為了追求牙齒美，這屆年輕人正在撐起一個(gè)千億級(jí)的正畸大市場。

出品｜NBS新品略

作者｜吳文武

燦爛的笑容，離不開一口美觀的牙齒，而在現(xiàn)實(shí)生活中，有不少人會(huì)不幸遇到天生牙齒美觀缺陷，這讓牙齒矯正成為一項(xiàng) “剛需”。

年輕人追求牙齒美

從調(diào)查報(bào)告數(shù)據(jù)來看，中國人錯(cuò)頜畸形率的確有點(diǎn)高。

根據(jù)《第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告》顯示，中國錯(cuò)頜畸形的患病率達(dá)74％，對(duì)應(yīng)錯(cuò)頜畸形患病人數(shù)高達(dá)10．36億人。

其中，更為復(fù)雜的 II、 III 級(jí)錯(cuò)頜患病率在中國高達(dá)49％，而美國僅占總?cè)丝诒戎氐?3％。

關(guān)注度較高的牙齒矯正論壇之一的牙套之家，目前注冊會(huì)員有1000萬左右，論壇上31％的用戶年齡在18～25歲，55％的用戶年齡在26～35歲，也就是說，整個(gè)平臺(tái)有近九成人群在18～35歲。

更值得關(guān)注的是，正在讀初高中的青少年占比也不少，大約接近30％，所以每年寒暑假都是口腔正畸的高峰期。

在顏值經(jīng)濟(jì)的影響下，再加上網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、種草筆記的“刺激”，容貌焦慮已經(jīng)關(guān)注到了牙齒上，這屆年輕人越來越重視牙齒美觀。

能很明顯地看到，最近兩三年，年輕人對(duì)牙齒矯正的熱情和積極性持續(xù)暴漲，年輕人會(huì)不惜重金去矯正牙齒。

都知道看牙貴，種牙貴，其實(shí)矯正牙齒也很貴，口腔正畸人均花費(fèi)一般都在數(shù)萬元。

比如，鋼絲牙套價(jià)格從1萬元到3萬元不等，隱形牙套的價(jià)格則更貴，國產(chǎn)品牌在2—3萬元，進(jìn)口品牌則要4—5萬元，市面上最常見的無托槽隱形矯正器的花費(fèi)約為4－6萬元。

再加上檢查費(fèi)，醫(yī)療服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用，一些城市的三甲醫(yī)院花費(fèi)也要兩萬多，有的醫(yī)院更是四萬元起步，還不能用社保。

中日友好醫(yī)院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國共有正畸病例400萬例，過去10年復(fù)合年增長率為15％。

最近幾年隱形正畸很受成年人正畸患者，特別是深受年輕正畸患者的青睞。

灼識(shí)咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國隱形矯治市場規(guī)模約45萬例，年復(fù)合增長率達(dá)到45．1％，相較2020年行業(yè)增速約30％。

正畸成新風(fēng)口

牙齒正畸費(fèi)用高，正畸的人越來越多，讓口腔正畸成為一大火爆風(fēng)口。

灼識(shí)咨詢最新發(fā)布的《2022年全球及中國隱形矯治行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，過去幾年，中國是全球正畸市場發(fā)展最快的地區(qū)，年復(fù)合增長率達(dá)到17．3％。

當(dāng)然，口腔正畸是出了名的暴利，通�？谇徽�畸業(yè)務(wù)的毛利率超過70％，堪稱是牙科界的“茅臺(tái)”。

時(shí)代天使財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示， 2021年公司全年收入達(dá)到人民幣12．72億元，同比增長55．7％；凈利潤達(dá)到人民幣2．86億元，同比增長89．2％；經(jīng)調(diào)整EBITDA為人民幣4．18億元，同比增長40．7％；經(jīng)調(diào)整凈利潤為3．48億元，同比增長52．9％。

去年，“成本1萬的正畸牙套，利潤竟然達(dá)驚人的7000元，利潤率超70％�！痹掝}上了熱搜。

還有媒體報(bào)道稱，進(jìn)價(jià)1萬元的牙齒矯正器能賣出5萬元的高價(jià)，有行業(yè)從業(yè)者年收入可以達(dá)到8億元。

口腔正畸成為一條熱門賽道，紅杉資本、中金資本、達(dá)晨財(cái)智、DMC中國等國內(nèi)投資機(jī)構(gòu)都紛紛投資口腔正畸項(xiàng)目，就連百度、字節(jié)跳動(dòng)等科技巨頭也在2021年入局。

