6月8日消息，專注于不孕不育的生殖�？七B鎖機(jī)構(gòu)“好孕幫”完成新一輪融資，由清科資管領(lǐng)投，老股東普萊格蘭繼續(xù)跟投。本輪融資將用于深化醫(yī)療能力，加速�？七B鎖機(jī)構(gòu)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局。

好孕幫成立于2014年，專注于解決用戶“懷”的問(wèn)題，是打通互聯(lián)網(wǎng)線上平臺(tái)與線下實(shí)體連接的生殖�？七B鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。通過(guò)自建生殖�？崎T診、醫(yī)院，合作國(guó)內(nèi)頂尖生殖中心，逐步構(gòu)建起完整的醫(yī)療服務(wù)體系；同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)深度融入連鎖醫(yī)療服務(wù)體系，包括機(jī)構(gòu)的品牌與獲客，患者醫(yī)療服務(wù)的全流程管理，以及連鎖醫(yī)療機(jī)構(gòu)的供應(yīng)鏈整合，實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與線下實(shí)體醫(yī)院的打通。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)不孕不育的患者數(shù)量將近4000－5000萬(wàn)，患病率在12－15％，且依然有上升趨勢(shì)。生殖是家庭的核心需求，但很多患者無(wú)法在這個(gè)領(lǐng)域得到有效果、有品質(zhì)的診療服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的供給端是顯著不足的，市場(chǎng)空間巨大。

正是抓住這一核心痛點(diǎn)，好孕幫創(chuàng)始人黃森開(kāi)啟助“懷”之路，期間經(jīng)歷多次迭代。最初，好孕幫以病程管理作為APP產(chǎn)品切入點(diǎn)，快速獲取精準(zhǔn)的不孕不育用戶。在完成一定的用戶積累后，2016年好孕幫借助平臺(tái)連接C端與生殖中心，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

“但是這條路徑并沒(méi)有走通，相比于充分競(jìng)爭(zhēng)的醫(yī)美領(lǐng)域，生殖�？祁I(lǐng)域以公立醫(yī)院為主，且優(yōu)質(zhì)的民營(yíng)供給端數(shù)量相對(duì)少，缺少構(gòu)建平臺(tái)的基礎(chǔ)�！秉S森對(duì)投資界坦言。

之后，2016－2017年，好孕幫的商業(yè)模式圍繞IVF（試管嬰兒）中心的技術(shù)支持與托管展開(kāi)。但在實(shí)踐中他發(fā)現(xiàn)，相對(duì)優(yōu)質(zhì)的生殖中心標(biāo)的獲取是較難的，且可復(fù)制性差，還有一個(gè)最重要的問(wèn)題，好孕幫互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的用戶是全國(guó)的，而當(dāng)線下以少數(shù)IVF為中心時(shí)，用戶的引流效率也很低�！�

基于前三個(gè)階段的探索與試錯(cuò)，好孕幫從2017年開(kāi)始，選擇以門診形態(tài)作為商業(yè)模式。在黃森看來(lái)，不孕不育是特殊的“慢病”，很多患者的治療持續(xù)2年左右。并且，這個(gè)過(guò)程中涉及到多次診療、多個(gè)細(xì)分�？�，也涉及到患者的自我診療管理。這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)特征明顯的領(lǐng)域，借助互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，能夠帶來(lái)診療效率與診療效果的明顯改善和提升。

然而單純的互聯(lián)網(wǎng)無(wú)法真正解決患者“懷”的問(wèn)題。只有落地線下，只有真正切入醫(yī)療的場(chǎng)景，才能更有效地解決不孕不育問(wèn)題�！拔覀儼鸦ヂ�(lián)網(wǎng)定位為工具，而醫(yī)療是本質(zhì)，所以堅(jiān)定在醫(yī)療實(shí)體上發(fā)展�！�

事實(shí)上，目前生殖領(lǐng)域的醫(yī)院仍以公立醫(yī)院為主，拓展線下是一件苦差事。但在黃森看來(lái)，現(xiàn)有的醫(yī)療體系也有其暴露的問(wèn)題，特別是消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的改變，會(huì)帶來(lái)更多諸如品牌獲客、品質(zhì)服務(wù)等多方面需求的改變。“比如，第一批90后馬上要到30歲了，這是生育的主體人群，而新型消費(fèi)人群對(duì)品質(zhì)醫(yī)療服務(wù)、信息與就診的習(xí)慣都發(fā)生了變化，這就意味著新的機(jī)會(huì)�！�

據(jù)了解，好孕幫打造的門診形態(tài)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┗�礎(chǔ)診療，本身具有相對(duì)更高的可復(fù)制性，而在有線上平臺(tái)支持的情況下，單點(diǎn)模型的打平速度相對(duì)更快。借由門診，可以實(shí)現(xiàn)患者線上和線下的打通，并逐步以產(chǎn)品套餐的形式為客戶提供更為全面的醫(yī)療服務(wù)。

“任何路徑的開(kāi)拓都需要持續(xù)克服困難，而門診形態(tài)的最大難點(diǎn)在于是否具備單點(diǎn)模型打磨能力，是否具備連鎖機(jī)構(gòu)的復(fù)制與管理能力，這正是好孕幫從2017年耗費(fèi)精力最大的地方�！秉S森透露，目前好孕幫的線上平臺(tái)用戶超過(guò)1100萬(wàn)，覆蓋生殖�？祁I(lǐng)域醫(yī)生超過(guò)1萬(wàn)人，線下已在北京、廣州、濟(jì)南、武漢等地落地生殖�？崎T診，并在泰國(guó)自建了生殖中心。

團(tuán)隊(duì)方面，好孕幫的核心成員來(lái)自醫(yī)療與互聯(lián)網(wǎng)，有融合背景優(yōu)勢(shì)。另外，好孕幫在2020年補(bǔ)充了幾位重量級(jí)的醫(yī)療合伙人，其中一位醫(yī)療合伙人是生殖�？祁I(lǐng)域的頂尖臨床專家，是國(guó)內(nèi)知名生殖中心的創(chuàng)始人。另外一位醫(yī)療合伙人在公立醫(yī)院的醫(yī)療管理經(jīng)驗(yàn)豐富，還有多年民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理經(jīng)驗(yàn)。

作為本輪融資的領(lǐng)投方，清科資管專注于為上市公司及家族企業(yè)提供戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)布局和中長(zhǎng)期資產(chǎn)管理投資服務(wù)，目前共管理數(shù)十支上市公司戰(zhàn)略型基金和家族基金，管理規(guī)模超200億。在管基金主要聚焦醫(yī)療大健康、消費(fèi)升級(jí)、智能制造、文化娛樂(lè)、教育等領(lǐng)域，側(cè)重投資成長(zhǎng)期項(xiàng)目。

在清科資管看來(lái)，國(guó)內(nèi)目前500多家持牌IVF中心，業(yè)務(wù)量飽和的只有幾十家，但同時(shí)仍有大量的輔助生殖需求、生育力保障需求得不到滿足，行業(yè)呈現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性矛盾。“我們認(rèn)同好孕幫團(tuán)隊(duì)的三種能力：一是流量獲取和轉(zhuǎn)化分發(fā)的能力，這是解決結(jié)構(gòu)性矛盾的基礎(chǔ)；二是線下優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)供給的能力，這是其區(qū)別于渠道中介的關(guān)鍵；三是單店快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張的能力，這是形成規(guī)模的保障。清科資管很高興有能加入、助力好孕幫的快速發(fā)展，期待跟團(tuán)隊(duì)一起為通過(guò)醫(yī)學(xué)生物技術(shù)為人類生育自由提供保障和支持�！