破除野蠻化，獲取長期價值

面對醫(yī)美市場獲客、變現(xiàn)的野蠻化，需要的是市場以及平臺加深管理以及監(jiān)督才能避免更多野蠻化現(xiàn)象出現(xiàn)，因此平臺不僅僅會受到醫(yī)美機構(gòu)帶來的好壞利益的影響，也要身兼多職，做到言傳身教來破除醫(yī)美野蠻化。

當然，破除野蠻化并不是否定獲客的需求，新氧仍舊需要流量來產(chǎn)生變現(xiàn)基礎(chǔ)，但醫(yī)美變現(xiàn)并非一蹴而就，很多消費者寧愿觀察1－3個月甚至更長時間來考察一家醫(yī)美機構(gòu)的技術(shù)能力以及口碑，因此醫(yī)美的獲客、轉(zhuǎn)化的效率就顯得非常緩慢。

新氧作為首家醫(yī)美電商平臺，又經(jīng)歷資本融資后，擁有公信力及強大背書能力也成為新氧作為醫(yī)美電商代表的重要因素，而新氧旗下上千家合作的醫(yī)療機構(gòu)更需要新氧平臺做到監(jiān)督檢測的職責，來確保通過新氧平臺尋求醫(yī)美消費的人們得到消費保障與體驗。在背書能力較強的前提下，新氧也能夠以此作為引流、獲客的王牌，讓更多的潛在消費者走入醫(yī)美消費之中。

除去在流量上發(fā)力，新氧或許更應(yīng)該探索醫(yī)美電商的長期價值才能穩(wěn)坐醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺的頭部位置。

醫(yī)美電商的長期價值是什么呢？從本質(zhì)上來說，新氧這類醫(yī)美電商能夠給消費者提供的是醫(yī)美咨詢、推薦等內(nèi)容，因此在長期價值探索上就避免不了對醫(yī)美專業(yè)內(nèi)容的講解與宣傳，一方面是通過專業(yè)知識引流獲客，另一方面則是通過“專業(yè)”讓更多對醫(yī)美不是那么了解的消費者能夠趨利避害、及時止損，也能提高平臺形象，樹立好的口碑。

講解、宣傳是避免醫(yī)美野蠻化的一味良藥，畢竟醫(yī)美身處顏經(jīng)濟之中，，機構(gòu)、平臺不能滿足或者與消費者的需求差距過大的話，那么市場也許就會泡沫化，將被其他產(chǎn)品代替，或者會出現(xiàn)新的平臺來重新劃分市場。

新氧對于長期價值并非完全沒有布局，在很多綜藝節(jié)目上都有新氧的身影，通過綜藝流量的宣傳讓更多的潛在消費者了解到新氧平臺，而“綜藝節(jié)目”也可以為新氧背書，因此在挖掘長期價值上，新氧并沒有做到太落后。

總的來說，不管是獲客還是變現(xiàn)，醫(yī)美電商都需要剔除醫(yī)美行業(yè)野蠻化的現(xiàn)象，才能確保在未來探索長期價值的過程中實現(xiàn)利益最大化，畢竟醫(yī)市場野蠻，就意味著醫(yī)美電商難以從中獲利，兩者相互影響，互相促進。因此，新氧未來還有很長的路要走，剔除野蠻化就顯得非常重要。