“與MiniMax團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的樂觀共識不同的是，情感陪伴方向的AI賽道，似乎正面臨瓶頸。”

@科技新知 原創(chuàng)

作者丨余寐 編輯丨蕨影

產(chǎn)品出海試水的好成績，能否緩解MiniMax實(shí)際的焦慮？

近期，MinxMax的AI出海明星產(chǎn)品Talkie爆火，下載量超越同類產(chǎn)品領(lǐng)頭羊character.ai。據(jù)媒體預(yù)測，MiniMax今年收入預(yù)計(jì)達(dá)到7000萬美元，而大部分收入來自Talkie的廣告。

MiniMax無疑是如今“AI六小虎”里一個(gè)低調(diào)的存在。直到不久前，創(chuàng)始人閆俊杰一改常態(tài)，高調(diào)站在聚光燈下發(fā)布文生視頻abab-video-1，正式加入視頻生成模型混戰(zhàn)。

這讓外界很難判斷，如此“神秘”是一種源自技術(shù)流團(tuán)隊(duì)的務(wù)實(shí)，還是迷惑視線的煙霧彈。其頻頻預(yù)熱的“大招”，吊足了外界胃口，卻始終無法給出更多清晰的答案。

事實(shí)上，早在ChatGPT出現(xiàn)前就已創(chuàng)立，這家公司擁有讓人眼前一亮的底牌——來自商湯的全明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，自研的全國首個(gè)MoE架構(gòu)大模型可對標(biāo)GPT 4，火爆海外的Talkie等應(yīng)用、每日與全球用戶交互30億次的數(shù)據(jù)“答卷”。

今年3月，MiniMax在A+輪融資中獲得了6億美元的投資，其中阿里巴巴擔(dān)任領(lǐng)投方，使得該公司的估值超過了25億美元（約178億元），騰訊、紅杉資本中國、高瓴資本、IDG資本以及米哈游等也是該公司的投資方。

但這還不夠。

200億元人民幣的估值已經(jīng)成為國內(nèi)大模型玩家的分水嶺。月之暗面、百川智能、智譜AI均已邁過這道門檻，前兩者成立僅短短一年左右。

國產(chǎn)大模型創(chuàng)業(yè)公司的前景尚不明朗。金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎曾表態(tài)，這一領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)公司與大廠相比沒有優(yōu)勢，在他看來，“六小虎”最好的歸宿，將會是被大廠并購。此前有傳言稱，“AI六小虎”中已有兩家企業(yè)停止預(yù)訓(xùn)練。

MiniMax的“神秘”戰(zhàn)術(shù)，在吊足外界胃口的同時(shí)，也留下了諸多未解之題。

01.

通往新世界的門票

MiniMax的早期投資人，明勢資本的創(chuàng)始合伙人黃明明，把投資這家公司看作是“一張通往新世界的門票”，他們的交集可以追溯到2021年。彼時(shí)，Chat GPT還未橫空出世。

而到了2023年，也可以稱為AI元年，巔峰時(shí)期國內(nèi)公開的大模型數(shù)量超過300個(gè)。

在此期間，業(yè)內(nèi)好像發(fā)生什么都不足為奇。比如，某些沒有任何產(chǎn)品的AI初創(chuàng)公司，首輪對外融資的估值就已經(jīng)高達(dá)10億美元，躋身獨(dú)角獸俱樂部；某些移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大佬親自下場，帶著數(shù)千萬美元的啟動資金all in；大廠高管搭臺創(chuàng)業(yè)，生怕趕了晚集。在創(chuàng)業(yè)玩家如雨后春筍，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番之時(shí)，前方投資人們也紛紛獻(xiàn)上“糧草”。

無論是紅杉、高瓴這些老牌投資機(jī)構(gòu)，還是阿里、騰訊、創(chuàng)新工場、奇績創(chuàng)壇這些投資圈新貴，一群舉足輕重的資方大佬帶著大量的資金紛紛下注，從模型層到應(yīng)用層，撒錢式的投資來獲得這輪AI熱潮的看牌權(quán)。

據(jù)「科技新知」不完全統(tǒng)計(jì)，2023年，國內(nèi)AI行業(yè)發(fā)生的投融資事件就有815起，融資總金額達(dá)2631億元。而AI大模型“吞金獸”們經(jīng)過大量的資金喂養(yǎng)，也得到了很好的發(fā)展。

