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石頭科技,掃地機(jī)器人領(lǐng)域的“思想者”

深耕與橫擴(kuò)的抉擇。

小家電的風(fēng),每隔幾年就會(huì)吹一次,回顧一下這些年的爆款小家電,多少有點(diǎn)“花相似,人不同”的味道。

從空氣凈化器、破壁機(jī)、凈水器,到炒菜機(jī)器人、早餐機(jī),這些小家電火爆的背后,看起來(lái)各有各的道理,其實(shí)都蘊(yùn)含著新中產(chǎn)一族對(duì)生活品質(zhì)的追求。

但深究起來(lái),許多火爆一時(shí)的小家電,其實(shí)不是高估了產(chǎn)品的滲透空間,就是高估了用戶的實(shí)際需求。比如使用繁復(fù)的早餐機(jī)、效果存疑的空氣凈化器,業(yè)績(jī)和相關(guān)公司的股價(jià),基本上都呈現(xiàn)出標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)山車(chē)形態(tài)。

但在眾多小家電品類(lèi)里,卻有一類(lèi)在消費(fèi)體驗(yàn)上別開(kāi)天地。這就是智能掃地機(jī)器人。

和其他還需人工操作的小家電相比,智能掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)了完全替代,這符合“懶人經(jīng)濟(jì)”的精髓,從產(chǎn)品特性到消費(fèi)體驗(yàn),看起來(lái)都像是洗衣機(jī)在中國(guó)大地上普及的翻版。

但對(duì)比幾乎一家一臺(tái)的洗衣機(jī),掃地機(jī)器人的滲透率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。中國(guó)內(nèi)陸城市掃地機(jī)器人滲透率僅1%,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市金有5%;即便是歐洲發(fā)達(dá)市場(chǎng),整體滲透率也不過(guò)10%。

對(duì)標(biāo)洗衣機(jī)的高天花板,再看一看掃地機(jī)器人的低滲透率,廣闊的市場(chǎng)前景無(wú)需多言,但隨著石頭科技(688169.SH)股價(jià)一路上漲,科沃斯、戴森、來(lái)客、海爾、美的等企業(yè)云集這一賽道。那么,這條賽道究竟行進(jìn)到了怎樣的階段?最大的確定性又是什么。

01 毋庸置疑的景氣度

智能掃地機(jī)器人其實(shí)是吸塵器的顛覆式創(chuàng)新產(chǎn)品,在解決用戶“省時(shí)省力”掃地的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)全局規(guī)劃,自動(dòng)掃拖的功能。

2021年2月份春節(jié)期間,根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,生活電器中,掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、洗碗機(jī)、智能馬桶、智能家電集成等產(chǎn)品大受歡迎。其中,掃地機(jī)器人銷(xiāo)售增速同比超過(guò)100%,擦窗機(jī)器人銷(xiāo)售增速同比超過(guò)300%,洗地機(jī)銷(xiāo)售增速則同比大增超1,800%。

單就數(shù)據(jù)而言,掃地機(jī)器人未來(lái)技術(shù)迭代的主要側(cè)重點(diǎn),在于掃拖一體產(chǎn)品。以某知名家電電商平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看,目前小米、科沃斯、石頭科技旗下掃拖一體機(jī)銷(xiāo)量領(lǐng)先,均累計(jì)超10萬(wàn)評(píng)論。

從銷(xiāo)售型號(hào)來(lái)看,科沃斯 N9+、云鯨J1、石頭T7S P銷(xiāo)售量市占位于行業(yè)前列,其中新機(jī)型云鯨J1放量主要受益抹布免清洗功能革新,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向上切換仍是銷(xiāo)額提升的主要推力。

根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2020年掃地機(jī)器人2000-3000元產(chǎn)品占比61.2%,同比增長(zhǎng)14.4%,3000元以上產(chǎn)品占比15%,同比增長(zhǎng)7.8%,市場(chǎng)上的掃地機(jī)器人向高端化邁進(jìn)。

即使有諸多利好現(xiàn)象,也很難快速提升掃地機(jī)器人這個(gè)新市場(chǎng)的滲透率。而導(dǎo)致滲透率較低的主要原因,與早期產(chǎn)品迭代較慢,難以匹配用戶需求大有關(guān)系。

自從2001年伊萊克斯旗下的“三葉蟲(chóng)”正式量產(chǎn),到2010年出現(xiàn)初代激光/視覺(jué)導(dǎo)航產(chǎn)品才真正意義上進(jìn)入“智能時(shí)代”,即可實(shí)現(xiàn)全局規(guī)劃式工作模式。

石頭科技,掃地機(jī)器人領(lǐng)域的“思想者”

然而智能時(shí)代初期的智能掃地機(jī)器人,因?yàn)橹圃斐杀据^高難以快速普及。針對(duì)這個(gè)痛點(diǎn),石頭科技憑借其獨(dú)立研發(fā)的SLAM算法,在滿足機(jī)器人清掃過(guò)程中實(shí)時(shí)定位需求的同時(shí),降低了對(duì)處理器的性能需求,兼顧了性能和成本。

公司在2016年聯(lián)合小米推出定價(jià)1699元的米家掃地機(jī)器人,以“高性價(jià)比”策略迅速打開(kāi)銷(xiāo)量的同時(shí)也快速改變用戶認(rèn)知。公司智能掃地機(jī)器人2017年實(shí)現(xiàn)出貨81.8萬(wàn)臺(tái),遠(yuǎn)高于科沃斯5.3萬(wàn)臺(tái),直接推動(dòng)智能掃地機(jī)器人行業(yè)在2018年進(jìn)入野蠻增長(zhǎng)時(shí)代。

此時(shí)的掃地機(jī)器人,借助全局規(guī)劃式工作模式,大幅提升地面清潔效率,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)因也從“嘗鮮高科技產(chǎn)品”向“少干活”轉(zhuǎn)變。徹底顛覆消費(fèi)者對(duì)于掃地機(jī)器人是個(gè)“玩具”的傳統(tǒng)認(rèn)知。

根據(jù)艾瑞咨詢2021年最新的掃地機(jī)器人消費(fèi)行為報(bào)告可知,目前消費(fèi)者采購(gòu)掃地機(jī)器人的主要考慮因素是清潔效果好。這意味著,主導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人的主因正從“以心理因素主導(dǎo)”向“功能型引導(dǎo)轉(zhuǎn)變”,這對(duì)于掃地機(jī)器人行業(yè)而言,無(wú)疑是最大的利好。

無(wú)論人如何善變,地板就在那里,總得有人去打掃,如今出現(xiàn)一個(gè)高效好用的“替代勞動(dòng)力”,而且刨除后續(xù)使用的電費(fèi)外,幾乎是一次性投入,這種對(duì)于家庭生活品質(zhì)的確定性改善,構(gòu)成了消費(fèi)的核心動(dòng)機(jī)。

石頭科技,掃地機(jī)器人領(lǐng)域的“思想者”

三星、LG、Dyson、iRobot等均布局視覺(jué)導(dǎo)航(vSLAM)技術(shù),科沃斯、石頭科技則側(cè)重激光導(dǎo)航(LDS SLAM)技術(shù),在激光導(dǎo)航和視覺(jué)導(dǎo)航兩個(gè)技術(shù)方向上均已經(jīng)有多款代表性產(chǎn)品。

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