福祿控股發(fā)力SaaS業(yè)務,打造營收第二曲線!
02 發(fā)力SaaS業(yè)務,打造第二曲線
優(yōu)秀的企業(yè)都在原有優(yōu)勢業(yè)務快速增長期,便憑借行業(yè)領先優(yōu)勢,發(fā)現(xiàn)新的市場需求點,對業(yè)務進行拓張,成就自身的第二增長曲線。與此同時,原有優(yōu)勢業(yè)務可以提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流,為新業(yè)務提供健康發(fā)展的環(huán)境。
福祿控股便是這樣的企業(yè)。
福祿控股創(chuàng)始人符熙表示,福祿控股在上市后資本實力得到充實,持續(xù)的研發(fā)投入將令公司在第三方數(shù)字商品市場的領先地位得到鞏固,福祿開放平臺新SaaS應用的上線及用戶數(shù)提升將會加快。
2020年,福祿控股用于研發(fā)的費用達到2560萬,較2019年同比增加24%,在2020年業(yè)績公開發(fā)布會上福祿預計其研發(fā)費用在2021年會繼續(xù)的大幅增加。
2020年,增值服務是福祿控股的另一大亮點。
根據(jù)服務特性,福祿控股把其定性為SaaS業(yè)務中的一部分。福祿控股發(fā)力SaaS服務,優(yōu)勢主要在于三點。
首先是基本盤業(yè)務數(shù)字商品處于上升期,可以彌補公司在SaaS業(yè)務上的大量新增支出,保持新產(chǎn)品的研發(fā)穩(wěn)定性。
對于福祿控股來說確實如此。
福祿控股在財報中提到,由于經(jīng)營模式和增長策略,目前只收取傭金提成費用,SaaS訂閱費用暫時處于減免狀態(tài)。
追求增長而放棄短期利潤的企業(yè),能夠保障產(chǎn)品的高成長性以及健康的發(fā)展環(huán)境。這意味著,福祿控股的SaaS服務能夠保持客戶數(shù)量的高增長性,以及當商品形態(tài)更加完善后,未來帶來新的利潤點。
其次是福祿控股深耕行業(yè)12年,積累了大量的B端商家。截至2020年底,福祿控股已經(jīng)建立了1876個下游渠道,為1074家數(shù)字生活商品供應商提供服務。
這個強大的分銷能力是業(yè)內(nèi)少有的,也為福祿控股SaaS業(yè)務提供了更多潛在客戶。
再者是福祿控股數(shù)字商品的供應服務和SaaS服務可以很好地結合。相比于純SaaS企業(yè),福祿控股本身就與商家存在深入的業(yè)務往來,這些經(jīng)驗可以讓福祿更好地理解企業(yè)的業(yè)務邏輯和需求。同時,商品和服務的結合,也可以有效地提高客戶黏性,降低流失率。
另外,福祿控股通過下游渠道商觸及的去重用戶已達4.6億人,公司業(yè)績發(fā)布會介紹,目前公司已設立專門的大數(shù)據(jù)部門,在合規(guī)前提下進一步開發(fā)這些數(shù)據(jù)的價值。
憑借以上三點優(yōu)勢,2020年福祿控股開始發(fā)力SaaS業(yè)務,短時間內(nèi)便取得了顯著的成效。
財報數(shù)據(jù)顯示,2020年,福祿新推出了11個SaaS應用,其中的連接性解決方案“充值API”接入商家1497家;2019年上線的SaaS應用“我要供貨”用戶362家;提供權益商品在線直充、兌換碼發(fā)貨,幫助企業(yè)用戶開展用戶運營、渠道分銷、福利發(fā)放等業(yè)務的“批充批采”用戶1620家;提供商品規(guī)劃、流量運營、視覺設計、售后等服務的“電商代運營”用戶達到153家;幫助企業(yè)搭建自有權益商城,為用戶提供引流、激活、增加黏性的“虛擬商城”用戶達到106家。2020年8月份上線的社交電商應用“推客”用戶達到10951個。
豐富的供應商、龐大的渠道資源,海量的用戶觸達數(shù)量,疊加福祿在SaaS領域的不斷拓展,組成其核心競爭力。
B端和C端的同時發(fā)力,兩端又可以形成互動。這精準地切中的,當下企業(yè)不僅需要SaaS服務提高企業(yè)經(jīng)營效率,還需要流量、營銷服務等方面的增量,為企業(yè)增長提供新的著力點。
從SaaS切入到服務,切入到流量增長等領域是SaaS公司的發(fā)展趨勢之一,而福祿控股在這方面有天然的優(yōu)勢。
值得注意的是,福祿控股SaaS收入主要來自于傭金提成,收入便已經(jīng)達到可觀的0.68億元,而傭金提成方式意味著是建立在合作方盈利的基礎上,雙方的合作關系更加健康。
正因為上述優(yōu)異表現(xiàn),福祿控股榮獲智通財經(jīng)頒發(fā)的“2020年金港股最佳SaaS公司”大獎,在2021年成為SaaS領域的一匹黑馬。
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