圖文 胡珂、宋西

編輯 Lambor

對于任何一家車企而言，實現(xiàn)產(chǎn)銷1000萬輛都具有里程碑式的意義。

11月初，吉利汽車成為首個實現(xiàn)乘用車產(chǎn)銷1000萬輛的中國品牌車企。必須指出的是，在此之前，國內(nèi)實現(xiàn)乘用車產(chǎn)銷千萬輛的是上汽大眾、一汽－大眾、上汽通用、東風日產(chǎn)、北京現(xiàn)代等合資車企。吉利的加入，讓千萬俱樂部有了中國品牌的身影，進一步坐實了自主品牌頭羊的領導地位。

千萬用戶，是榮耀，更是責任，這是吉利面對未來不確定性最大的底氣，同時也給吉利提出了一個全新的問題——后千萬輛時代如何謀篇布局？吉利品牌銷售公司總經(jīng)理宋軍給出了明確的回答——聚焦用戶。

事實上，在消費環(huán)境和傳播方式發(fā)生巨變的當下，用戶正在成為所有品牌聚焦的核心。在吉利過往的戰(zhàn)略布局中，很早就開始積極推動和嘗試提升用戶體驗。

在貴州，吉利將地方特色，產(chǎn)業(yè)布局，用戶互動，社會責任等多方資源整合，在用戶體驗方面打造出“貴州樣本”，很能說明問題，更值得所有品牌借鑒。

嘉際豪越熱銷，讓用戶愛上吉利

作為吉利產(chǎn)業(yè)布局的重要支撐，該項目總投資約102億元，年產(chǎn)能30萬輛整車，占地面積1197畝，是吉利在中西部地區(qū)的戰(zhàn)略大棋，主要生產(chǎn)嘉際和豪越等市場熱銷產(chǎn)品。

嘉際作為吉利首款MPV產(chǎn)品，上市之時喊出的口號是重新定義家用MPV。何為重新定義？嘉際在傳統(tǒng)MPV大空間的認知基礎上，還實現(xiàn)了對舒適性的絕對訴求。

如今，嘉際已經(jīng)推出了2021款新品。在舒適的核心利益上，也同步進行了座艙、健康、駕控、安全與互聯(lián)五大層面的舒適升級。

而豪越作為吉利首款中大型SUV，同樣有著精準的產(chǎn)品賣點。參與此次試駕體驗活動的每一輛豪越車身上，都被印上了鮮明的slogan——大大大空間SUV。豪越的“大”不僅體現(xiàn)在整車尺寸上，更體現(xiàn)在內(nèi)部空間中。

豪越車身尺寸為4835／1900／1780mm，軸距2815mm，比肩漢蘭達。超長軸距帶來闊綽的后排空間，可以輕松完成5座和7座座艙布局。

以吉利貴陽基地作為起點，大眾侃車駕駛豪越一路前行，最大感受是前排和后排的超寬適空間。而五座和七座兩種布局，也給了用戶更多自由選擇余地。

當然，五座的標配給豪越的后備箱預留了足夠的空間。官方數(shù)據(jù)顯示，豪越的后備箱空間容積為2360L。

豪越在今年年中上市后，迅速在市場上打開局面。最新的10月銷量數(shù)據(jù)顯示，吉利豪越銷量為5355輛，在自主中型SUV中排名第六。

而嘉際作為吉利旗下首款MPV，在上市之前便被市場看好。其打破傳統(tǒng)MPV產(chǎn)品的偏商用的外觀設計，以及極具性價比的配置，讓它成為很多二胎家庭的購車目標。

一路上，大眾侃車見到了大量的嘉際和豪越車型馳騁在公路上，充分說明作為貴州地產(chǎn)車型，充分滿足了當?shù)赜脩舻男枨螅�以貴陽基地為輻射，整個西南片區(qū)也成為了兩大產(chǎn)品銷量的重要來源。

政企聯(lián)動，讓吉利深入人心

對于吉利而言，貴陽工廠不僅僅是嘉際和豪越的生產(chǎn)基地，更是吉利布局西南汽車市場的戰(zhàn)略體現(xiàn)。

以吉利貴陽基地為中心，半徑10km零部件配套服務園區(qū)已經(jīng)成形，對于拉動當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展，提供就業(yè)產(chǎn)生了巨大的帶動作用，讓吉利品牌與當?shù)赜脩舻纳�活緊密相連。

核心區(qū)域占地3．31平方公里，含1027畝吉利主廠區(qū)和1070畝核心零部件生產(chǎn)配套，確保基地生產(chǎn)需求；配套區(qū)占地7．84平方公里，含2660畝金華產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)及3000余畝的配套服務用地，以提升生產(chǎn)效能；協(xié)調區(qū)域聯(lián)動白云發(fā)動機廠，清鎮(zhèn)鋁工業(yè)基地等，做長做深產(chǎn)業(yè)鏈。

在經(jīng)濟正常運行的時候，企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的價值或許普通民眾很難有切身感受。但在今年受疫情影響下，吉利在貴州推進的制造項目便成了與當?shù)孛裆�甚至百姓生計息息相關的經(jīng)濟支撐。

