差異化和電池租賃能撬動(dòng)智能汽車(chē)的市場(chǎng)嗎?
3 另辟蹊徑,差異化和電池租賃能撬動(dòng)智能汽車(chē)的市場(chǎng)嗎?
在“智能相對(duì)論”看來(lái),威馬創(chuàng)始人沈暉對(duì)于1000公里長(zhǎng)續(xù)航的看法是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的:在電池技術(shù)遲遲得不到突破的情況下,采用常規(guī)電池達(dá)到“續(xù)航1000公里”,既存在技術(shù)上的難題,也是對(duì)社會(huì)資源的浪費(fèi),在國(guó)內(nèi)的充電樁布局將更完善后,汽車(chē)確實(shí)不需要背著續(xù)航1000公里的電池到處跑。
但充電樁的普及,也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。截至2019年,我國(guó)公共充電樁總量達(dá)到51.6萬(wàn)臺(tái),但增速也從2016年的156.95%下降到了2019年的33.3%。充電樁運(yùn)營(yíng)商盈利能力較弱已成為行業(yè)共識(shí),目前僅特來(lái)電一家2019年宣稱(chēng)跨過(guò)盈虧平衡線開(kāi)始盈利。雖然在2020年被納入新基建,但與隨處可見(jiàn)的加油站相比,充電樁(特別是私人充電樁)的建設(shè)速度,還是難以滿足迅速增長(zhǎng)的新能源的需求。
在此背景下,智能汽車(chē)行業(yè)迫切的需要新出路。
第一點(diǎn)是打造差異化。先來(lái)看一組數(shù)據(jù),根據(jù)車(chē)聯(lián)會(huì)的統(tǒng)計(jì),2020年新能源汽車(chē)銷(xiāo)售量超過(guò)10萬(wàn)的型號(hào),只有特斯拉和五菱宏光MINI。特斯拉Model 3位居榜首是意料之中,而2020年7月份發(fā)布的五菱宏光MINI,取得的成績(jī)堪稱(chēng)恐怖:短短半年銷(xiāo)售量就來(lái)到了11萬(wàn),比表格上的造車(chē)三勢(shì)力合起來(lái)的總數(shù)還要多。
而造車(chē)新勢(shì)力“三劍客”之一的小鵬,其鵬翼門(mén)設(shè)計(jì),主打高端和時(shí)尚的P7車(chē)型,在第三季度大規(guī)模交付后,銷(xiāo)量由第二季度的325輛,上升到第三季度的6210和第四季度的8527輛。和五菱一樣,甚至連小鵬汽車(chē)內(nèi)部人士都沒(méi)料到:“原本我們自己都以為它是小眾的細(xì)分市場(chǎng),沒(méi)想到P7的市場(chǎng)反饋和表現(xiàn)會(huì)這么好!
五菱宏光MINI和小鵬P7的成功說(shuō)明,除了特斯拉準(zhǔn)備全面替代燃油車(chē)的模式外,差異化需求的背后也是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
這也可以給新造車(chē)勢(shì)力提一個(gè)醒,從電池方面入手,做出差異化。在中、高端車(chē)型繼續(xù)采用三元鋰離子電池,展現(xiàn)品牌實(shí)力。而針對(duì)平民車(chē)型,采用低成本的磷酸鐵鋰電池,最大程度上壓低成本(五菱宏光mini的起售價(jià)僅為2.88萬(wàn)元),開(kāi)拓新市場(chǎng),而非僅僅是執(zhí)念于股價(jià)和1000公里續(xù)航。
第二點(diǎn),則是電池租賃模式。
高成本、低保值率、短續(xù)航的電池已經(jīng)成為消費(fèi)者在選擇電動(dòng)車(chē)時(shí)的最大障礙。針對(duì)此問(wèn)題,去年7月24日的成都車(chē)展上,李斌提出了蔚來(lái)的BaaS(Battery as a Service,電池即服務(wù))新型服務(wù)模式。
李斌口中的BaaS模式,指的是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)汽車(chē)時(shí),不再包含電池的價(jià)格。根據(jù)當(dāng)時(shí)媒體的傳聞,蔚來(lái)會(huì)成立一家電池資產(chǎn)管理公司,電池以租賃模式提供給消費(fèi)者,按月付費(fèi)。
從現(xiàn)在來(lái)看,BaaS存在有很多問(wèn)題,比如囤積電池的重資產(chǎn),消費(fèi)者的接受程度還有待檢驗(yàn)等等,但同時(shí)也提出了一個(gè)新的解決方略:將電池的成本負(fù)擔(dān)由消費(fèi)者轉(zhuǎn)到廠家上來(lái)。
此模式成熟后,可以很大程度上打消消費(fèi)者的疑慮,進(jìn)而刺激智能汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng),同時(shí)催生出大批的電池資產(chǎn)提供廠商。車(chē)和電池分離的模式,也讓電池回收率和與之相關(guān)的環(huán)保問(wèn)題得到解決。部分造車(chē)勢(shì)力也不需要再執(zhí)著于電池問(wèn)題,而是將目光和資金投向自動(dòng)駕駛技術(shù)、電機(jī)等智能汽車(chē)核心領(lǐng)域。
參考文獻(xiàn):
三元鋰離子動(dòng)力電池和磷酸鐵鋰電池哪個(gè)要更適合電動(dòng)汽車(chē)?作者:知乎 工科男老王
鋰電池行業(yè)深度報(bào)告:鋰電正極高鎳三元與磷酸鐵鋰兩翼齊飛。作者:華安證券,陳曉、別依田、滕飛
蔚來(lái)固態(tài)電池迷霧:續(xù)航超1000公里 大招還是科幻?作者:每日財(cái)經(jīng)記者 朱成祥
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