進(jìn)入2022年后，口腔正畸賽道融資持續(xù)火熱。

僅在今年3月，上海正雅齒科完成5億元人民幣的D輪融資，深圳牙領(lǐng)科技也完成近億元B輪融資。

隱形正畸市場飛速發(fā)展，以終端價(jià)計(jì)，由2015年的17億元爆發(fā)式增長至2021年的131億元（約20億美元），年復(fù)合增長率達(dá)到41％，預(yù)計(jì)到2030年將達(dá)到706億元（約109億美元）。

過去5年，中國口腔醫(yī)療行業(yè)市場規(guī)模年均增長率為16％，至2020年，市場規(guī)模已超過一千億元，同比增長7．8％，預(yù)計(jì)到2035年，口腔醫(yī)療市場規(guī)模將達(dá)到1萬億元。

平安證券研究所的測算，參考國外情況，中國口腔正畸潛在市場空間在1224億～2395億元之間，未來還有5～10倍增長空間。

正畸熱背后，需要關(guān)注什么？

但在NBS新品略看來，口腔正畸熱的背后，我們也需要關(guān)注更深層次的問題。

第一，專業(yè)口腔正畸醫(yī)生缺口極大。

目前國內(nèi)牙齒正畸市場上的專業(yè)正畸醫(yī)生數(shù)量非常稀少，缺口極大。

以2020年的數(shù)據(jù)為例，美國約有158400名全科牙醫(yī)及10800名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每10萬人中有47．8名全科牙醫(yī)及3．3名正畸醫(yī)生。

對(duì)比來看，中國約有277500名全科牙醫(yī)與6100名正畸醫(yī)生，相當(dāng)于每10萬人中僅有19．5名全科牙醫(yī)及0．4名正畸醫(yī)生，顯著低于口腔醫(yī)學(xué)較為發(fā)達(dá)的國家，缺口極大。

口腔正畸屬于本科后教育，是口腔醫(yī)學(xué)的細(xì)分學(xué)科，培養(yǎng)難度系數(shù)最高，一般來說，培養(yǎng)一個(gè)專業(yè)“掛牌”正畸醫(yī)生，至少需要5年的本科口腔學(xué)習(xí)和3年的正畸方向碩士才能培養(yǎng)出來，同時(shí)還需要額外進(jìn)修審美學(xué)科和矯正器調(diào)整學(xué)科。

口腔正畸醫(yī)生同樣需要不斷積累豐富的臨床醫(yī)療經(jīng)驗(yàn)，口腔正畸醫(yī)生的專業(yè)水平，直接決定和影響服務(wù)質(zhì)量。

第二，口腔正畸市場虛假宣傳、低價(jià)廣告、霸王條款等亂象叢生。

口腔正畸行業(yè)魚龍混雜，亂象叢生， 日前央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目就報(bào)道了一期“口腔正畸漸熱”市場觀察，曝光了免費(fèi)矯正牙齒的各種陷阱。

市場上一些口腔醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)推出了“免費(fèi)矯正牙齒”的口號(hào)及廣告，通過低價(jià)和免費(fèi)來吸引消費(fèi)者，進(jìn)而通過其他項(xiàng)目或增值項(xiàng)目進(jìn)行收費(fèi)，千方百計(jì)地套路客戶。

消費(fèi)過程存在虛假宣傳，霸王條款，誘導(dǎo)消費(fèi)，退款困難等問題。

要知道，口腔正畸一般人均花費(fèi)數(shù)萬元，就算是傳統(tǒng)的固定矯正器花費(fèi)也需要2至3萬元，所以說根本不存在所謂的免費(fèi)正畸和低價(jià)正畸。

免費(fèi)正畸牙齒和低價(jià)正畸廣告等宣傳亂象的出現(xiàn)，說明需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)口腔醫(yī)療行業(yè)的監(jiān)管和規(guī)范，消費(fèi)者選擇時(shí)也需要謹(jǐn)慎。

第三，口腔正畸行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題。

盡管目前正畸產(chǎn)品主要從國外進(jìn)口，但最近幾年國內(nèi)口腔正畸行業(yè)市場發(fā)展迅速，企業(yè)開始加大科研投入力度，部分領(lǐng)域已經(jīng)做到了行業(yè)全球領(lǐng)先。

但與此同時(shí)，口腔正畸行業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問題也日益顯現(xiàn)。

在今年3月舉行的2022華南國際口腔醫(yī)學(xué)展上，一款由我國自主研發(fā)的“OBrace球面自鎖托槽”正畸產(chǎn)品被3家參展商涉嫌侵犯專利技術(shù)。

未來，口腔正畸行業(yè)需要建立相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入制度、行業(yè)管理辦法，不斷加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

       原文標(biāo)題 : 年輕人追求牙齒美，將撐起千億級(jí)正畸大市場