智譜AI、Moonshot（月之暗面）、MiniMax、階躍星辰、百川智能、零一萬物，也在這一年殺出重圍，鎖定上半場勝局，形成國內(nèi)大模型創(chuàng)業(yè)“六小龍”的第一梯隊(duì)。在市場上聲量更大更出圈的是同屬青年派的月之暗面和MiniMax。

作為頂尖計(jì)算機(jī)學(xué)府卡內(nèi)基梅隆大學(xué)博士畢業(yè)的天才學(xué)霸，楊植麟在2023年創(chuàng)立月之暗面之初，就明確主打長文本能力，專注迭代文本模型，目前200萬文本長度處于內(nèi)測中。作為資本寵兒，月之暗面僅發(fā)布唯一一款千億參數(shù)大語言模型，估值就已高達(dá)30億美元。

如果說月之暗面是初生牛犢、有膽有識的青年派，那MiniMax則屬于人才技術(shù)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)豐富的青年派。

創(chuàng)始人兼CEO閆俊杰曾任商湯集團(tuán)副總裁、研究院副院長和智慧城市事業(yè)群 CTO，在商湯期間，他一手打造通用計(jì)算機(jī)視覺模型，深度學(xué)習(xí)工具鏈和人臉識別相關(guān)的技術(shù)體系。MiniMax也是國內(nèi)首個(gè)研發(fā)MoE（Mixture-of-Experts）混合專家架構(gòu)的團(tuán)隊(duì)。

在外界還在對單日交互30億次、日均處理3萬億文本Tokens、生成2000萬張圖片，及合成7萬小時(shí)的語音等天量數(shù)據(jù)答卷嘖嘖稱奇時(shí)，MiniMax已經(jīng)在圍繞產(chǎn)品需求打造全矩陣多模態(tài)模型。截至2024年9月，MiniMax已經(jīng)推出視頻大模型（abab-video-1）、音樂大模型（abab-music-1）、語音大模型（abab-speech-1）及文本大模型（abab-text-7），最新估值達(dá)到25億美元。

在產(chǎn)品的道路上，MiniMax也選擇了一條非常激進(jìn)的路線。國內(nèi)一眾AI創(chuàng)業(yè)公司中，MiniMax可以說是應(yīng)用產(chǎn)品做得最早也最多的公司。早在chatGPT3.5上線的前一個(gè)月，MiniMax已經(jīng)發(fā)布了其第一款虛擬AI社交產(chǎn)品Glow，上線短短四個(gè)月，就已經(jīng)收獲近500萬用戶。盡管一年后，這款產(chǎn)品因涉及隱私和敏感內(nèi)容問題遭舉報(bào)并下架，但MiniMax并沒有放棄。

2023年6月，MiniMax團(tuán)隊(duì)面向海外用戶又上線了另一款A(yù)I陪伴產(chǎn)品“Talkie”，并于同年9月在國內(nèi)上線，命名“星野”，再次獲得了用戶的青睞。據(jù)量子位智庫發(fā)布的《AI陪伴8月APP榜單》，星野下載總量超過1400萬，月增下載及DAU均排國內(nèi)同類AI產(chǎn)品第一。

用“悶聲干大事”來形容MiniMax并不為過。2024年1月，MiniMax發(fā)布千億參數(shù)MoE架構(gòu)模型abab6，該模型的推出標(biāo)志著MiniMax在探索加速實(shí)現(xiàn)Scaling Laws方面取得了顯著進(jìn)展，這涉及了模型架構(gòu)的優(yōu)化、數(shù)據(jù)pipeline的重構(gòu)以及訓(xùn)練算法和并行訓(xùn)練策略的改進(jìn)。

僅僅三個(gè)月后，MiniMax團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步挖掘了MoE架構(gòu)的潛力，推出萬億參數(shù)MoE架構(gòu)模型abab 6.5系列模型。在各類核心能力測試中，abab6.5展現(xiàn)出了接近GPT-4、Claude-3、Gemini-1.5的水平。

此外，MiniMax也在布局生產(chǎn)力應(yīng)用工具，2024年5月上線的生產(chǎn)力助手“海螺AI”，支持包括長文理解、智能搜索、數(shù)據(jù)查詢、識圖、文案創(chuàng)作等大多數(shù)C端用戶需求。

02.