2020年開年，新冠疫情席卷全球，經(jīng)濟承壓下行。為了盡快實現(xiàn)復工復產(chǎn)，吉利貴陽基地在充分保障安全的情況下，成為全國第一批復工復產(chǎn)的汽車工廠。這不僅保障了企業(yè)順利過度疫情艱難時刻，更保障了員工的日常收入。

以貴陽基地為核心實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，帶動當?shù)仄�車產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，解決就業(yè)與民生問題，是吉利在貴州下的第一步棋。它的第二步走的是公益與產(chǎn)業(yè)的雙賦能。

除了在貴州建成整車制造基地、零部件配套服務園區(qū)、發(fā)動機工廠外，吉利還特別建設了吉利貴陽扶貧工廠。

據(jù)悉，該工廠攻投入6000萬，除了8位由吉利集團派駐的管理人員外，普通工人幾乎全是建檔立卡貧困戶。在招聘信息上，工廠明確標明：無工作經(jīng)驗學歷要求，建檔立卡貧困戶優(yōu)先。

該工廠給貧困戶提供4500元的月薪，此外還有五險一金、住房和餐食補貼。工廠員工納入吉利集團的福利待遇體系，在購房、購車等領域享受優(yōu)惠。

這家生產(chǎn)零部件的工廠，投產(chǎn)后年利潤將達到800至1000萬元，據(jù)吉利集團黨委書記陳文明介紹：“這筆錢的40％將交給貴陽慈善總會，剩余60％用于再生產(chǎn)，吉利集團分文不取�！�

而這只是吉利在貴州推動的其中一個扶貧項目。

公益事業(yè)與用戶關懷，讓吉利散發(fā)更大的光芒與能量

此次貴州之行的終點——西江千戶苗寨，也是吉利扶貧公益項目的一個充要承載地。

西江千戶苗寨隸屬于貴州省雷山縣。此前吉利的“吉時雨”公益項目在雷山縣啟動了“雷山茶葉扶貧項目”。

為了保障扶貧項目的延續(xù)性，真正惠及到當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，吉利集團成立了“貴州雷山云尖茶業(yè)實業(yè)有限公司”，為雷山縣量身定制了“雷山云尖”品牌，為雷山茶的推廣奠定了基礎。此次西江千戶苗寨之行，小編注意到，“雷山茶”已經(jīng)在市場上進行售賣。

作為一家汽車企業(yè)，吉利在貴州布局的制造和公益項目可謂具有樣本意義。吉利以以汽車產(chǎn)業(yè)為基礎，通過“農(nóng)業(yè)扶貧＋消費扶貧”，既夯實貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎，又兜底保障了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，有效提升貧困群體造血能力；通過“教育扶貧＋就業(yè)扶貧”，既以技術賦能貧困人口，又依托產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求提供大量就業(yè)崗位，有效激活貧困人口內(nèi)生發(fā)展動力。

這樣的組合打法，做到了長期惠及貴州經(jīng)濟、民生與人民的生活，并且還能反哺吉利的制造，形成良性閉環(huán)。而貴州人也切實感受到了吉利帶給貴州的福利。

在此次活動中，受邀車主在活動結束后特別感謝了吉利工作人員，稱希望吉利多多舉辦這樣的活動。

在后續(xù)的工廠品鑒及團購會上，吉利意向車主參與度極高。據(jù)悉，吉利聯(lián)合海爾，達成了異業(yè)聯(lián)盟的長期互惠合作，為廣大車主帶來更大優(yōu)惠權益。

吉利用戶享受海爾權益：1、吉利用戶，購機享受200－2000元優(yōu)惠（不同產(chǎn)品優(yōu)惠力度不一樣）；2、購海爾成套家電，價格滿十萬元送娛樂套裝（筆記本電腦＋電腦雙肩包或者華為P40Pro手機）；3、感買一送一（買卡薩帝冰箱送冰吧，買卡薩帝洗衣機送洗衣機）；4、 0元安裝，10年無憂服務。

同樣海爾用戶專享以下吉利權益：1、感恩優(yōu)貸禮：0首付，0利息，0月供，0壓力；2、感恩補貼禮：增購換購補貼至高10000元；3、感恩鉅惠禮：綜合優(yōu)惠高至28000元；4、感恩質保禮：8年或30萬公里超長質保。

寫在最后

短暫的貴州之行，所有內(nèi)涵均圍繞著一個主題——用戶，這也是吉利企業(yè)多年來一以貫之的最高準則。

企業(yè)越大，責任越大。千萬時代的吉利，早已擺脫了當年那個僅僅著眼產(chǎn)品和銷量的階段，更多的決策，思考將首先用戶的角度出發(fā)，并最終實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)，地方有著更大的作用和貢獻，這種價值觀讓吉利在做企業(yè)的時候多了一份責任，也多了一份篤定。從這份“貴州樣本”不難看出，吉利從自身產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，圍繞用戶利益，開辟出的聯(lián)動地方、惠及民生、反哺生產(chǎn)的閉環(huán)，貴州人民也用極大的熱情參與其中，選擇吉利，這也難怪會讓人有“貴人多吉利”的感慨，吉利的用戶思維，值得借鑒。