǎng)面臨危機(jī)的時(shí)候,解決之道,一定要從最根本的問題入手,有序進(jìn)行。銷量要提升,經(jīng)銷商要有積極性,沈鼎文透露:“在市場(chǎng)的危機(jī)面前,首先要關(guān)注經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商輕裝上陣!

愉觀車市了解到:長(zhǎng)安福特從去年開始就在努力幫助經(jīng)銷商降低庫(kù)存。切實(shí)推進(jìn)“以銷定產(chǎn)”計(jì)劃,并通過科學(xué)制定的商務(wù)政策引導(dǎo),為經(jīng)銷商賦能減負(fù)。

“從去年開始我們就花了大量的時(shí)間去幫助經(jīng)銷商提振信心,通過幫忙降低經(jīng)銷商的庫(kù)存,從財(cái)務(wù)上讓經(jīng)銷商更加健康。疫情期間,我們通過一系列措施幫助經(jīng)銷商解決現(xiàn)金流!鄙蚨ξ耐嘎,目前長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商庫(kù)存合理,持續(xù)保持良性發(fā)展,經(jīng)銷商總體盈利水平遠(yuǎn)高于去年上半年。同時(shí)提供口罩、消毒液等等,確保他們能夠及時(shí)復(fù)市,一旦當(dāng)?shù)乜梢詮?fù)市,他們就具備相應(yīng)的物資。

沈鼎文透露,這些做法在他的職業(yè)生涯中都有成功的經(jīng)驗(yàn)。做南美總裁的時(shí)候,沈鼎文面對(duì)南美經(jīng)濟(jì)衰退(市場(chǎng)在兩年內(nèi)就下降了50%),果斷采取了行動(dòng),確保經(jīng)銷商能夠正常地運(yùn)作。只有將經(jīng)銷商庫(kù)存的“減法”做好了,經(jīng)銷商能夠輕裝上陣了,才能有能力去賣更多的車。

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