浪潮下的商業(yè)化困境

然而，與MiniMax團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的樂觀共識不同的是，情感陪伴方向的AI賽道，似乎正面臨瓶頸。

Talkie最大的賣點(diǎn)是AI角色定制，用戶可以在平臺上創(chuàng)建私人AI智能體，通過調(diào)整智能體外貌、語音特征、性格愛好等，來深度定制專屬陪聊對象。

從整體用戶規(guī)模來看，頭部格局已經(jīng)相對穩(wěn)定，國內(nèi)千萬級下載總量的依然是叨叨、X Eva和星野這三款產(chǎn)品。從用戶增量上來看，情感陪伴類的AI產(chǎn)品已經(jīng)增長乏力，9月的新增下載，前15名AI產(chǎn)品普遍出現(xiàn)了30%左右的數(shù)據(jù)下滑，星野以接近30%的幅度跌出百萬級梯隊(duì)；而從用戶活躍度來看，老用戶活躍度已經(jīng)趨于平穩(wěn)，但新用戶的三/七日留存率整體有約7%的下滑，用戶粘性面臨新的挑戰(zhàn)。

從用戶群體來看，情感陪伴類AI產(chǎn)品的用戶群體以年輕人為主，付費(fèi)意愿和能力有限。而星野海外版“Talkie”，除了同樣面臨以上問題，還要面臨海外市場更加嚴(yán)格的監(jiān)管和審查，尤其在數(shù)據(jù)安全和隱私方面；而不同國家和地區(qū)的文化差異和用戶偏好，也是不可避免的運(yùn)營難題。

比起用戶規(guī)模和商業(yè)化的問題，另一個(gè)問題更加嚴(yán)重且現(xiàn)實(shí)。

情感陪伴類AI產(chǎn)品的設(shè)計(jì)初衷之一，是為人們及時(shí)提供精神支持，甚至對很多孤獨(dú)或抑郁的人也有很大的幫助。盡管AI伴侶能夠以“人”的方式影響著自己的使用者，但在法律的框架里，AI并不作為獨(dú)立法律人格的主體而存在。介于虛實(shí)之間的徘徊，其道德隱患、語言尺度等安全風(fēng)險(xiǎn)都很難被界定。

情感陪伴AI賽道瓶頸初現(xiàn)，生產(chǎn)力助手類AI也優(yōu)勢不顯。海螺AI作為MiniMax生產(chǎn)力助手類的主打產(chǎn)品，尚在起步階段，從文本生成等核心功能來看，與國內(nèi)各大主流產(chǎn)品能力差異并不大，沒有太強(qiáng)的競爭壁壘。而海螺AI最近新上線的音樂生成和視頻生成功能，似乎是希望在這兩項(xiàng)特色功能上發(fā)力，期望形成差異化。

用戶的滿意度、產(chǎn)品的滲透率以及技術(shù)的進(jìn)步，可以圍繞著模型本身的迭代優(yōu)化展開。而AI創(chuàng)業(yè)公司從0到1的成長，比起產(chǎn)品形態(tài)，外界更關(guān)注的還是商業(yè)化。AI商業(yè)化的主流形式有兩種：To B和To C。

To B方案是將AI技術(shù)集成到行業(yè)和產(chǎn)品中，提供垂直的定制服務(wù)。對于To B產(chǎn)品來說，要做到高可用性、并面向高價(jià)值場景，比如法律咨詢、金融服務(wù)、編程等對專業(yè)度依賴高，流程復(fù)雜的行業(yè)，需要進(jìn)一步加入專業(yè)人員的反饋，難以形成標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，定制成本居高不下。

特別是國內(nèi)To B的AI市場，是大廠攻城掠寨的捷徑，早已被各個(gè)大廠瓜分。對于尚未盈利的大模型公司來說，越是競爭激烈，收獲的B端項(xiàng)目越多，邊際成本卻并未攤薄，腳步也不由自主地會被拖慢。上一批的人工智能公司，諸如商湯同樣也面臨類似的困境，并未交出合適的答案。

零一萬物創(chuàng)始人李開復(fù)也在反思這一問題，他提議，大模型to B的首要任務(wù) “就是要尋找少數(shù)能夠按使用情況收費(fèi)的方法，而不是項(xiàng)目定制的方法，能得到比較高利潤率的訂單再去做。”

"To C是To B市場的十倍。"百川智能CEO王小川曾下判斷。To C業(yè)務(wù)模式則是面向個(gè)人用戶群體，提供生產(chǎn)力輔助工具，并通過付費(fèi)訂閱等模式變現(xiàn)，比如目前MiniMax的星野和Talkie。

