福祿控股發(fā)力SaaS業(yè)務,打造營收第二曲線!
文丨方文
出品丨牛刀財經(jīng)
物種數(shù)字化的時代已經(jīng)來臨,各行各業(yè)數(shù)字化進程加速。尤其是在過去一年,數(shù)字化能力成為各個企業(yè)衡量競爭力的首要因素。
作為中國最大的第三方虛擬商品及服務平臺運營商,福祿控股在受益于數(shù)字化普及的同時,通過福祿開放平臺不斷賦能上下游用戶,為其提供精細化服務。
2020年業(yè)績公布顯示,其生活服務和SaaS收入大幅增長,讓市場更加清晰地看到福祿控股數(shù)字化賦能的潛力。
01 營收和利潤同比大漲,生活服務成亮點
3月25日,福祿控股發(fā)布上市后首份年報。財報數(shù)據(jù)顯示,福祿控股2020年收入3.28億元,同比增長36%。報告期間內,福祿控股GMV突破146億元,同比增長13.56%,總體毛利率繼續(xù)維持在較高水平,達79.33%,凈利潤達到1.21億元,同比增長50%。
受業(yè)績公告影響,財報發(fā)布后第二個交易日,福祿控股漲幅一度超過6%。
福祿控股的收入來源主要分為兩部分,數(shù)字商品和增值服務,數(shù)字商品即包括視頻網(wǎng)站、游戲、美團餓了么等在內的會員卡充值等業(yè)務。增值業(yè)務則是向分銷商家、授權旗艦店提供SaaS服務。
2020年,福祿控股兩大業(yè)務均大幅增長。財報數(shù)據(jù)顯示,2020年福祿控股數(shù)字商品收入達到2.54億元,同比增長15%;SaaS業(yè)務收入為0.68億元,同比增長234%。
報告期間,文娛板塊內收入達到1.55億元,同比2019年的1.31億元增長19%;游戲板塊收入達到1億元,同比2019年的0.93億元增長8%;通訊板塊收入達到0.47億元,同比2019年的0.17億元增長201%。
福祿控股在2020年上半年,商務人員拓展新業(yè)務方面確實受到交通停滯的影響。但難得的是福祿控股自身業(yè)績依然保持快速增長。2018年到2020年三年間,福祿控股收入分別為2.08億元、2.42億元和3.28億元,增長率分別為15.8%、35.7%,增長呈現(xiàn)加速態(tài)勢。
在數(shù)字商品銷售和代運營領域,福祿控股成績斐然,已經(jīng)為金融、科技、生活服務、銀行、零售等行業(yè)的上千個消費渠道用戶提供了用戶運營及權益流通的工具。
早在2018年,福祿就為招行“掌上生活”APP搭建游戲運營體系“積分游樂園”;2020年10月底,由福祿控股自研自建的充值中心在平安口袋銀行小程序及云閃付APP內陸續(xù)上線。
上游供應商方面,目前福祿控股已為超過30家來自視頻、音樂、知識付費、游戲等行業(yè)的頭部品牌提供代運營服務,品牌合作伙伴超過900家。
其已經(jīng)連續(xù)4年作為騰訊視頻的合作方,福祿控股獲得了2018、2019年京東平臺內銷量在視頻類目中均排名第一的好成績;
2019年,福祿控股與百度網(wǎng)盤達成合作,為百度網(wǎng)盤提供完整的電商代運營服務。服務期內,百度網(wǎng)盤旗艦店獲得天貓頒發(fā)的“最佳生態(tài)貢獻獎”,奪得2020年拼多多“雙十周年慶”、天貓“雙11”及2021年京東“年貨節(jié)”等多個大促期內的類目銷量第一。
與收入相對應的是,福祿控股近幾年來緊跟數(shù)字化的消費趨勢,不斷引入新的數(shù)字商品,增加消費場景的覆蓋。
2020年報顯示,福祿控股數(shù)字商品消費場景數(shù)目從2017年的376增加到2020年底的1876,增長499%。
通過加快對新領域數(shù)字商品的拓展,福祿控股不斷擴大自己的領先優(yōu)勢。隨著零售、餐飲等行業(yè)數(shù)字化加速,生活服務類數(shù)字化消費場景增加,也成為福祿控股的重點布局方向。
生活服務板塊便成為福祿控股的一大亮點。2020年,福祿控股擴展生活服務商品品類,新增合伙伙伴包括餓了么、美團、奈雪的茶、Keep等,生活服務板塊全年收入2400萬元,同比增長高達929%。值得注意的是,生活服務品業(yè)務的毛利率從64%大幅增長到93%。
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