“金眼銀牙”，直白的詞語(yǔ)告知我們兩大消費(fèi)醫(yī)療類目在資本市場(chǎng)的含金量。眼科醫(yī)療作為消費(fèi)醫(yī)療中的一條黃金賽道，過(guò)去幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)格局維持著一大多小的模樣，而這“一大”正是愛(ài)爾眼科。

盡管從成長(zhǎng)性以及股東回報(bào)等角度來(lái)看，愛(ài)爾眼科是一家值得肯定的好公司。不過(guò)從社會(huì)責(zé)任和企業(yè)擔(dān)當(dāng)來(lái)說(shuō)，商業(yè)味過(guò)重的愛(ài)爾眼科似乎卻不太合格。作為全國(guó)最大的民營(yíng)眼科醫(yī)院，愛(ài)爾眼科屢次“闖紅燈”，消磨著市場(chǎng)信任，更讓其高增業(yè)績(jī)受到多維考量。

培育并購(gòu)模式埋隱患

縱觀眼科賽道的各細(xì)分領(lǐng)域，已經(jīng)形成了龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。既有蔡司這種眼科光學(xué)巨頭，也有愛(ài)爾康這類耗材和藥品巨頭，國(guó)內(nèi)愛(ài)博醫(yī)療的人工晶狀體和OK鏡已經(jīng)有剛需支持，恒瑞醫(yī)藥也開(kāi)始向眼科藥邁進(jìn)。

以上屬于上游產(chǎn)業(yè)，而中游則是像愛(ài)爾眼科，包含眼科疾病診療、手術(shù)服務(wù)的眼科服務(wù)。在這一細(xì)分市場(chǎng)上，視光、白內(nèi)障、屈光手術(shù)分別占據(jù)眼科醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)的前三位，合計(jì)超50％。

中國(guó)白內(nèi)障患者人數(shù)一直為全球最多，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)白內(nèi)障患者人數(shù)預(yù)計(jì)將超過(guò)1．5億，從而預(yù)計(jì)2025年白內(nèi)障手術(shù)將達(dá)到338億元市場(chǎng)規(guī)模。

屈光手術(shù)市場(chǎng)方面，中國(guó)近視率高達(dá)48％，與這個(gè)高水平和大基數(shù)相對(duì)應(yīng)的，是國(guó)內(nèi)近視手術(shù)滲透率低于其他國(guó)家的現(xiàn)實(shí)——中國(guó)每千人近視手術(shù)量?jī)H0．5臺(tái)，預(yù)計(jì)2025年眼科屈光市場(chǎng)會(huì)有725億元的市場(chǎng)空間。

如此“錢景光明”的眼科細(xì)分賽道，但卻沒(méi)多少個(gè)能夠形成全國(guó)化連鎖的眼科醫(yī)療企業(yè)。這是因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)并不能如同商業(yè)零售連鎖店一般，短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)保持盈利。

而愛(ài)爾眼科之所以能順利發(fā)展壯大至今，得益于其特殊的并購(gòu)商業(yè)模式。愛(ài)爾眼科成立了自己的產(chǎn)業(yè)基金，專門收購(gòu)并孵化新的眼科醫(yī)院。培育3－5年后，愛(ài)爾眼科再將實(shí)現(xiàn)盈利且能提供利潤(rùn)的眼科醫(yī)院并入上市主體，最終實(shí)現(xiàn)合并報(bào)表。

也就是說(shuō)愛(ài)爾眼科采用了類似房地產(chǎn)企業(yè)的玩法：先培育，再并表。正是這個(gè)模式在發(fā)揮作用，使得愛(ài)爾眼科規(guī)�？焖贁U(kuò)充的同時(shí)，業(yè)績(jī)的增量也成了大概率的確定性事件。

但是這種模式并不是沒(méi)有缺點(diǎn)，其弊端在后期會(huì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。愛(ài)爾眼科原來(lái)賴以高速成長(zhǎng)的商業(yè)模式的邏輯，在未來(lái)的某一天，有可能被推翻。

一方面，愛(ài)爾眼科通過(guò)并購(gòu)擴(kuò)張，在實(shí)現(xiàn)數(shù)量和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)也積累了比較高的商譽(yù)。收購(gòu)的交易對(duì)價(jià)越來(lái)越高，收購(gòu)正貢獻(xiàn)開(kāi)始減弱。截至22年Q3，愛(ài)爾眼科的商譽(yù)值達(dá)41．26億，占總資產(chǎn)的18．91％。

因?yàn)椴①?gòu)基金參股的并購(gòu)對(duì)象是不納入并表范圍的，這些公司往往魚(yú)龍混雜，很可能有經(jīng)營(yíng)不善關(guān)門倒閉的，而這些損失，上市公司財(cái)報(bào)中很難發(fā)現(xiàn)。因此，如果未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪徻厔?shì)延續(xù)，愛(ài)爾眼科也會(huì)存在商譽(yù)減值爆雷的風(fēng)險(xiǎn)。過(guò)去不少房地產(chǎn)公司資金鏈斷裂，就是前車之鑒。