模型與產(chǎn)品并駕齊驅(qū)，也是MiniMax正在選擇的路線。B端和C端一手抓，滿足普通用戶同時(shí)也重視開發(fā)者需求，通過用戶側(cè)的反饋在技術(shù)和產(chǎn)品上進(jìn)行優(yōu)化。

在To B的布局上，MiniMax以API為紐帶布局開放平臺，主要落地場景包含角色扮演、AI客服、智能硬件、AI教育、辦公、招聘等領(lǐng)域，目前已有3萬余家企業(yè)接入，這些都是穩(wěn)定的付費(fèi)玩家。

C端業(yè)務(wù)方面，創(chuàng)始人閆俊杰此前透露，其占比在公司中能夠達(dá)到80%。對于MiniMax目前的商業(yè)化，閆俊杰表示有兩個(gè)路徑：一是開放平臺已經(jīng)有超過三萬家企業(yè)用戶和開發(fā)者聚集；二是公司產(chǎn)品里的廣告機(jī)制，可以做到商業(yè)化變現(xiàn)。

不過，比起嚴(yán)格劃分ToB和ToC，在業(yè)內(nèi)人士看來，更重要的是AI應(yīng)用的產(chǎn)品體驗(yàn)與市場契合度，才是打動用戶的關(guān)鍵因素，也是AI產(chǎn)品商業(yè)化的核心。

正如創(chuàng)始人閆俊杰所說：AI的價(jià)值在于服務(wù)普通人，因?yàn)檎麄�(gè)社會分層大部分人都是普通人。如果你要服務(wù)普通人，唯一的辦法是以產(chǎn)品的形式輻射到那么多人。

他對技術(shù)和產(chǎn)品的理解，看起來似一個(gè)純粹的AGI信仰者：用戶的創(chuàng)造是模型和產(chǎn)品的一部分，而不是分散的兩個(gè)個(gè)體。

然而，對于一個(gè)萬億級參數(shù)大模型的訓(xùn)練所需要的成本，國內(nèi)大模型企業(yè)所探索出來的變現(xiàn)收入只是杯水車薪，MiniMax也不例外。

受制于各種環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不確定性，VC和PE今年在AI領(lǐng)域的出手也更加謹(jǐn)慎。頭部大廠如百度、字節(jié)現(xiàn)階段押寶自己，賭自己能做好；而另一部分如騰訊系、阿里系、美團(tuán)系則采用“自研+投資”雙管齊下的策略。

剩下的AI創(chuàng)業(yè)類公司，誰能短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧甚至盈利，誰才有機(jī)會坐上下半場的牌桌，留給MiniMax的時(shí)間不多了。

03.

大模型下半場“戰(zhàn)火”西引

盡管還沒想清楚如何“賺錢”，國產(chǎn)大模型企業(yè)就已經(jīng)加速邁進(jìn)了洗牌期。

2024年5月，智譜AI率先宣布入門級大模型的價(jià)格從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens，直降80%。隨后，字節(jié)跳動、阿里、百度、騰訊、科大訊飛等公司相繼主動下調(diào)了大模型價(jià)格，部分面向B端市場的大模型API調(diào)用費(fèi)用下探至0元，大模型價(jià)格戰(zhàn)就此打響。

這是場無法退出的游戲，選擇加入或不加入并沒有最優(yōu)解。

智譜AI CEO張鵬認(rèn)為，從宏觀角度來講，價(jià)格戰(zhàn)對中國大模型產(chǎn)業(yè)是有利的，能夠讓更多人使用，讓大模型真正變成基礎(chǔ)設(shè)施。李開復(fù)則說，大模型公司不應(yīng)該這么不理智，技術(shù)才是最重要的，賠錢做生意是不可持續(xù)的。

無論如何，在互聯(lián)網(wǎng)公司“燒錢換規(guī)模”的年代一邊降價(jià)一邊花錢的景象，到了大模型時(shí)代繼續(xù)上演。

前有月之暗面被曝出一手推高了AI企業(yè)在B站的投放價(jià)格，Kimi每獲得一個(gè)用戶，月之暗面最少支付30元的費(fèi)用。后有MiniMax背后的投流手發(fā)聲，國產(chǎn)AI企業(yè)的出海產(chǎn)品不太在乎獲客成本，以AI開發(fā)工具為例，單位獲客成本可能達(dá)到10-20美元甚至更多……

