顏值經(jīng)濟有多暴利，主營隱形牙套的時代天使，整體毛利率高達70％，上市首日暴漲131％，背后到底是什么撐起來的？

文丨AWM

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6月16日，主營牙套的時代天使作為國內(nèi)牙科“正畸第一股”登陸港交所，搭著醫(yī)美概念股的東風，時代天使上市首日便暴漲131％，盤中漲幅一度突破180％，市值超700億港元，中一簽便可賺6萬多港元。

1萬元的牙套，成本只有3000元，正值“顏值經(jīng)濟”大行其道之時，牙套真是貴出了天際。此前玻尿酸毛利率超八成剛剛被刷屏，加上這次的“牙套經(jīng)濟”都貴在臉上，牙齒矯正憑什么也這么貴？

時代天使的暴利

6月17日，盡管時代天使沒有延續(xù)上市首日暴漲的行情，但截至收盤，市值依舊超過600億港元。投資者看好時代天使，除了因其屬于醫(yī)美概念股外，還因為時代天使在“牙齒矯正”領(lǐng)域的主要對手是美股艾利科技（ALGN），后者的市值高達3800億港元。

值得一提的是，早在2015年，松柏投資就收購了時代天使大部分股份。招股書顯示，IPO前，時代天使的控股股東是松柏投資，持有67．12％的股份，是時代天使的控股股東。而松柏投資背后的實控人是高瓴資本，后者持有前者96．67％的股份。

另外，時代天使在上市前，還給股東突擊分紅。時代天使2018－2020年合計凈利潤只有2．7億元，但在上市前，時代天使分別在去年10月、11月和今年4月進行三次分紅，分紅總金額約為8．7億元。股價暴漲加上分紅，高瓴資本才是最大贏家。

公開資料顯示，時代天使成立于2003年，主營隱形牙套，旗下有四款產(chǎn)品，分別是時代天使標準版、冠軍版、兒童版和COMFOS，均價在5500至9600不等。

據(jù)研究機構(gòu)統(tǒng)計，在隱形矯治達成案例數(shù)上來看，時代天使和艾利科技的隱適美兩大產(chǎn)品的合計市場份額高達82．4％，其中時代天使的市場份額為41％，隱適美以0．4％的微弱優(yōu)勢位居該領(lǐng)域市場份額第一的位置。

在達成案例上兩者差距不大，但從營收結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)上差距很大。招股書顯示，2020年，時代天使的營收主要來自中國大陸，總營收為8．17億元；而艾利科技去年一年的總收入為161．29億元，其中，只有13．04億元來自中國大陸，超90％以上的營收來自全球其他國家。

另外，艾利科技在中國大陸超六成的市場在發(fā)達區(qū)域，而時代天使有58．5％市場在下沉區(qū)域。不同區(qū)域客單價勢必會不同，這是為何兩大產(chǎn)品案例數(shù)雖相差不多，營收卻相差近5億元。

雖然比不上巨頭，作為醫(yī)美概念股，時代天使業(yè)績靚麗也是無可否認的，尤其是毛利率。招股書顯示，2018－2020年，時代天使的毛利率逐年上升，從63．8％上升至70．4％。也就是說，1萬元的隱形牙套，成本只有3000元，直接碾壓茅臺、農(nóng)夫山泉等消費業(yè)的龍頭。

毛利率高并不足為奇，同樣是醫(yī)美概念股的愛美客毛利率超過90％，主營玻尿酸的華熙生物毛利率超過80％。利潤雖高，但時代天使的利潤空間很大一部分被營銷、管理等支出侵蝕。

招股書顯示，時代天使的研發(fā)費用占比從2018年的10．3％已下滑至9．8％，營銷費用占比從16．7％增加至2020年的18．2％，2019年甚至還達到過19％，拖累公司凈利率。

過度依賴醫(yī)生

營銷投入不斷加大，但隱形牙套的營銷有天花板，主要因為與醫(yī)生強捆綁的關(guān)系。

在發(fā)展之初，通過砸錢直接營銷消費者很容易受到引導，但牙齒矯正需要牙醫(yī)參與，于是時代天使將原本的客戶導向轉(zhuǎn)向培訓牙醫(yī)，和牙醫(yī)成為利益共同體。

模式轉(zhuǎn)變后，時代天使服務(wù)的牙科醫(yī)生從2018年的1．15萬人，增加至2020年約2萬人；產(chǎn)品達成案例也逐年增加，由2018年的12萬例，增加至2020年的13．76萬例。

和醫(yī)生形成強綁定后，就會有許多隱憂，比如醫(yī)生是否熟悉隱形矯正產(chǎn)品。有些醫(yī)生可能沒怎么參與過隱形矯正案例，不是對每個患者都有把握，在口碑方面很受影響。另外產(chǎn)品的普及程度、市場份額與醫(yī)生產(chǎn)生強關(guān)系，不僅規(guī)模擴張速度受到影響，成本也會增加。

從6月以來，醫(yī)美概念股不如上半年吃香，有超八成的醫(yī)美股整體處于下滑狀態(tài)，時代天使也岌岌可危。

盡管隱形矯市場是“雙寡頭”，但隱適美從2011年進入中國，已有10個年頭，無論從醫(yī)生資源還是使用的材料、技術(shù)都積累了豐富的經(jīng)驗，時代天使面臨不小的市場競爭。

在這樣的背景下，時代天使降低研發(fā)費用，未來市場競爭力或有不保。