另一方面則是目前愛(ài)爾眼科利潤(rùn)貢獻(xiàn)仍以固有機(jī)構(gòu)為主，而絕大部分新增醫(yī)院都處于虧損狀態(tài)，拖累整體凈利潤(rùn)。11月29日晚，愛(ài)爾眼科發(fā)布公告，擬收購(gòu)西安愛(ài)爾、泉州愛(ài)爾等26家醫(yī)院部分股權(quán)，而這26家醫(yī)院實(shí)際上正處于經(jīng)營(yíng)虧損的狀態(tài)。

愛(ài)爾眼科上市之后，并沒(méi)有停止瘋狂擴(kuò)張的腳步，平均每年并購(gòu)醫(yī)院大約30家。但當(dāng)新開(kāi)醫(yī)院數(shù)量達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，再新開(kāi)醫(yī)院，就很難盈利了。這時(shí)候，利用并購(gòu)基金孵化醫(yī)院的增長(zhǎng)模式就會(huì)失去作用。

管理模式欠佳，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)力追趕

當(dāng)下，愛(ài)爾眼科通過(guò)資本市場(chǎng)利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)形成并購(gòu)勢(shì)能，從而取得了巨大的規(guī)模擴(kuò)張，但高成長(zhǎng)的背后，并不是那么單純。愛(ài)爾眼科在近幾年的收購(gòu)過(guò)程中，仍未能建立起一套有效的、統(tǒng)一的管理體系。因此在迅速擴(kuò)張之后，愛(ài)爾眼科的管理出現(xiàn)了一些漏洞。

根據(jù)不完全的數(shù)據(jù)，從2019年到2022年第三季度，愛(ài)爾眼科的80家醫(yī)院被行政處罰共計(jì)237．78萬(wàn)元，涉及醫(yī)療廣告、衛(wèi)生監(jiān)管、消防、醫(yī)療器械過(guò)期等眾多方面。

愛(ài)爾眼科公司在合資公司設(shè)立、收購(gòu)的醫(yī)院中，都有“愛(ài)爾”的商標(biāo)，而愛(ài)爾眼科則負(fù)責(zé)為其提供技術(shù)咨詢和技術(shù)指導(dǎo)，而愛(ài)爾眼科可以向其支付技術(shù)顧問(wèn)費(fèi)用。

這意味著，只要愛(ài)爾眼科授權(quán)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)出了問(wèn)題，愛(ài)爾眼科就要承擔(dān)連帶責(zé)任。而目前，愛(ài)爾眼科通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金設(shè)立的類似醫(yī)院和資產(chǎn)，在全國(guó)范圍內(nèi)仍存續(xù)200余家。

這對(duì)重口碑體驗(yàn)的眼科醫(yī)療而言，危害性不言而喻。值得強(qiáng)調(diào)的是，醫(yī)療改革大潮仍在深化發(fā)酵。監(jiān)管層引導(dǎo)行業(yè)提質(zhì)增效、精耕細(xì)作、高質(zhì)量發(fā)展的信號(hào)滿滿。時(shí)代已經(jīng)變了，單純依靠規(guī)模效應(yīng)、粗放收割紅利的打法并不合時(shí)宜。

可見(jiàn)，相比粗放擴(kuò)展追求規(guī)模效應(yīng)，愛(ài)爾眼科的更緊迫問(wèn)題在于建立一套行之有效的并購(gòu)管理模式。

最后，高處不勝寒，眼科賽道也不再平靜如水，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始在資本市場(chǎng)加速布局。2021年7月，朝聚眼科在香港上市；2022年11月，華廈眼科在深交所上市；隨后何氏眼科、普瑞眼科等眼科連鎖機(jī)構(gòu)也成功上市。

這意味著有更多的同行也將和愛(ài)爾眼科一樣，有了資本的加持，愛(ài)爾眼科一家獨(dú)大的局面將面臨危機(jī)。所以外表光鮮、業(yè)績(jī)亮眼的愛(ài)爾眼科，要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)其實(shí)也不少。

輿論四起，頻頻違規(guī)的愛(ài)爾

愛(ài)爾眼科在今年10月發(fā)布了2022年三季報(bào)，Q3單季營(yíng)收49．44億元，歸母凈利潤(rùn)10．66億元，分別實(shí)現(xiàn)了16．4％、20．1％的同比增長(zhǎng)。

再回顧一下前三季度130．52億元、同比增長(zhǎng)12．6％的營(yíng)收，23．57億元、同比增長(zhǎng)15．1％的凈利潤(rùn)。從投資的角度來(lái)說(shuō)，愛(ài)爾眼科從一家?guī)资畠|市值的公司到現(xiàn)在2000億的市值的成長(zhǎng)，的確也驗(yàn)證了愛(ài)爾的業(yè)務(wù)非常賺錢。