這何嘗不是商業(yè)化焦慮的又一種體現(xiàn)。

朱嘯虎預(yù)言的“收購時(shí)間”似乎也已經(jīng)到來。10月22日，有媒體報(bào)道稱，大模型創(chuàng)業(yè)公司。

波形智能被OPPO收購，其CEO姜昱辰將進(jìn)入OPPO任職。波形智能相關(guān)人士確認(rèn)此事，并表示公司和產(chǎn)品均持續(xù)運(yùn)營。

另一方面，大模型創(chuàng)業(yè)公司也在大洋彼岸主動出擊，尋找出路。

據(jù)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，MiniMax被曝出年內(nèi)有望實(shí)現(xiàn)7000萬美元的銷售目標(biāo)，其中大部分預(yù)計(jì)將來自聊天機(jī)器人社交應(yīng)用Talkie。這款海外應(yīng)用，已經(jīng)在地球的另一端收獲大量忠實(shí)用戶。

據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)，Talkie全球月活躍用戶數(shù)已達(dá)1100萬，其中超過50%用戶來自美國。正在像它的前輩TikTok一樣，成為一款全球性應(yīng)用。

對于像六小虎這樣的創(chuàng)業(yè)公司來說，免不了要和大廠有一場“硬碰硬”的較量，但這并非創(chuàng)業(yè)者們想看見的。

閆俊杰期待一個(gè)像抖音、微信這樣殺手級的應(yīng)用誕生，在可見的未來，MiniMax今年的目標(biāo)是在國內(nèi)做到1000萬DAU。而在他的構(gòu)想里，“明年國內(nèi)應(yīng)該可能會誕生1億DAU的產(chǎn)品，但它可能會是另一個(gè)形態(tài)”，這一切還要在大模型能力、資源、技術(shù)的發(fā)展基礎(chǔ)上衍生出來。

今年上半年，MiniMax開始意識到，在一些偏生產(chǎn)力的場景里，國內(nèi)玩家開始具備局部優(yōu)勢了。事實(shí)上，在大模型領(lǐng)域，從全球范圍看，美國和中國發(fā)布的通用大模型總數(shù)占全球發(fā)布量的80%。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，我國現(xiàn)有完成備案并上線為公眾提供服務(wù)的生成式人工智能服務(wù)大模型近200個(gè)，注冊用戶超過了6億。

盡管中美之間的客觀差距仍在，但也有不少業(yè)內(nèi)聲音認(rèn)為，國內(nèi)“工程師紅利”的興起，能夠?yàn)榇竽Ｐ桶l(fā)展提供充足的人才儲備。

不只是MiniMax，海外媒體the Information今年6月的報(bào)道，月之暗面似乎正在籌備進(jìn)入美國市場，該公司正在開發(fā)幾款面向美國市場的產(chǎn)品，包括一款A(yù)I角色扮演聊天應(yīng)用程序和一款音樂視頻生成器。不過，月之暗面對此報(bào)道進(jìn)行了回應(yīng)，表示目前沒有開發(fā)和發(fā)布任何海外產(chǎn)品的計(jì)劃。智譜AI的張鵬也透露，公司也在布局海外業(yè)務(wù)，目標(biāo)客戶包括進(jìn)入中國的國際性企業(yè)，以及中國的出海企業(yè)。

對MiniMax來說，盡管被媒體稱作“中國AI伴侶巨頭”，但這家公司顯然還有更多的打算。MiniMax國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理盛靜遠(yuǎn)在接受媒體群訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，“我們做的不是陪聊，也不是AI的情感陪伴，就是新一代的內(nèi)容生成平臺。”

但AI市場跑得太快了。身處其中，人們來不及記住一個(gè)個(gè)故事與概念。戰(zhàn)場激烈的程度前所未有——拼數(shù)據(jù)、拼應(yīng)用、拼落地、拼變現(xiàn)，每一環(huán)MiniMax都得為自己的故事高價(jià)買單。

閆俊杰對中國AGI公司的未來充滿信心。他曾對媒體說，雖然短期會經(jīng)歷很多挑戰(zhàn)，但放眼5年甚至10年后，如果世界上只剩下五家AGI公司的話，“那至少第二名應(yīng)該是一家中國公司”。

當(dāng)然，原因也很簡單，他把這個(gè)回答進(jìn)一步補(bǔ)充完整，“在中國有10億的互聯(lián)網(wǎng)用戶”。

       原文標(biāo)題 : MiniMax海外逆襲，難解國內(nèi)盈利焦慮