【編者按】疫情之下，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施價值凸顯，國家加速“新基建”部署。這既是當(dāng)務(wù)之急，也是長遠(yuǎn)支撐。在此風(fēng)口之下，不少企業(yè)試圖抓住這一波紅利加速發(fā)展。為此，億邦動力將持續(xù)發(fā)掘“新基建”幾大領(lǐng)域內(nèi)的代表性企業(yè)及項目，為大家呈現(xiàn)相關(guān)系列報道。

機(jī)械制造行業(yè)是中國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在中國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。億邦動力了解到，中國機(jī)械制造行業(yè)自2011年起持續(xù)下滑，經(jīng)歷近5年的調(diào)整后，2016年下半年行業(yè)觸底反彈。2020年受疫情影響，國家加強逆周期調(diào)節(jié)力度，并加速“新基建”的部署，機(jī)械制造行業(yè)迎來新的歷史機(jī)遇。

據(jù)云棲智造CEO周公爽介紹，從機(jī)械制造行業(yè)在全國的分布來看， 華東地區(qū)與華南地區(qū)占比較高，全國規(guī)模在2000萬元以上的企業(yè)有5萬多家，2000萬元以下的企業(yè)有幾十萬家。不過，這個傳統(tǒng)行業(yè)數(shù)字化程度普遍偏低�！霸谶@5萬多家企業(yè)中，僅有約1％在做數(shù)字化，并且沒有覆蓋生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)化，這是一個很大的市場。”他談道，行業(yè)主要存在三個普遍問題：

第一，超過99％的中腰部上下的企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不規(guī)范；

第二，缺乏數(shù)字化支撐，整體質(zhì)量的管理、監(jiān)測都沒有太多數(shù)據(jù)化的集成；

第三，整體生產(chǎn)效率不是特別高。

據(jù)了解，云棲智造主要圍繞機(jī)械制造、加工行業(yè)做生產(chǎn)過程的數(shù)據(jù)化，幫助企業(yè)解決這三個普遍問題。“我們在第一階段通過幫助企業(yè)內(nèi)部做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范，提升其質(zhì)量，做降本增效，這個 過程其實就是‘工業(yè)4．0’中的縱向集成。今年年底之后，我們就要幫助企業(yè)做橫向集成，以建立更好的供應(yīng)鏈能力�！�

01差異化優(yōu)勢在哪里？

實際上，瞄準(zhǔn)機(jī)械制造行業(yè)數(shù)字化改造的企業(yè)并不少，云棲智造如何做到差異化？周公爽表示，云棲智造的差異化競爭來自于兩個維度：傳統(tǒng)做定制化的MES以及同樣做產(chǎn)品化的友商。

相較于傳統(tǒng)定制化的方式，云棲智造是做純產(chǎn)品的SaaS化，用配置化、產(chǎn)品化的方式解決不同企業(yè)的生產(chǎn)流程、工序、工藝、BOM等差異，做快速獲客和客戶服務(wù)，邊際成本要更低，且更為適合做規(guī)�；�的復(fù)制。而同樣做產(chǎn)品化的友商主要有兩種類型：第一種是做比較淺層次的PC端加移動端做協(xié)同，另外一種是以設(shè)備某個點切入做生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化。云棲智造的切入點則不同，是從生產(chǎn)過程的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)切入，幫助客戶去做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范，在此基礎(chǔ)上再做降本增效。

此外，從商業(yè)模式上來看，其友商大部分進(jìn)行泛行業(yè)的打法，而云棲智造則聚焦在機(jī)械制造行業(yè)，希望通過云計算SaaS化的方式，先切生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化這一層，然后進(jìn)一步去切供應(yīng)鏈的協(xié)同。“我們的客戶定位比較精準(zhǔn)，是營業(yè)收入規(guī)模在幾千萬到十億之間的中腰部企業(yè)， 在規(guī)模不特別大的時，供應(yīng)鏈能力不是特別強，所以我們?nèi)�幫助搭建更強的供�?yīng)鏈，進(jìn)一步再切交易�！敝芄�爽說。

具體來講，云棲智造一般在4個場景中為企業(yè)賦能：提升計劃準(zhǔn)確性和實時性，縮短交期；提升質(zhì)量的正向追溯、反向追溯的效率；提升設(shè)備的運營效率、綜合運營效率（OEE）；提升物料周轉(zhuǎn)的效率。

云棲智造應(yīng)用場景

據(jù)周公爽介紹，云棲智造的客戶包括世界500強的通用電氣（GE）、SKF、銀輪機(jī)械股份、聯(lián)誼股份、正陽科技股份有限公司等，目前在中國已經(jīng)服務(wù)100多家企業(yè)，到今年底將超過200家。比如GE能源公司，云棲智造主要幫其做計劃排程和生產(chǎn)管理，提升計劃交期的準(zhǔn)確性。對于銀輪機(jī)械股份，則主要建立質(zhì)量數(shù)據(jù)連接，做質(zhì)量的正向追溯和反向追溯，提升追溯效率、提升質(zhì)量�！皩τ谡�陽科技股份，我們幫助企業(yè)做設(shè)備連接，提升設(shè)備OEE效率�！�

神林電子工廠通過云棲智造邊緣端實現(xiàn)生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)化

除了要提升客戶數(shù)量和切入供應(yīng)鏈協(xié)同交易，云棲智造在2020年還要做到上海、江蘇、浙江、長三角區(qū)域的基本全覆蓋，預(yù)計下半年進(jìn)入到廣東地區(qū)，組建本地化團(tuán)隊，去輻射華南市場。周公爽向億邦動力透露，今年的銷售額要突破5000萬元，并且將于近期完成新一輪融資。