作為一家眼科企業(yè)，愛(ài)爾是比較成功的。但作為一個(gè)成立接近20年，市值高達(dá)兩千億的大型企業(yè)，愛(ài)爾眼科卻沒(méi)有承擔(dān)好自己的社會(huì)責(zé)任與企業(yè)道德。作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)，愛(ài)爾整體實(shí)難給人留下“醫(yī)者仁心”的印象。在愛(ài)爾眼科高歌猛進(jìn)的同時(shí)，違規(guī)、醫(yī)保、罰款等負(fù)面詞匯也伴隨其中。

今年7月，愛(ài)爾眼科擬向35名左右特定投資者募資超35億元。在此次募資說(shuō)明書中，愛(ài)爾眼科披露了自身20多家醫(yī)院的30多起處罰事件。不過(guò)愛(ài)爾眼科對(duì)此事的回應(yīng)態(tài)度是，罰款并不算多，且未被采取進(jìn)一步行政措施，不屬于嚴(yán)重情節(jié)。

最廣為人知的，莫過(guò)于武漢抗疫醫(yī)生艾芬與愛(ài)爾眼科的糾紛。

2020年艾芬醫(yī)生在湖北愛(ài)爾醫(yī)院接受了白內(nèi)障手術(shù)，但因?yàn)闆](méi)有做好全面的檢查，讓艾芬博士的右眼視力迅速下降，幾近失明。從那以后，艾芬醫(yī)生在微博上進(jìn)行了為期近兩年的維權(quán)，艾芬和愛(ài)爾眼科雙方的矛盾至今未調(diào)解。與此同時(shí)，也有不少有相似經(jīng)歷的病人，在艾芬醫(yī)生的微博上，對(duì)愛(ài)爾眼科的各種問(wèn)題進(jìn)行了投訴。

其中一例則是昆明愛(ài)爾眼科醫(yī)院偽造患者驗(yàn)光視力結(jié)果，誘騙昆明56歲駕校教練做了白內(nèi)障手術(shù)，并由不具備執(zhí)業(yè)資格的醫(yī)生接診，涉嫌非法行醫(yī)。

事件最終蓋棺定論：昆明愛(ài)爾眼科醫(yī)院存在要求住院參保人員到門診繳費(fèi)的違約行為，醫(yī)保局決定追回違約費(fèi)用4320．07元，并按違約費(fèi)用的一倍扣取違約金4320．07元，合計(jì)8640．14元。

事實(shí)上，愛(ài)爾眼科醫(yī)院騙保的案例已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。根據(jù)已知的公開(kāi)信息，愛(ài)爾眼科違規(guī)行為造成的醫(yī)保基金損失總額以百萬(wàn)計(jì)。而單次高額騙保，在2021年中，醫(yī)保局官方通報(bào)了云南省普洱愛(ài)爾眼科醫(yī)院騙取醫(yī)�；�金的行為，涉及金額達(dá)265．9萬(wàn)元。

除了騙保以外，愛(ài)爾眼科的“回扣制度”也是一直被外界所詬病。愛(ài)爾眼科建立了一種“全社會(huì)的返利體系”，例如經(jīng)由老師推薦的學(xué)生到醫(yī)院做眼鏡、做近視手術(shù)；經(jīng)由街道或者村委會(huì)到醫(yī)院做白內(nèi)障的居民，通通都有回扣。

業(yè)績(jī)帶來(lái)的光環(huán)，似乎只是照亮了愛(ài)爾擴(kuò)充商業(yè)的版圖，但醫(yī)患糾紛、違規(guī)騙保等陰影，卻揮之不去，達(dá)摩克利斯之劍高懸。愛(ài)爾眼科作為一家公開(kāi)上市的醫(yī)藥公司，在實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的同時(shí)，并不應(yīng)當(dāng)忘記社會(huì)責(zé)任和公眾的口碑。對(duì)于一家民營(yíng)醫(yī)院而言，摧毀長(zhǎng)年累月積累的口碑，可能只需一瞬間。

結(jié)語(yǔ)

不可否認(rèn)愛(ài)爾眼科一路跑馬圈地式的擴(kuò)張戰(zhàn)略貢獻(xiàn)巨大，但背后緊繃現(xiàn)金流、高企商譽(yù)仍需要謹(jǐn)慎考量。最后則是屢罰屢犯的運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題，如若不再重視，恐怕最終是搬起石頭砸自己的腳。

眼科是具備高成長(zhǎng)性的黃金賽道，愛(ài)爾眼科在未來(lái)仍將大有可為，當(dāng)然前提是保持健康良好的企業(yè)狀態(tài)。

       原文標(biāo)題 : 愛(ài)爾眼科閉眼狂奔，高增業(yè)績(jī)備受考量